1991年11月15日和16日，《天津日報》、《今晚服》、《廣播節目報》最顯著的廣告位置，被“亞都有償請教”的廣告占據。選擇這兩個日期可謂用心良苦：15日，是天津市統一供暖的日子，提出“幹燥”、“濕度”這樣一些概念，容易得到人們的理解；16日，是周末，為買不買“亞都”給每家以充足的商議時間。在這一活動中，他們共散發各類宣傳品14萬件，直接接觸了60萬人次的顧客。不久，1200多位天津消費者來信，提出了4000多條建設性意見。他們逐一向來信的消費者回複“感謝函”，並隨函寄去“感恩卡”，憑卡可特價購買“亞都”加濕器一台。隨後，在12月6日《今晚服》上刊出半版廣告，1200多位來信者的名字逐一見報。接著，又在天津國際商場舉辦了公開答謝活動等。經過一係列的努力，奇跡出現了：1991年11月15日至1992年1月15日，“亞都”在天津的銷量達4000台，相當於過去3年銷量總和的10倍!
財富點拔
真正的致富應是替消費者真正考慮，請他們作自己的“顧客”、“監督”，反過來，消費者也會因有自己的參與而更加關注和珍愛那份產品或服務。“停電”蘊藏的商機
1987年春節一過，繆壽良就率領幾個同甘共苦的哥們南下深圳“淘金”，一路顛簸，他們在寶安區安營紮寨。
他把發財的目光，投向了采石場。因為，在當時，深圳的高速發展，建路、修橋、造大廈，沒有一樣離得了采石的。而在五華縣，采石技術堪稱全國一流。要發財，何不由此項去發展呢?
一經醞釀成熟，繆壽良義無反顧地選擇了以石為伍，他對未來之滿倚麗夢想。
但繆壽良沒有資金，沒有朋友，環境是陌生的，語言又不通，咋辦?知難而退還是迎難而上?繆壽良選定了目標，麵對困難信心麵倍，毫不退卻。他說，我雖然沒有資金，但我有智慧，我有不可動搖的意誌。
一次偶然的機會，他聽到一位供電局的朋友說：深圳電力嚴重不足，尤其七八月，三天兩頭停電均屬正常。
停電、停電、停電!停電將意味著什麼?繆壽良反複思考這個問題。終於有了明確的答案，那將是意味著一到七、八月，所有的采石隊將出現電力危機，影響正常作業。哦，原來這停電現象蘊藏著不可泄露的商機。
於是，繆壽良心生一計，東拚西湊籌集一筆款項，買了一台柴油發電機，坐觀其變，靜候機會。果然不出他所料，1988年秋天，幾十個采石場與廣深一級公路簽訂的合同全部被廢除。因為受電力不足影響。沒有一個采石場可以保質保量完成任務。
真是天賜良機!繆壽良終於有了用武機全。他的發電機在關鍵時刻大發威力，承攬了全部采廠業務。聰明過人的繆壽良終於一夜之間擊敗了幾十個采石工程隊。當別人醒過來時，悔之已晚了。
物以稀為貴，繆壽良把握了無限商機，石子價格也因為獨家生產而翻一番，原本18元/立方猛炒至36元/立方，他徹底地大發其財——石頭源源去，鈔票滾滾來!
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機遇最愛光顧獨具慧眼的人。坐享其成又不肯動智用腦的人要想發財不啻是癡人說夢。繆壽良既有敏銳的觀察力，又舍得下本錢去牢牢把握這一天賜良機，他怎會不發財呢?!吸管一彎，財源滾滾
日本的橫濱有一位A夫人，因獨生子患病入院，便也住進醫院陪床，日夜護理，有一天，當病重的幼子想要喝牛奶，卻又虛弱地難以坐起來時，愛子心切的A夫人心如刀絞，她想，有沒有辦法讓孩子不用坐起來，躺著就能喝牛奶呢?
正好利用那段陪孩子的時間，A夫人看了一本怎樣搞發明的書，讀了給他以很大啟發。
她想：用來喝牛奶的吸管是直的，人躺著喝牛奶就要灑在床上，如果吸管是可以彎的就好了。次日，她買來一支膠皮管，讓兒子用來喝牛奶。這根膠皮管，果然可以自由彎曲，兒子躺在床上即可喝奶，再也不用費力地支撐著身子坐起來喝了。但是，膠皮管卻有一股怪味，兒了剛喝了一口就不願再用了。偉大的母愛是一股巨大的力量，支撐著她，為了病中的兒子免受坐起來喝牛奶之苦，她整日在思索著。
有一天，當她看到水龍頭上安裝著塑料蛇形管時，心中突然一陣驚喜：若把吸管做成蛇形管，中間留一小段可以任意彎曲那問題不就解決了嗎?這位聰明的母親電報來到之後，還意外獲得了一筆巨額酬勞
當全世界各種膚色、說著各種語言的人們，用這種新穎的、可彎曲的吸管，動作優雅地吮吸著香甜的飲料時，有誰會想到，這是一位母親為了怕她病中的兒子坐起來喝牛奶累著，而想出的一種賴辦法呢?
