按事前約定，要談生意，李嘉誠必須拿出擔保人親筆簽字的信譽擔保書，可李嘉誠手中至今並沒有任何一家公司或個人的信譽擔保書。事已至此，無奈之下，他隻能告訴對方：“承蒙您對本公司樣品的厚愛，我和我的設計師花費的精力和時間，總算沒有白費。我想您一定知道我內心的想法，我是極其希望能與先生您做成生意。然而，我又不得不坦誠地告訴您，我實在找不到可靠的廠商為我擔保，十分抱歉！”批發商目光炯炯地看著李嘉誠，他似乎早就料到了這一點，並未做出過多的反應。也許，在批發商的心中早已有了訂單，隻是要看看這生意人接下來的表現。於是，李嘉誠用自信而執著的口氣，接著說：“請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有著較好的信譽。我是靠自己的拚搏和同仁朋友的幫助，才發展到現在這般規模的。先生您已考察過我的生產規模和車間了，大概不會懷疑本公司的管理水平及產品質量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合作夥伴關係，並且是長期合作關係。”李嘉誠的肺腑之言，深深打動了批發商，他說：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則，我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作夥伴，互利互惠。李先生，我知道你最擔心的是擔保人問題。我坦誠地告訴你，你不必再為此事擔心了，我已經為你找好了一個擔保人。”李嘉誠愣住了，哪裏有由對方找擔保人的道理？
批發商笑著說：“這個擔保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔保。”
李嘉誠很驚訝的同時，緊張的心情這才徹底鬆弛了下來。兩個人都為這種幽默笑出了聲。李嘉誠的心裏更是充滿了感激與興奮。因為這單生意將對他以後事業的崛起奠定不小的基礎。緊接著，談判在輕鬆愉悅的氣氛裏繼續進行著，雙方很快就簽署了第一份購銷合同。按照協議，批發商要提前交付貨款，這就間接地解決了李嘉誠擴大生產規模所需的資金問題。更讓李嘉誠驚喜的是，這位批發商又主動提出將一次性付清貨款，可見，他對李嘉誠的信譽及對他的產品質量有了充分信任。這次成功的合作使長江公司從此站穩了腳跟，並在香港塑膠行業內有了相當的競爭力。
李嘉誠是一個命好的男人，在最關鍵的時刻，這位大客戶拯救了李嘉誠，終於讓自己的生意起死回生。李嘉誠靠什麼成功的？靠的就是做人的信譽。多年以後，李嘉誠對此事還念念不忘，他說：“信譽是不可以用金錢來估量的，是任何人和公司生存及發展的法寶。經過這次本無希望，但最終如願以償的合作，更使我對此深信不疑。”
靠著良好的做人信譽，李嘉誠的長江公司的塑膠花成功打入了西歐、北歐市場後，很快就以其款式新穎、質優價廉的優勢，贏得了歐洲消費者的青睞。長江公司的產銷量開始大幅度增長。1958年，其營業額達1000多萬港元，純利100多萬港元。這為李嘉誠的進一步發展奠定了雄厚的資金基礎。
誠信是好命男人最大的魅力
1835年，摩根先生成為一家名叫“伊特納火災”的小保險公司的一名股東。可是不久，有一家在伊特納火災保險公司投保的客戶發生了火災。依照規定，假如完全付清賠償金，那麼這家小保險公司就會傾家蕩產。股東們都非常擔憂，紛紛都要求立刻退股。
摩根先生斟酌再三，他覺得自己的信譽比金錢更為重要，於是他到處去借錢，還把他所住的房子也賣掉了，低價收購了所有要求退股的股份。最後他把賠償金一分不少地付給了投保的客戶。
一時間，伊特納火災保險公司聲名鵲起。一分錢也沒有的摩根先生成了保險公司的所有者，但保險公司已經傾家蕩產。被逼無奈之下，他隻好打出了廣告，承諾隻要是到伊特納火災保險公司投保的客戶，保險金全部加倍賠付。意想不到的是，大量的客戶很快蜂擁而至。這充分說明在很多人的心目中，伊特納公司是一個非常講信譽的保險公司，憑著這一點他比那些有名的大保險公司還要受歡迎。伊特納火災保險公司就這樣慢慢崛起了。
摩根家庭之所以有了很大的成就，並不是隻依靠了這一場火災，而是比金錢更有價值的信譽。還有什麼比讓別人都信任你更寶貴的呢？隻要有多少人信任你，相信你就會有多少次的成功機遇。
成功的輕重是可以衡量的，而信譽是無價的，是多少錢也買不到的。以信譽獲得成功，就像用一塊金子換取同樣大小的一塊石頭那麼簡單。