富蘭克林用這種方法，很巧妙地引起了別人的注意。所以，能幹、聰明的人，知道榮譽的獲得，是不能憑空而生的。
美國名人培爾特的成功，又是一個典型的例子。別人在評價他時曾經說：“培爾特用勤勞、智慧在眾人的心目中樹立了一個篤誠和守信的形象，正是由於這種好名聲，人們願意與他交往，結果，他得到了偉大的成功。”
《敏拉波尼》雜誌的出版人瓊斯，曾用一種很好的技巧，樹立起了他的名譽，結果由一個普通的職員升為一家報館的主人。
後來，瓊斯在開始他的建樹計劃時，首先向一家銀行借了50元他並不急需要用的錢。他說：“我之所以借錢，是為了樹立我的聲譽。其實我根本就沒有動過這筆借款，當借期一到，我便立即將這50元錢還給了銀行。幾次以後，我便得到了這家銀行的信任，借給我的數目也漸漸大了起來。最後一次借款的數值是2000美元，我用它去發展自己的業務。”
瓊斯還說：“後來我計劃出版一份商業方麵的報紙，但辦報需要一定的經濟基礎，我估計了一下，起碼需要1.5萬美元，而我手頭上總共才不過5000美元。於是，我再次到那家銀行，也再次去找每次借我錢的那個職員，當我將我的計劃原原本本地告訴他以後，他願意借給我1萬美元。不過，他要我與銀行的經理洽談一下。最後，這位經理同意如數借給我1萬元，還說：‘我雖然對瓊斯先生不太熟悉，不過我注意到多年以來瓊斯先生一直向我們借款，並且每次都按時還清。’”瓊斯是使用心計獲得別人的信賴的。
獲得眾人的信任，鑄就自己的信譽，不論你采取何種方法，但篤誠、守信及勤勞是根本的要訣。
如果說實現對自己許下的諾言是負責任的表現的話，那麼同樣地，別人遵守諾言也是誠實、負責的表現。
承諾的力量是強大的。遵守並實現承諾會在困難的時候得到真正的幫助，會使孤獨的時候得到友情的溫暖，因為信守諾言，誠實可靠的形象推銷了自己，經營者便會在事業上獲得成功。
這並不是空話，有許多事實可以證明這一點，國外國內知名度很高的企業無不是把信譽推到第一位，受人尊敬的企業家無不是守信用的楷模。
陳嘉庚的成功，取決於他的經商素質。他善於捕捉信息，改變經營方向；健全企業管理，改革工藝，更新產品；注重質量，講求信譽。這一切，使他成了商戰中的強者。
1922年3月，陳嘉庚創辦廈門大學後，回到新加坡。
陳嘉庚在家鄉辦學的三年間，他的企業在激烈的商戰中徘徊前進。1919年秋冬，他以百萬巨額的投資買進馬珍律一帶的空地六七萬平方英尺，積極營建棧房，但從1920年下半年起，新加坡地皮和屋價大降特降，不但無利可圖，而且因為資金的積壓而造成損失。1920年，“裕源”、“檳城”、“振成豐”三家橡膠公司，因膠價下跌和股東意見不合改組，陳嘉庚退出，損失30餘萬元。
這對雄心勃勃，準備滯留數月後便攜資回國大舉辦學的陳嘉庚來說，不能不是大出意外的事。眼觀四方，他清醒地看到，自己恃為辦學財源的橡膠業，已有數家出為競爭，他們也直接和美國膠商交易，插入“謙益”開拓的美國市場。這是一個信號，橡膠業在新加坡不再是個安穩的地盤了。因此，他不得不轉變方針，取消不久回國的計劃，全力以赴，投入商戰。
陳嘉庚先聲奪人，在馬來半島上打響了第一槍，使新加坡的同業資本家大吃一驚。當時能與陳嘉庚的“謙益”相抗衡的僅有“信誠”、“振成豐”兩家。後兩家的老板和股東，或與陳嘉庚有舊，或曾合夥辦廠，有的原係陳嘉庚手下的職員。他們深知陳嘉庚身手不凡，惟恐其獨占大利，便於1923年由“信誠”老板出麵，向陳嘉庚提議三家合作。陳嘉庚認為三家都是華僑資本，一損俱損，一榮俱榮，命運休戚相關，慨然答應了，並一起在律師處簽立為期三年的契約。契約規定，三家每采濕膠一擔，提利1元，瞞報每擔罰10元，逐月核算提交，以資本額大小(“謙益”6分，“振成豐”2.5分，“信誠”1.5分)的比率分配，以贏補虧，互相提攜。附設辦事所於“信誠”樓上，並公租坡中膠廠五間，暫不開工，以備救急時使用。
契約生效後的頭四個月，“謙益”采膠最多，陳嘉庚重視信譽，每月支出1萬餘元分配給“振成豐”、“信誠”。可是，第五個月開始，“振成豐”、“信誠”采膠更多，三個月應支出2萬餘元分給“謙益”。“信誠”老板違約圖賴，不予核算分紅，經陳嘉庚催李光前前去查問，始結出公布。此時，“振成豐”懷疑“信誠”瞞報，揚言要查其賬簿，“信誠”不許，但承認瞞報5000擔。於是，內部發生裂痕，“振成豐”認為“信誠”當罰款5萬元，抵支本號應給“謙益”之款而有餘，拒絕提交贏利；而“信誠”極力賴賬，分文不支，形成僵局。再經3個月，依然“振成豐”、“信誠”領先，核算兩家應再分給“謙益”4萬餘元。“信誠”為圖賴款毀約，唆使“振成豐”將公租膠廠作為私家複業，當陳嘉庚阻止時，又揚言要上法庭控告。陳嘉庚認為破裂已成事實，賴款不還，一筆勾銷也就罷了，沒有6必要上堂打官司。後經總商會斡旋，以“信誠”出5000元了結這件事，雖使陳嘉庚白白支付2萬餘元(若加按約應分紅的7萬餘元，則損失多達10萬元)，但他“寧人負我”，信守商業信譽的名聲卻更大了。
隨著華僑資本的發展，華僑在海峽殖民地已經形成一股不可忽視的社會力量。陳嘉庚巧於利用這股社會力量，也就贏得了基本的主顧，無疑如虎添翼了。
當然，陳嘉庚在當時的華僑經濟中並不算巨富，比他財力雄厚的大有人在。但陳嘉庚的企業經營，從商業進入橡膠種植業和製造工業領域，在華僑經濟和華人經濟發展史上，無疑是起了先導的作用。第二次世界大戰以後，華僑經濟逐步轉變為華人經濟，在經營上已全麵進入工業、金融業、建築業、貿易業等領域。追根溯源，不能不說，這一變化是從陳嘉庚開始的。在這個意義上，陳嘉庚的企業經營為今日華人經濟的發展起了不可磨滅的榜樣作用。