“具體一點呢？”樊明石聽他說完便點了點頭，徐罐的確是改製小組的第一戰！他注意到朱國濤很是看重這個年輕人，是以他也在品味這段話，準備聽取一下許行知的觀點。
“具體的方案寫在這裏，樊主任可以看一下！”許行知從辦公桌取出文件夾，翻裏麵夾著的兩張紙遞了過去。
“你做的很充分嘛！”樊明石爽朗一笑，仔細的看了起來，方案寫的很是詳細，跟許行知之前說的一樣，用四個字概括就是“除舊革新”。
更新生產機器是必要的，質量必須得到保證。樹立品牌形象，可以在安遠日報和海原日報上發表廣告文。在不影響銷量的前提下，可以適當提高價格……
大概有二十多條，從做產品到做廣告均有提到意見。
“什麼叫細分消費人群？”樊明石問道。
許行知笑道：“就是按照消費者的需求，將產品劃分成三六九等。”
“比如橘子，菠蘿，這一類成本價低，平價銷售，走親民路線，再比如荔枝，什錦梨，黃桃，成本就比較昂貴了，價格自然水漲船高，但這都是根據原料成本來定價格。我們還得想更新鮮一點的法子，你們有沒有想過，人靠金裝馬靠好鞍，如果提去送人，光禿禿的兩個玻璃罐子是不是寒磣了一些？如果將這些罐頭包裝成精美的大禮盒，是不是就上檔次一些？”禮品價格靠包裝，在後世已經發展到一個極致了，就算兩罐小小的蜂蜜，也要用個幾十厘米的或金或紅的精美大盒子裝起來，實在累贅，不過消費者就是吃這套！
“就算價格稍高，也不愁沒銷路吧，還有，咱們廠裏，目前主要以水果罐頭為主，這是因為周圍的有不少果樹，但是除了這些原有的水果罐頭，也可以開始做肉、魚、蔬菜類的，利用品牌效應，打開市場應該不會太難。”
“總之就是一句話，咱們不是做罐頭給消費者吃，按照消費者的需求來做罐頭。”許行知做了一句補充，然後就噤聲不語了，這個點子就算現在提出來，也不會不合時，畢竟已經是九五年了。
“看來以前都走進了誤區……換位思考，這個逆向思路很是精妙啊！”樊明石沉思了一下便微微點頭，作為年輕一代，他屬於激進一派，一直都是主張學習先進經驗。擴大思路，邁大步子，許行知剛才的話可謂是正合心意，但並不代表他完全認同許行知的點子。
“招商引資這一條，應該有不小的困難吧，還有調整工資這一項，恐怕也有些不妥！”樊明石開口提出了異議。
許行知淡淡一笑，這個樊主任還算是客氣了，想要說服他還需要花費一番力氣，開口道：“按績計薪這項標準在私企已經很是成熟了，想要提高生產力，首先要提高競爭力，如果還是旱澇保收，如何能帶動工作的積極性？在工人看來，幾句口號遠遠不如一句加薪……”
許行知自認為自己這段話沒有錯誤，現在還不像後世那麼注重物質，但不可否認，這已經不是七八十年代了，沿海一帶經濟蓬勃發展，早已經將人心中的財富欲給帶動了起來，而且愈演愈烈。
不料，朱國濤忽然臉色一變，厲聲告誡道：“小許，請務必注意你的措辭！”
許行知心中一驚，這才意識到自己最後那句話已經出格了，雖然這不是因言獲罪的年代了，但是也不能貶低和懷疑那幾句口號，這關係到黨性和原則！
朱國濤出言提醒他，也是出於保護的目的，一個黨員，就算能力再怎樣出色，但若是黨性和原則不堅定的話，必然會被在考核中留下一句不夠穩重，隨後將名字悄然的劃去。
許行知心道自己最近兩天真是有些一朝得誌，語無倫次了，他的額頭冒出了冷汗，這話要是落在有心人的耳中，說不定就是一場禍事！