狡猾的重新定位。
如何演變
隨著市場發展，在重新定位的過程中你必須作的一個重要決定是要不要建立品牌。換句話說：是用你現有的品牌，還是推出子品牌，抑或是創立新品牌？
有時，你的決定是建立在你想進入的市場基礎上的。如果你想進入低端市場，你需要一個子品牌，這樣就不會削弱你基礎品牌的認知價值。如果你進軍高端市場，通常需要一個新品牌，並需要大量的資金來做品牌推廣。
進入低端市場需要一個子品牌，這樣就不會削弱你基礎品牌的認知價值；進軍高端市場通常需要一個新品牌，並需要大量的資金來做品牌推廣。
愛爾蘭的C&C集團就成功地將其蘋果酒飲料Magners Original重新定位成英國市場中的高端飲品。“現在蘋果酒是冷飲，但它並非一貫如此。”C&C集團的CEO告訴《時代》雜誌，“它曾被認為是公園長凳上流浪漢的飲品。”
通常蘋果酒是裝在大的塑料瓶裏打折銷售，這與它的便宜形象相得益彰。該產品在20世紀90年代開始滯銷，於是C&C集團決定一改其寒酸包裝。它重新定位的主要措施有：
·將酒精含量降為4.5％(和大部分的啤酒一樣)；
·加重蘋果味；
·停止它在酒吧和小酒館的銷售；
·用精美的品脫瓶代替大塑料桶；
·提高價格；
·最重要的是，將新配方飲料推廣為加冰飲品，而非普通的在室溫下可飲用的傳統蘋果酒。
將蘋果酒進行瓶裝是明智之舉，不僅因為C&C可以因此賺更多錢，還因為消費者可以將Magners這個品牌--拿在手裏(散裝的產品真的很難建立品牌)。
加冰飲用的想法其實源自愛爾蘭傳統。它基於一個很簡單的事實：很多愛爾蘭小酒館沒有大的冰箱，所以消費者通常加冰飲用。新瓶子上的廣告鼓勵酒吧老板和顧客加冰飲用，不到一年，Magners品牌的銷量增長了260％。
演變銷售渠道
銷售渠道的演變可能會比較複雜，但隻要你不破壞現有的銷售布局和形象，你就可以開發新的銷售渠道。
·2009年，一家投資公司買下破產的利納斯(Linens N’Things)公司並將其轉型為一家隻進行網上交易的公司。它依然生產20萬件家庭用品，但是現在它的成本要比實體經營的競爭者低得多。
·多年來，塔珀家用塑料製品(Tupperware)僅在家庭主婦的聚會上推銷，但是如今越來越多的家庭夫婦兩人都在外工作，塔珀不得不想其他辦法銷售其產品。現在它的儲藏箱在塔吉特超市有售。
·雅芳化妝品出現在迪圖(Ditto)，吸引網上百貨商場裏的顧客。
重點是什麼？總是有別的渠道來銷售你的產品。直郵、網絡、大型商場店鋪、機場店鋪、送貨到門——想想你可以用的別的方法。
以融合求演變
多年來，我們一直批評“融合”，說它不是推動產品發展的好方法。發明多功能產品需要一種不同的舍棄，設計多功能產品迫使設計師為了更多功能而放棄一項傑出的單功能設計。
一輛好車能同時是一艘好船嗎？當然不。如果你要真正快的汽車，買一輛法拉利；要是想買一艘快艇，就買一艘香煙賽艇(Cigarette boat)。