搜狐總裁張朝陽在一次采訪中，闡述了+非常有趣的理論——搜狐的老二理論。這個理論其實就是一個跟隨策略，在新領域搜狐都是以一個老二的身份出現，即別人創新成功了，搜狐立刻跟進。其實這個策略不僅僅是搜狐在用，眾多互聯網巨頭如新浪的blog、騰訊的財付通、百度的輸入法，都是在創新者基礎上跟隨，依靠企業原有強大的資源獲取成功。對於飲料行業的眾多企業而言，何嚐不是如此。飲料行業發展至今，已經逐步進入我中有你、你中有我的階段，各品牌的產品線不斷向外延伸，這樣就導致以前各自固守一隅的各品牌尤其是領導品牌之間，麵對麵的競爭愈來愈多、愈來愈激烈。
目前飲料行業眾多的領導品牌在各自領域都積累了大量的資源優勢，包括品牌、資金、人員、研發、市場推廣等各方麵，這些資源優勢一旦被充分利用，能夠發揮出巨大的力量。可口可樂的美汁源、娃哈哈的營養快線均是如此。但有著成功的案例並不代表隻要去觸及他人主業，跟隨他人一定是好的機會，這完全取決於目標企業和企業自身兩個方麵。如果目標企業的品牌實力較弱，而產品的市場潛力又巨大，競爭亦不是白熱化的狀態，消費者尚未形成固定的消費習慣，那麼對於跟隨者而言，將是一個好機會，反之則可能變成陷阱。至於說跟隨企業能否成功嫁接至目標產品、目標市場，這就由企業自身的資源與能力來決定了。
對於果汁果樂而言，進入碳酸飲料，應該說是進入了一個存在著巨大機會的市場，同時彙源自身的資源能力也足夠支撐其進入一個新的市場，去與“兩樂”競爭。但同時，由於競爭的激烈、消費者的偏好、市場的推廣等各方麵因素，導致果汁果樂像走在一邊是機會，一邊是陷阱的細鋼絲上麵，一不小心就會從機會跌倒在陷阱裏。
飲料行業發展至今，已經逐步進入我中有你、你中有我的階段.各品牌的產品線不斷向外延伸.這樣就導致以前各自固守一隅的各品睥尤其是領導品牌之間.麵對麵的競爭愈來愈多、愈來愈激烈。
感性理性，殊途同歸
可口可樂作為傳統碳酸飲料的巨頭，其品牌營銷的核心特點是以消費者為導向，其全球經營哲學的基本內容：無處不在(Pervasiveness)、物有所值(Price／value)、心中首選(Preference)。其始終以消費者為核心，在消費者心中搭建一座價值橋梁，把消費者與可口可樂聯係起來。對消費者來說，可口可樂已經不是飲料，或者不僅僅是單純的飲料，而是自由和進取的象征。在品牌推廣上，可口可樂十分重視通過多元化的宣傳渠道將品牌信息廣泛傳播，其中戰時營銷和體育營銷堪稱典範。
彙源作為果汁飲料的先鋒，依靠的是消費者對健康飲料的理性需求，當年一句“喝彙源果汁，走健康之路”的專業性品牌訴求，這樣一個大品牌策略讓其快速發展成為國內最大的高濃度果汁品牌。然而隻是當品牌競爭還沒有達到細分化與多元化的時候，彙源的大品牌計劃發揮了效力與優勢，粗放的品牌經營取得了不錯的效果。而當多元化的競爭格局出現時，粗放的品牌營銷就變得不合時宜了。
可口可樂vs彙源果汁，一個是情感體驗品牌的典範，一個是理性消費品牌的標杆。在這場對決中，一個是感性向理性融合，一個是理性向感性靠攏，這是二者的現狀，也是市場給出的選擇。市場在變化、消費者在變化、競爭環境在變化，不管是可口可樂還是彙源果汁，還是其他行業或其他品牌，企業都需要麵對新的市場環境作出選擇或判斷。也正因為此，可口可樂才不停地推出非碳酸類飲料，原葉茶、果粒優奶、果粒橙等，而彙源也在非果汁路上越走越遠，從乳飲料到碳酸飲料。
從這兩個巨頭的動作可以看到飲料行業的產品界限越來越模糊，曾經清晰的品類界限已經不複存在，奶+茶、奶+咖啡、奶+水果、果汁+茶、果汁+碳酸等形形色色的創新品類出現，完全打破了既有的框架，這就給企業經營、品牌塑造增加了難度，因為不同的產品麵對不同的消費群體，定位不同，品牌價值訴求不同。另外，企業間融合度越來越高，不管在產品還是目標消費群方麵，品牌間的正麵競爭越來越激烈。這導致了品牌間的策略差異也在縮小，互相跟隨、模仿將成為一種常態。可以說，理性也好，感性也罷，二者最後都是殊途同歸，為了消費者而已。
果汁果樂能否一掃彙源之前的陰霾，是否可以在可口可樂、百事可樂的雙麵阻擊下大獲成功？我們拭目以待。
可口可樂VS彙源果汁，一個是情感體驗品牌的典範，一個是理性消費品牌的標杆。在這場對決中，一個是感性向理性融合，一個是理性向感性靠攏，這是二者的現狀，也是市場給出的選擇。