正文 第23章 電子采購(2)(1 / 3)

Digi-Key公司專門從事電子產品和元件的供應,於1995年創立賣方門戶,業務從美國擴展到世界各地。在中國也有專屬的門戶,提供全天候電子商務。公司現貨庫存達數百萬美元,年銷售額超過15億美元,擁有470多個供應商,每年處理的訂單超過340萬份,有45萬家客戶,訂單當天運貨率達999%,最新的訂單履行係統可在15分鍾內完成從下單到裝運的處理。該公司的賣方門戶,提供了半導體、無源、互連、機電、光電五大類產品和元件,可以查閱產品目錄、訂單狀況、產品和供應商索引,並進行在線采購。Digi-Key以客戶為中心的經營理念促使公司迅速發展,目前在北美300多家電子元件經銷商中位列第5名,美國99%的大型電子公司都與其有過交易。

Digi-Key公司建立了成功的賣方門戶,在滿足采購商需求的同時,也造就了自身的快速發展。這種集中了行業供應優勢的賣方門戶,對於采購商實現電子采購的進程無疑會起到積極的推動作用。

三、第三方門戶

第三方門戶是由中介商建立的購銷網站,目的是在提供購銷渠道和相關服務的基礎上獲得盈利,主要通過單一的整合點,把供應商和采購商聯係在一起,完成購銷業務。第三方門戶是以中介商為中心的電子商務係統,中介商在交易中占主導地位,采購商、供應商向中介商聚合。第三方門戶可以分為四種類型。按照交易對象分,有垂直型和水平型。垂直型經營同類產品,比如鋼材、建築、化工、能源等,主要吸引本行業的客戶;水平型經營多類產品,如同時經營零配件、辦公用品、電子產品等,麵對不同行業的客戶。按照交易形式分,有互動型和服務型,互動型是購銷雙方自行匹配完成交易;服務型是由中介商搭橋牽線完成交易。

第三方門戶由中介商負責網站的建立、維護和管理,供應商和采購商可以注冊登錄,發布信息和目錄,成交後按照一定比例向中介商繳納費用。基本程序是登錄→發布或尋找信息、目錄→需求匹配→在線訂貨→完成交易。

對采購方而言,第三方門戶的優點在於交易成本相對較低、無須大量投入,供應渠道較多便於選擇。缺點是中介商為了獲利更多對供應商不設門檻,不能完全符合企業的采購需求,很難實現采購信息與內部管理係統的對接。這種方式的適用範圍相對較廣,一般企業都可以用這種方式來實現全部或部分產品的電子采購,但要注重對門戶的選擇。

以上三種不同的門戶,為企業提供了不同的電子采購實現途徑。但作為采購總監,大可不必為實現電子采購而進行電子采購,而應該根據企業的需求、特點和條件,決定是否實施電子采購,如何實施電子采購。如果有實施電子采購的需要,已經具備實施電子采購的條件,就可以按照企業的采購特點,選擇與自身狀況相匹配的路徑,完成相應的采購業務。

易貿集團2010年進行了重大戰略和業務調整,成為以大宗產品電子交易平台為核心的電子商務領先企業,提供交易相關的多元化服務,包括融資、撮合、物流、支付、資訊等服務。該集團旗下的易貿網,分為兩個部分:一部分是現貨交易市場,服務時間是每周一至周五早9點到晚7點,采用會員製,有嚴格的交易條件和妥善的交易保證。另一部分是商機彙,用以發布供求信息,包括塑料、橡膠、有機、無機、精細等化工產品,還有價格統計、行情速遞、熱門商鋪、在線客服等服務項目。此外,該集團還設有專門提供交易撮合服務的經紀業務,由旗下的易通公司完成。該公司擁有10年的行業經驗,客戶超過7萬家,每天有1000多個及時有效的買盤賣盤,還配備100多位經過培訓有多年行業經驗的交易撮合顧問,可以為買家和賣家提供具有特色的服務,如發布最新報價,第一時間響應交易要求,提供在價格、質量、數量、付款、區域方麵的交易選擇。易通的服務受到客戶的好評,如SK認為“通過易通交易比我們自己到市場上找客戶更快捷”,南方石油化工有限公司認為“易通的價格資訊非常及時,買賣氣氛可以隨時獲知。尤其在買賣氣氛發生變化的時候,這些資訊對於我們及時做出買賣決策非常有用”。