初到江東的諸葛亮，作為弱國的使者，而且獨自一人，看上去給人勢單力孤的感覺。那些怕硬欺軟的謀士們，倚仗著人多勢眾，在自己的地盤，個個盛氣淩人。諸葛亮決心先打掉他們的氣焰，所以他出手淩厲，製人要害，像張昭這樣的江東首席謀士，憑他的囂張氣勢，也不過勉強與諸葛亮周旋了三個回合。他突出的弱點就是主張降曹，投降是既無能又無恥的表現。諸葛亮看準了這一點，在曆數劉備一方怎樣仁義愛民、艱苦抗擊曹操之後，話鋒一轉：“蓋國家大計，社稷安危，是有主謀。非比誇辯之徒，應譽欺人；坐議交談，無人可及，臨機應變，百無一能。--誠為天下笑耳！”一下子點到了張昭的痛處，使他啞口無言。
接下來的虞翻、步鷹、萍蹤、陸績、嚴峻、程德樞之流，都不是諸葛亮的對手。如薛練與陸績出於貶低劉備，抬高了曹操的身份，這就犯了當時士大夫階層中的輿論大忌。諸葛亮一把抓住這點，斥責他們一個是“無父無君”，一個是“小兒之見”，說得兩個人“滿麵羞衡”，先後“語塞”。嚴峻與程德樞完全是迂腐儒生，一個問諸葛亮“適為儒者所笑”，諸葛亮尖銳地指出：“尋章摘句，世之腐儒也，何能興邦立事”“小人之德……筆下雖有千言，胸中實無一策。”甚至屈身變節，更為可悲。準確有力地擊中對方的弱點，使對方垂頭喪氣，理屈詞窮。
在一場唇槍舌劍中，對手總有說漏嘴的時候，這正是窮追猛打的好機會。這種辦法用以對付傲氣十足的對手較易奏效，因為對方一丟醜便像鬥敗的公雞一樣，垂頭喪氣，沮喪不已。因此，一旦抓住他們的弱點，傲者比謙虛的人更容易打敗。
智慧經：
隻要留心，辦事的突破口隨處可見。
有了突破口，才有辦成事的希望。
隻要拿他最喜歡或忌諱的東西去誘惑或打擊他，他就必定上鉤無疑，授你把柄。
2．得體的讚美，會使你更迷人
長期以來，我們有一個偏見，那就是將那些善於說讚美話的人一律稱之為“馬屁精”，好像這些人人格多麼低下，多麼不恥於和人們相提並論似的。其實，這是對人際關係的一種誤解。
一位偉大的心理學家席萊說：“我們極希望獲得別人的讚揚，同樣的，我們也極為害怕別人的指責。”仔細觀察你就會發現，周圍的人或多或少都在說著讚美別人的話，隻不過這種方式是多樣而已。就人際關係日益複雜的今天來說，多說讚美話不僅不是壞事，而且是好事。
在現代交際中，幾句適度的讚美對成功做人來說必不可少，一個人總想客觀的了解自己，又想得到他人的認同，如果為他人所讚美，他往往會有種成就感，也往往對讚美他的人產生好感。
伊斯曼是美國著名的柯達公司的創始人，他捐贈巨款在羅切斯特建造一座音樂堂、一座紀念館和一座戲院。為了承接這批建築物內的座椅，許多製造商展示了激烈的競爭。但是，找伊斯曼談的商人們無不乘興而來，敗興而去，一無所獲。
正是在這樣的情況下，“優美座位公司”的經理亞當森前來會見伊斯曼，希望能夠得到這筆價值9萬美元的生意。
亞當森被引進伊斯曼的辦公室後，看見伊斯曼正埋頭於桌子上的一堆文件，於是靜靜地站在那裏仔細地打量起這間辦公室來了。
過了一會兒，伊斯曼抬起頭來，發現了亞當森，便問道：“先生有何見教？”
這時，亞當森沒有談生意，而是說：“伊斯曼先生，在我等您的時候，我仔細地觀察了您的這間辦公室。我本人長期從事室內的木工裝修，但從來沒見過裝修得這麼精致的辦公室。”
伊斯曼回答說：“哎呀！您提醒了我差不多忘記了的事情。這間辦公室是我親自設計的，當初剛建好的時候，我喜歡極了。但是後來一忙，一連幾個星期都沒有機會仔細欣賞一下這個房間。”
亞當森走到牆邊，用手在木板上一擦，說：“我想這是英國橡木，是不是？意大利橡木的質地不是這樣的。”
“是的。”伊斯曼高興得站起身來回答說：“那是從英國進口的橡木，是我的一位專門研究室內裝飾的朋友專程去英國為我訂的貨。”
伊斯曼心緒極好，便帶著亞當森仔細地參觀起辦公室來了，把辦公室的所有的裝飾一件一件地向亞當森做介紹，從木質談到比例，又從比例談到顏色，從手藝談到價格，然後又詳細介紹了他的設計經過。這個時候，亞當森微笑著聆聽，饒有興趣。
直到亞當森告別的時候，倆人都未談及生意。你想，這筆生意落到誰的手裏，是亞當森還是亞當森的競爭者？
亞當森不但得到了大批的定單，而且和伊斯曼結下了終生的友誼。為什麼伊斯曼把這筆大生意給了亞當森？這與亞當森的口才十分有關。如果他一進辦公室就談生意，十有八九會被趕出來的。
亞當森成功的訣竅是什麼？說來很簡單，就是他了解談話的對象。他從伊斯曼的經曆人手，讚揚他取得的成就，使伊斯曼的自尊心得到極大的滿足，把他視為知己，這筆生意當然非亞當森莫屬了。