戴爾選擇供應商的方法，是直接為實現其采購戰略服務的。從現代國際采購的趨勢來看，把供應商視為單純貨源的企業已不多見，尋找供應商的標準也從價格高低轉向了雙贏合作。國際采購成功與否，往往取決於企業的采購戰略，對此，采購總監應該心知肚明，並能夠準確地予以把握。
３資源因素。可用資源因素的影響，主要體現在人才、設施、資金方麵。國際采購人才，除了具備產品知識外，更重要的是要掌握一定的國際貿易知識，具有較強的外語交流能力和交易追蹤能力。缺少這樣的人才，企業的國際采購就難以進行。國際采購設施，最主要的是通信設備和網絡連接，一般不會有太大的問題。國際采購資金，通常的周轉期要長於國內采購，企業是否擁有相應的資金實力也關係到國際采購能否順利實施。
(第三節) 國際采購的操作概要
除了國際采購的動因和障礙，采購總監更需要熟悉國際采購的操作，把握住重要的節點。
在國際采購的操作過程中，重要的節點有四個：首先是用以把握機遇的戰略節點，其次是用以掌控過程的運行節點，再次是用以增加收益的成本節點，最後是用以確保效能的風險節點。
一、戰略節點
國際采購操作要有戰略眼光，旨在把握機遇。全球經濟的一體化趨勢正在顯現，企業國際化的進程正在加快。如何順勢而為，是企業發展戰略需要解決的課題。采購作為企業提升競爭力的主導力量之一，必須站在戰略的高度實施國際采購，要從單純的貨物管理轉向綜合的資源管理，關注國際采購價值流、服務流、信息流、資金流的走勢，追求不斷增值、快速響應、雙向互通、加速流轉的效應。通過國際采購，在獲取所需貨物的同時，實現對優質資源的整合，加強與供應商的合作，為企業的產品創新、技術提升、市場擴展積蓄能量，形成全球采購能力，以達成企業的戰略目標。
二、運行節點
國際采購操作要有運行理念，旨在掌控過程。國際采購的過程主要包括製訂方案、洽談簽約、落實合同、報關提貨、後續處理五大環節，每個環節都有許多具體的工作。表中列出的要求和內容，就是采購總監需要關注的重點。
國際采購的環節和工作
環節工作要求內容
製訂方案
編製計劃準確產品、質量、數量、價格、交期
信息收集全麵地區、供應商、商品、成交價、物流
擬訂方案可行交易對象、采購條件、貿易方式、貨運事宜
洽談簽約
商務談判達標詢盤、發盤、還盤、接受
合同簽訂合法首部、正文、尾部
落實合同
開證準時開立信用證、審單付彙
催貨如期確定交貨時間和地點
托運仔細租船、訂艙、催裝、投保
報關提貨
報關及時提交進口文件、報關單據
驗貨嚴格核對數量、檢查質量
（續表）
環節工作要求內容
後續處理
結彙合規按規定辦理結彙手續
索賠合理視違約情況提出索賠
三、成本節點
國際采購操作要有成本意識，旨在增加收益。國際采購的成本主要包括兩部分，一部分是顯性成本，另一部分是隱性成本。顯性成本比較直觀，比如采購成本、物流成本、結算成本、稅費成本、保險成本、業務成本、委托成本等；隱性成本不太直觀，比如用於增加信任和商譽而付出的成本、用於加深溝通和理解而付出的人力成本、用於建立網絡關係的成本、用於支付額外庫存和勞務的成本、用於考察和谘詢的成本、用於索賠鑒定和司法程序的成本等。采購總監要根據成本的構成，通過可行的方法和必要的手段，力爭把各種支出控製在最低水平。