對於醫院、學校、骨幹企業等部分內容，我們設置“魅力海門”欄目，呼應建設“新海門”的目標，從各行業中選擇能代表魅力“新海門”形象的單位、領軍單位、稅收“金牌”企業等，一般以整版篇幅展示形象。
廣告資源本就存在，精耕細作才能讓其價值成倍凸顯
同樣的新聞資源，在有的人眼裏平淡無奇、熟視無睹，有的人卻能寫出好新聞。同樣的廣告資源，在有的人手裏不斷衰落，在有的人手裏卻不斷壯大。耕耘的深淺、工作的方式、思維的差別，常常導致結果有天壤之別。海門日報的廣告人，對各廣告領域精耕細作，聚沙成塔、集腋成裘。這種被海門日報奉為圭臬的廣告模式，在一些經濟發達地區的同行眼裏或許不值一提，卻成為海門日報的一個重要增長點。
精耕細作、聚沙成塔，體現到“賀春特刊”上，就是其主體雖然是政府機關、園區鄉鎮等“政”類廣告，但海門日報也不放過“商”類廣告。每年“賀春特刊”都設置大型“商”類欄目，近兩年設置了“海門勵誌百人”、“魅力海門形象企業”欄目，並配製宣傳套餐，讓廣告主產生物超所值的感覺。
就拿“海門勵誌百人”來說，主人公一般都是企業界成功人士，除了“賀春特刊”集中推出百人的照片和勵誌言論外，還在次年免費為他們製作“海門勵誌百人”台曆，發行給當地中高端人士及相關讀者。而製作台曆時，海門日報通過一批台曆商業廣告來消化製作成本，並取得一筆額外廣告收入。通過這種宣傳模式，客戶花不多的錢卻獲得了一舉多得的廣告效果，當地廣告市場頗歡迎這種廣告新品。而對報紙來說，則是一個不錯的利潤增長點，雖然每個客戶收費不高，但乘以100、200，就不是一個小數目了。
近幾年，“賀春特刊”還有點滴積累、積少成多的創新做法。比如，每年挑選10項海門一年來獲得的全國榮譽，如全國百強縣市、國家科技進步先進市、福布斯中國大陸最佳縣級城市、全國平安建設先進市等，製作10個版麵，每個版麵都聯係相關單位、企業集中特約刊出。比如，每年從海門日報所刊新聞中歸納出部門、鄉鎮、企業、金融、商業、樓市、醫療等各領域的年度亮點工作各10至20項，歸類後在“賀春特刊”上作為年度亮點集中刊登。
把“賀春特刊”當做藝術品來打造
當急功近利、短視浮躁以“高效”“快節奏”的名義扭曲剝奪了社會應有的真誠、厚道、信用、耐心，當快速、實用等成為許多現代人的不二處事法則，甚至彌漫成社會轉型期的風氣，海門日報的廣告經營仍堅守著一分執著。“賀春特刊”的策劃、廣告欄目的設置，都著眼於當地中心工作，著眼於明年，著眼於客戶，而不是一錘子買賣，竭澤而漁。正是堅持這樣的理念，才有了數年如一日的係列“賀春特刊”，才有了一些同行連稱無法複製的模式。
作為諸多特刊中的領軍品牌，“賀春特刊”不僅是拉廣告圈錢了事，而是把每期都當作一個藝術品來打造。“在一公分的寬度上，做到一公裏的深度”，或許可以為海門日報廣告經營的這一抹亮色做一個注腳。
每期“賀春特刊”都要製作“賀春圖”，報社邀請書法、繪畫或攝影等領域的名家，精心策劃，創作一幅配合“賀春特刊”主題的書法、繪畫、攝影等作品，以三聯版的篇幅在特刊卷首刊出。同時，特刊客戶名稱都印刷在該幅作品下麵，聯名向全市人民拜年。這幅作品還單獨印刷成年畫或日曆，贈送給社會讀者、報紙訂戶和客戶，有效擴大了特刊美譽度。2012年，邀請著名連環畫家創作了《盛世海門》圖；2013年，邀請中國攝影協會名家創作了海門新城攝影作品；2014年，邀請全國書法五次金獎獲得者創作“逢冠必爭、逢旗必奪”書法作品。這些，無疑都為“賀春特刊”宣傳的權威性增加了砝碼。
筆者認為，報業“智慧經營”，尤其是實施策劃性廣告的社會基礎、曆史淵源、市場氛圍具有非常明顯的地域差別，各家報業的操作模式不一定能完全複製，惟有一些經營理念可以相互交流、相互碰撞、相互促進。希望地方黨報能在嚴峻的經營形勢下，開創出一片新天地。
（作者為海門日報總編輯助理、廣告中心主任）