爭論的結果十之八九會使雙方比以前更相信自己絕對正確。對我們年輕人來說尤其如此，當別人批駁你的觀點的時候，你會比以前更加堅持，當然對方在被你批駁的時候，也會如此。不管這場爭論誰對誰錯，你都會輸。因為如果你的勝利使對方的論點被攻擊得千瘡百孔，證明他一無是處，他會自慚形穢。你傷了他的自尊，他會怨恨你，並且想辦法在下一次的談論中找到你的破綻，令你也顏麵盡失。
威爾遜總統任內的財政部長威廉·麥肯羅以多年政治生涯獲得的經驗，說了一句話:“靠辯論不可能使無知的人服氣。”
那麼能影響別人的是什麼?你可以改變自己的語氣和語調，不要表現出是在與別人爭論，而是與別人協商或者向別人請教。
例如，當你和一個剛認識的朋友去茶餐廳點餐的時候，你可以說:
——綠茶?
——要不要來杯綠茶先潤潤喉?
——看你有點無精打采，是不是先喝杯茶提提神?
——我想要綠茶，你呢?
——這裏的綠茶很不錯，要不要試一下?
你還可以提出更多種的方式，來影響對方做出決定，讓對方覺得你是在為他著想，你的建議就會管用得多。
你也可以直接采取行動。偉大的科學家諾貝爾就是用行動來證明他自己的，雖然為此他曾付出了巨大的代價。
諾貝爾從決定改進炸藥生產的那一刻起，就走上了一條“眾叛親離”的道路，但是為了證明自己的想法是正確的，他開始了瘋狂的實驗。
在諾貝爾之前，中國“四大發明”之一的黑色火藥早已傳到歐洲。但黑色火藥的威力不夠大，而另一種新的炸藥又是個“爆脾氣”，容易爆炸，製造、存放和運輸都很危險，人們不知道該怎麼使用它。諾貝爾的哥哥曾試圖製造出更好的炸藥，但卻沒有實用價值。諾貝爾和他的弟弟一起建立了實驗室，繼續哥哥的研究。經過多次的試驗，諾貝爾終於發明了使硝酸甘油爆炸的有效方法，並取得了這項發明的專利權。
初獲成功之後，意外卻降臨了。1864年9月3日，實驗室發生爆炸，當場炸死了5人，其中包括諾貝爾的弟弟。這場事故不僅讓諾貝爾失去了親人，也失去了鄰居們的信任。再也沒有人願意他在附近辦實驗室，諾貝爾隻好把設備轉移到一隻船上。幾經波折，諾貝爾還是建造了世界上第一個硝酸甘油工廠。
但世界各國買了他製造的硝酸甘油，經常發生爆炸事故:美國的一列火車，因炸藥爆炸，成了一堆廢鐵;德國的一家工廠，因炸藥爆炸，廠房和附近民房變成一片廢墟;“歐羅巴”號海輪，在大西洋上遇到大風顛簸，引起硝酸甘油爆炸，船沉人亡。世界各國對硝酸甘油失去信心，但諾貝爾沒有灰心，而是去想辦法解決硝酸甘油不穩定的問題。
1867年7月14日，諾貝爾在英國的一座礦山做了一次對比實驗:他先把一箱安全炸藥上點燃木柴，結果沒有爆炸;再把一箱安全炸藥從大約20米高的山崖上扔下去，結果，也沒有爆炸;然後，他在石洞中裝入安全炸藥，用雷管引爆，結果，都爆炸了。這次實驗，獲得了完全的成功，給參觀的人留下了深刻的印象:諾貝爾的安全炸藥確實是安全的。不久，諾貝爾建立了安全炸藥托拉斯，向全世界推銷這種炸藥。
諾貝爾的一生，僅炸藥專利就達129種，他因此獲得的收益足夠用來支持諾貝爾獎基金。如果不是他埋頭行動，恐怕他的炸藥永遠也賣不出去。要先讓你的聽眾閉嘴，最好的辦法就是將你的觀點證明給別人看。
不要浪費一分鍾的時間來和別人爭論，如果你能確信自己是對的，就做好自己的事情;如果你確信別人是錯誤的，那還是做好自己該做的事情，因為，這最有益於你的選擇。
老老實實最能打動人心。
——莎士比亞
主動喜歡他人
在一次同學聚會上，你是主動去和老同學認識，還是等著別人來認出你，或者你幹脆不去，對任何人都沒有興趣?
“別人不喜歡我，我為什麼要去喜歡別人?”
這個問題很多人都遇到過。
症結在於，對方也帶著這樣的心理:
“他不喜歡我，我為什麼要喜歡他?”
“他喜歡我，我才喜歡他!”
在人際交往中，大部分人總喜歡別人主動向你示好，然後自己再選擇性地向別人示好。這樣的心理讓人們都牢牢地秉承著“靜觀其變”的原則，誰都不願意主動“先喜歡別人”，都“等著被喜歡”，如此一來，很多人便漸漸地有了“不被喜歡”而很“懊惱”的情緒。
其實，在與人交往中，想讓別人喜歡你，你要先喜歡別人。事實證明，先去喜歡他人的人往往有著良好的人際關係。
曾經有一個心理學家進行過這樣的研究。他請了許多被試來參加一項實驗，分為四組，其中一名被試其實是研究者的助手，即假被試。研究者安排這名假被試擔當這些被試們的臨時負責人。每當實驗休息時，這名助手就會離開被試們，到研究主持者的辦公室向其彙報情況，其中會談到對其他被試的印象和評價。被試們的休息室與研究主持者的辦公室隻有一牆之隔，雖然兩人壓低聲音談話，但是實驗以巧妙的安排，讓被試們每次都能清楚地聽到別人怎樣評價自己。