突破傳統模式
創新是傳統模式的突破，是慣性思維的突破，是現有成果的突破，是成功之後挑戰未來的突破。
囿於定式，困於傳統是不可能成功地創新發展的。突破是創新的起點，突破是創新的結局，突破是企業家的勇氣和力量。突破就等於成功。
1.逆向思維也是一種邏輯思維
企業家正是有了敢於創新的開拓精神，才能突破常人的思維和傳統的做法，對未知的領域進行認真的探索，構思出許多與眾不同的營銷戰略與策略。
企業家的市場創新，是企業圖生存、求發展的根本保證。企業家的市場創新，首先表現在營銷思想的創新，即不斷破除安於現狀，因循守舊、墨守成規的思想，樹立大膽創新，不斷開拓進取的思想。其次，表現在領導企業進行經營目標、經營方式、經營項目、經營品種等方麵的創新。在經營目標上，擴大新的目標市場，尋找新的盈利機會；在經營方式上，博采眾長，靈活經營，不斷開拓獨特的能吸引顧客的經銷方式；在經營品種上，積極幫助生產者在商品款式、規格、花色式樣上推陳出新，走在消費者的前麵；在經營項目上，積極擴大新的服務項目，廣泛開辟銷售與服務的新形式。第三，表現在實現目標的經營手段和措施上的創新。能積極運用最新的營銷手段去擴大商品銷售，爭取對顧客建立良好的企業信譽。總之，企業家的市場創新，總會集中地表現在判斷決策和戰略部署上。我們不妨從幾個側麵來分析企業家創造市場的智慧和技巧。
企業家用新產品進行市場創新，例子不勝枚舉。然而，是不是產品在設計、售後服務、產品工藝上與眾不同，便自然而然就能在市場上獨占一席呢?事情不是如此簡單。在市場競爭中，商品交換的成功是一個“驚險的跳躍”。日本電器在當今世界電器市場上可謂首屈一指，可誰知道當年它們開拓市場的艱辛曲折呢?盛田昭夫為將井深大和自己共同研製的電器打入美國市場，以至舉家遷往美國。為顯示公司的形象和產品的競爭性，他特地選擇美國貴族區居住、過“西洋化”的美國生活去體驗美國人的心理和習慣。不僅為開拓美國市場如此，甚至為打開其他新市場，盛田都親自前往。可見，新產品的出現，隻是預示著一個潛在的市場，要將這個潛在市場轉化為現實市場，還需要精於市場營銷。
著名的管理學家奧斯卡·懷爾德，曾把那些隻知道商品價格而不知道其“價值”的人稱為犬儒學派。而真正的企業家決不是犬儒學派的一員，他們能準確地判斷顧客的“真正需要”，並且，他們能以與眾不同的創新方法來滿足這種需要。正因為這樣，所以企業家不僅能在價值的基礎上競爭獲勝，而且能在價格的基礎上競爭獲利。米什林的選擇就說明了這一點。
在汽車的斜紋輪胎和輻射輪船的比較上，後者的成本和價格高於前者，故美國許多有國際市場的汽車輪船製造商曾拒絕過生產輻射輪胎。而法國的汽車輪胎製造商米什林，通過廣泛的實例演示，宣傳這種輪胎的安全性和耐用性，使美國顧客願出高價購買輻射輪胎，從而打開了美國市場。最後，美國的製造商們用了幾年的時間，花了數百萬美元，才趕上法國的同行。
歸結起來說，以產品方式進行市場創新，首先要預測市場的“趨勢”。有目的地研製出自己的產品，但新產品的出現還不能立即就創造出市場來，因此，其次，市場的開拓還依賴於企業家的營銷。最後，更為關鍵的，是要了解顧客的“真正需要”，能滿足顧客的真正需要的產品才會有市場，才能開拓出一個市場。
滿頭銀發的皮爾·卡丹在成功之後這樣說：“工作就是我的生活，我取得成功主要靠勤奮、認真、智慧、求新與開拓。”
這句話，渴望成功的經營者一定不會從眼皮底下放過，而會停下來細細品味、思索……
皮爾·卡丹深深地懂得，在競爭激烈的環境中，刻意求新、獨樹一幟才能使自己的時裝長盛不衰。在過去的年代裏，卡丹的指導思想不斷創新。他的時裝設計敢於突破傳統，使服裝具有時代感、青春感的特點。30多年來卡丹一直是法國時裝界的“先鋒”派的代表人物。大膽的設計和用料，新穎的款式和色彩，簡樸大方和立體造型美，使卡丹時裝無數次地走在時裝潮流的前列，不斷的創新使卡丹時裝三度獲得法國高級時裝的最高榮譽——“金頂針獎”，大大地提高了皮爾·卡丹時裝的知名度和美譽度。
卡丹還特別善於從異國風情裏汲取創作靈感，豐富設計構思，推出適合當地人著裝習慣充滿異國情調的時裝新款式。1978年，卡丹首次來華訪問，中國古建築高揚的頂部激起了他的創作靈感。回法國不久，一組肩部上翹、領部豎立的時裝設計圖就問世了。現在，卡丹公司每年都推出800多種新款式的春、夏、秋、冬時裝，使公司的主要經營項目保持著永久的較強競爭力。
現在如果把“卡丹”牌的領帶連結起來，可以環繞地球一周，被人們稱為“卡丹帝國”。在這個“帝國”裏，上至高聳入雲的摩天大樓，下至微不足道的領帶，都使用他的名字作為商標，如卡丹時裝，卡丹打火機、香水、手表、汽車、飛機……幾乎一切有形的東西都包羅在其“帝國”之中。為此，卡丹本人自豪地說：“用‘卡丹’作牌號的所有東西都屬於我。我可以睡卡丹的床，坐卡丹的軟椅，在一切由我設計的飯廳吃飯，用我的燈照明；去劇場看戲，到展覽館參觀，都可以不出我的帝國。”
然而，如此龐大的“帝國”並非來源於先輩的遺贈或上帝的賞賜，而是由皮爾·卡丹自己艱苦奮鬥求新開拓而成。
2.避實就虛，出奇製勝
“避實就虛，出奇製勝”是孫子兵法中的重要思想，也是企業在實施發展戰略中所應遵循一個創新的重要原則。孫子在《虛實篇》中指出，要以避實而擊虛作為選擇主攻方向的原則，即以“實”擊“虛”，打擊敵人的薄弱環節，把出擊的主動權與製勝權都掌握在自己手中。此外，孫子還強調出奇製勝的思想，即在行動上強調突然性，“攻其無備，出其不意”，這樣，往往能達到摧毀敵人的有生力量，克敵製勝的效果。