從西裝條紋觀察個性
1.無條紋
個性表現：嚴謹型。這類型的長者個性較為小心翼翼，冷靜而固執，不擅與人溝通。但隻要能讓他第一眼對你留下好印象，雖然他嘴上不說，但對你的信任度卻會因你的定期拜訪而與日俱增。
接觸技巧：麵對這類型的長者，要謹記“禮多人不怪”，一定要站在他的正前方先向他彎身敬個禮，然後再問好、伸出手，成功機率會較高。
當他回握時，便可以陳述自己的目的，直接告訴他有個產品想介紹給他。他若不說話，你便可以開始介紹；即使他拒絕了，也可以與他交換名片，基於禮貌，對方通常不會拒絕，這樣至少可以擇日再訪。
2.直條紋
個性表現：保守型。這類型長者個性較為內斂，不知變通，不喜歡魯莽行事者。
接觸技巧：麵對這類型的長者，應對態度和說詞與前項所述的嚴謹型大同小異，最大的差別是：嚴謹型的人較有大將之風，當你在他正前方敬禮時，他會停下腳步；但這類型的人卻可能會繞過你。因此麵對這類型長者時，應該站在其前側，讓他沒有被威脅的感覺。
3.斜條紋
個性表現：爽朗型。這類型的長者個性大而化之，但感覺敏銳，能一眼就察覺其他人的主要目的，而且心中往往早有定見，是會直接告訴你接受或拒絕的類型。
接觸技巧：微笑是麵對這類型長者最好的武器。不刻意假裝的開朗微笑與一句“您好”，同時自然伸出手，就能讓他停下腳步。這類型長者也會自己打開話匣子，隻要忠實陳述自己的產品，對方即使現在不需要，也會給你未來接觸的機會。
4.亮色條紋
有些西裝外套上的條紋色彩經過特殊處理，格外亮眼，不同於一般傳統西裝，挑選這類西裝外套的長者，當然也有些特別個性。
個性表現：偏執型。這類型的長者個性不易捉摸，大致來說，偏向自負、鐵齒、好強、不容易被說服，除非你能緊扣他“被人需要”的心理，否則最好另找目標。
接觸技巧：從後方叫喚追上，比較容易得到響應。例如“先生，我追您追了好久，可以請教您一個問題嗎？”這會引起他的好奇心，更有“我有什麼特別，需要你這樣特意追上來問我？”的獨特感，這樣切入話題比較能引起這類長者的共鳴。
要不要伸手，七秒前就決定
有科學家利用MRI腦部掃描機，對受試者進行腦部監控，結果發現，人類所做的“小決定”，例如下公交車時選擇走“前門”或“後門”；看到有人發傳單決定要“伸手去拿”或“直接離去”；看到一個新網站決定要“點進去看”或“繼續瀏覽其他”……這些我們以為是經過仔細思考的選擇和決定，其實一切路徑早在大腦直覺性的掌控中。因為它在你眼睛看到前方景況的那一瞬間，就已經做好決策。
這裏的意思是說，早在七秒鍾前，我們的大腦就已經神不知鬼不覺地悄悄運作，幫我們做好決定等在那邊。七秒鍾後，我們才“以為”自己做出決定，手腳開始跟著動。
也就是說，當你向迎麵走來的長者伸出手時，他們的大腦早就依照天生性格，決定要不要和你握手，這和後天思考是沒有關係的。所以，隻要能掌握他們的天性，勇敢伸出手，他們的大腦自然會給你響應，你大可不必在意他們“怎麼想”。
03.穿西裝外套的年輕男性
容易跟你打成一片
一樣是穿西裝外套，年輕人穿的意義和年長者有許多不同。因為年輕人著西裝外套絕大部分是基於“公司規定”，和社會地位或其他指涉意義沒有太大關聯，而且就算同為年輕人，男性和女性對西裝外套的意義的解讀也相距甚遠。我們在這一篇，就先來探討年輕男性的西裝外套心理學。
一般來說，如果眼前穿西裝外套的男性年齡在二十五歲以下，工作性質多半屬於業務、銷售類型。這時你不妨直接向他問好，甚至可以開口就說“好久不見”，製造對話機會；即使確認後發現你“認錯人”，這樣的年輕男性通常不會馬上走避，因為他也想創造和你相識的機會。
除此之外，我們還可以從對方西裝外套的合身程度，透視他們的生活形態和心理狀態，鎖定說服的方向。
1.西裝外套過大
個性表現：西裝外套過大，會給人“小孩穿大衣”的感覺，容易讓人覺得幼稚。根據我以往的接觸經驗，這類型的年輕人往往剛離開學校不久，心裏期待著透過服裝的改變，讓自己看起來更成熟、更有力量。換句話說，會挑選過大的西裝穿在身上的人，內心對自己目前的工作或生活形態通常存著患得患失的心態，也有點缺乏自信，需要借由外在的服飾給予心理暗示，提升自己的信心。
接觸技巧：不要給這類型的人製造太大的壓力，可以通過請他“幫忙”的方式進行接觸。例如“不好意思，可以跟您借張紙嗎？”“我剛剛掉了一個東西，找了半天找不到，可以幫我一下嗎？”諸如此類，能有效與他建立患難關係。