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就是這樣，隻有不放過任何一個可能的機會，財富才不會從身邊溜走。逆向思維賺大錢
中國這幾年，暴富的人不少，他們花錢如流水，一些飯店抓住時機，推出了豪華宴，甚至連金箔也端上了餐桌。這些餐廳，一時賺了大錢，但是沒多久形象受損。雖然迎合了個別暴富人的心理，卻排斥了主力顧客，諸如那些沒暴富的人，或者暴富了卻不願浪費的人。因此，這類餐廳既不會長久紅火，也不利於弘揚勤儉節約的傳統美德。何況，一場救助貧困地區失學兒童的“希望工程”活動正在全國展開。
恰逢此時，北方一家飯店請何陽進行策劃。何陽先生懂得，精彩的策劃絕不是隨波逐流，而是另辟新徑。從飯店實力上講，難以同其他飯店進行豪華方麵的比賽。由於激烈的競爭，使一些飯店都擠向豪華宴和黃金宴的小道上，但是有錢的暴富者畢竟有限，如果也擺闊氣其風險性就會極大。從社會輿論上講，新聞媒體越來越多地譴責豪華消費，大有封殺之勢。因此，何陽決定反其道而行之，推出了一家節約形象的飯店。
好的策劃不僅在於創意巧妙，還在於實施可行。當時飯店最流行的方式是“顧客最低消費多少元”，其實是多多益善。當然是鼓勵人們多消費，實際上助長了浪費。它不是以顧客吃多少買多少為準繩，而是以飯店多賺錢為目的，自然引起了人們的反感。何陽先生從顧客角度出發，讓他們吃多少買多少，不能買得過多，這與眼下流行的吃不了兜著走是相吻合的。因此他提出了“最高消費”的創意，即進這家飯店的顧客平均每人消費不得超過80元。
創意一出，語驚四座。飯店十分擔心收入會大大減少，這不是傻瓜做法嗎?白給的錢都不要。但是策劃案實行後，效果非常好，飯店收入大大增加，一個食客說出了其中的原由：“現在的飯店一個比一個漂亮，進大飯店心裏沒譜，進小飯店又怕個體戶宰人，真不知懷揣多少錢才能吃下一頓飯。見到這家餐廳，心裏就踏實了，手有80元，就可大膽地往裏走了，讓人輕鬆和愉快，肯定不會挨宰。”同時，由於這家飯店提倡勤儉節約，也吸引了大量普通工薪族，樹立了良好的企業形象。
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何陽這一創意充分運用逆向思維，收到了出其不意的效果。當一種經營方法盛行的時候，其他同行業的人一般都遵循思維定勢采用此方法而不思更改。此時，若你反向考慮一下，也許將發現別人沒注意的領域，從而開辟一片新天地。逆向思維作決策，不妨一試。“紅樓夢糕點”的啟示
某市糕點廠的產品開發研究人員，針對目前宮廷膳食走俏這一情況，由此受到啟發：何不把古典名著《紅樓夢》中描寫過的糕點開發出來?宮廷食品畢竟過於神秘，知之者甚少，而《紅樓夢》可是老幼皆知，影響極其廣泛，借《紅樓夢》的東風，不愁生產出來的糕點不飄香千家萬戶。研究人員立即根據《紅樓夢》中的描寫，生產出了係列“紅樓夢糕點”，有形似通靈寶玉的蜜香果，還有劉姥姥初進大觀園時吃過的鬆油瓤油餅、小餃兒等。產品出來後，在中秋佳節前夕，糕點廠邀請了一批著名的紅學專家和食品專家聚集在首都民族文化宮，開了一個“紅樓夢糕點”品嚐會。琳琅滿目的食口，引起了專家們的極大興趣，著名紅學家即席賦詩：“典出紅樓命意新，京華糕點簇嘉辰；慕名應卜傳中外，巧製精研務本質。”果然如這位紅學家預料的那樣，中秋節前“紅樓夢糕點”正式上市後，立即吸引了大量的顧客，有的顧客為買糕點，在門市部排隊等候幾個小時。
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《紅樓夢》是中國四大古典名著之一，它不僅是文學寶藏，而且也是商業寶藏。當然，要看你是不是善於掘寶。老幼皆知的名著能在人們心理中形成名牌效應，影響力非凡。借用古人的遺產，也能創造出巨大的財富，古風陳跡，也能成為經商的金點子。天氣預報也是財富
廣州一個大賓館收到氣象部門的預告：在10月中旬由於氣候反常變化，羊城地區將出現陰雨連綿的天氣。同時，他們又從外事部門荻悉，在此期間，將有幾個大型旅遊參觀團來羊城遊覽。這兩則信息似乎毫不相幹，然而該賓館的有關人員將兩個信息聯係起來加以分析，發現了筆有利可圖的生意——雨具銷售，並得到經理的支持。由於這次陰雨天氣實屬反常，而市場上的雨具是淡季。因此，當地貨源不足，他們又及時了解旅遊團人員的不同風俗習慣，有針對性組織進一批新穎的雨具。當“陰雨連綿賓客至”時，他們熱情送貨上門，數萬把雨具很快銷售一空，還受到遊各的歡迎。
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信息具有關聯性，不同的信息可以組合起來產生新的信息。一些看起來似乎無用的信息，經過綜合、分析，可以引出有用的信息，為企業的經營活動提供指導。一般說來，一次成功的信息分析，往往會伴隨著一次成功的經營活動的發生。