正文 第2章 采購總監的專業認知(2)(2 / 3)

考評方向主要是看生產的滿足度。主要考核供應是否及時、數量是否準確、品質是否達標。

二、服務銷售——銷售性采購

銷售性采購類型的組織,主要包括批發企業、零售企業、醫療機構、旅館酒店、旅遊行業等。

工作目的是為銷售服務。比如批發企業采購大宗貨物是為了賣給大客戶或零售商,零售企業采購商品是為賣給直接消費者,醫療機構購買藥品是為了用於治療和賣給患者,旅館酒店采購物品是為了出租客房,旅遊行業購買各類服務是為了銷售旅遊產品。

關注重點主要集中在定位、品種、效益方麵。首先要明確定位,比如不同的超市有不同的定位:麥德龍主要滿足企事業單位和政府機構的批量采購需求;沃爾瑪會員店主要服務於單位和個人會員,銷售產品大多采用可以節省費用的大箱包裝和組合包裝;沃爾瑪購物廣場則服務於普通消費者;北京的京客隆、超市發等便利店則立足於社區服務。其次要落實品種,要采購適銷對路的品種。比如便利店的銷售品種要有社區特點,要考慮便捷、應急的要求,以日用生活必需品為主。最後是追求效益,所采購的商品要保證有一定的銷售額、相應的利潤率、較快的周轉期。

采購對象包括需求商品、保障物品、服務產品。以需求商品采購為重點,同時做好保障物品和服務產品的采購。

考評方向主要是看銷售的實現度。主要考核定位是否準確、采購是否到位、效益是否達標。

三、服務運營——運營性采購

運營性采購類型的組織,主要包括國家機關、事業單位、社會團體等。

工作目的是為運營服務。比如國家機關采購物品是為了進行正常的管理,事業單位購買物品是為了開展工作。

關注重點主要集中在特點、職責、效率方麵。首先要依據組織特點做好采購工作。比如教育單位的采購應該以完善教學條件為基礎,重點放在教學設施、實驗設備、多媒體裝置、網絡建設、圖書配備等方麵。其次要履行職責,做好後勤保障,尤其在國家機關,要做好辦公用品與辦公設施的采購和供應工作,以確保工作能順利開展。最後要講求效率,以經濟性和實效性為原則,不搞花架子,不做無用功。

采購對象主要包括保障物品和服務產品。特殊情況下,有時也需要采購一些基礎用品,以滿足特殊需求。比如科研機構在實驗過程中所需要的原料、配件、半成品等。

考評方向主要是看運營的保障度。主要考核特點是否相符、服務是否到位、效率是否較高。

四、服務職能——職能性采購

職能性采購類型的組織,主要包括納入國家預算的組織(國家機關、事業單位、社會團體等)和公益機構。

工作目的是為職能服務。比如政府采購也稱公共采購,不是為了盈利而是為了實現政府職能和保障公共利益;公益機構的救助采購,也不是為了盈利,同樣也是為了履行組織的職能。

關注重點主要集中在作用、需求、重心這三方麵。首先要發揮作用,以政府采購為例,要考慮能否達到經濟性和有效性。其次要針對需求,以公益機構為例,在對災區進行救助時,必須考慮災區的特點,采購最急需的物資如帳篷、食品、藥品等。最後要把握重心,如政府采購的範圍很大,應該根據需求和采購原則來確定采購的重心。