拿可樂品類來說，全球領先的可樂品牌是可口可樂，但在印度卻不是。印度領先的可樂品牌ThumsUp擁有40％的市場份額，而可口可樂隻有23％的市場份額。
從聯想的角度來看這一情況，聯想計劃成為當地品牌還是全球品牌？如果我們沒有理解錯，聯想要成為全球品牌吧。聯想的管理層怎麼會執行一個如此具有攻擊性的爭議戰略？
當聯想收購IBM個人電腦業務時，我們非常讚同。這是很有意義的一步，因為它代表的是一個潛在的解決方案，可以幫助聯想解決在品牌創建中最大的問題。
我們多次指出，問題就出在“Lenovo”it4"一字身上。對於以英語為母語的^來說，這個名字聽起來就像是意大利甜點，而不是一個重要的計giJt品牌名(全球品牌的名字必須能用英文讀順，因為英文是全球的第二大語言)。
包括在IBM收購案之中的還有“ThinkPad”這個品牌名，它原本可以在聯想的全球計算機品牌創建中發揮重要的作用。從長期來看，聯想原本可以成為“ThinkPad公司”，但是改名字應該分兩步走。
第一步：在中國保留“聯想”這個名字，在全球其他地區用ThinkPad。
第二步：在全球其他地區將ThinkPad建立成領先的個人電腦品牌後，再將中文名聯想改為ThinkPad。
如今，幾乎在每個收購案中，最有價值的部分就是品牌名，而不是公司的實物資產。如果聯想不把ThinkPad作為其電腦的品牌名，我們認為，收購IBM的業務從一開始就沒有意義。
《銷售與市場》：聯想下一步該如何推進“移動互聯網戰略”？
艾·裏斯：我們的建議是為聯想的手機產品創造一個第二品牌名。
要創建一個品牌，你需要創造一個身份。品牌代表的是什麼？當進入一個新品類時，這顯得尤為重要。
當豐田想要出售豪華汽車時，它本可以叫“豐田至尊”，或其他能從原本中等價格的產品中區分出來的描述性名字。但是豐田推出了雷克薩斯品牌，並且非常成功。
如果想要在全球的手機市場上真正獲得成功，聯想應該推出一個第二品牌。但僅僅如此是不夠的，如果它想要取得成功，這個第二品牌還要有一些自己的特點。
看看蘋果的戰略。蘋果就像寶潔，是一個公司名，不是產品的品牌。沒人會說他買了一個“蘋果”，除非是在超市買了水果。相反，他們會說買了一台“麥金塔”、“iPod”、“iPhone”，或是“iPad”。
要保持品牌聚焦，公司就要按照蘋果公司的做法擴張，推出第二、第三甚至第四個品牌。“蘋果”曾經是一個產品品牌，它是第一台8比特的“家用”個人電腦。使蘋果公司走上成功之路的一個關鍵性決定就是，將其商用電腦換上別的品牌名(麥金塔)。
蘋果公司的每個品牌都會在潛在顧客的心智中占據一個獨立的定位：麥金塔是“高端”的個人電腦；iPod是“大容量”的MP3播放器；iPhone是“觸摸屏”手機；iPad是……好吧，我們知道它是新穎獨特的，但沒人非常確定它最終將代表哪個品類。
從營銷的角度看，一個新品牌想要取得成功，就要具備獨特的概念。這做起來很難，所以管理派們選擇了簡單的途徑，推出“跟風”產品線擴張，寄希望於品牌名的力量。這幾乎不會奏效。
《銷售與市場》：您如何預測這一戰略的結局？
艾·裏斯：我們相信聯想的手機戰略在中國市場上會取得一定程度的成功，但在全球市場上不會。
太糟糕了。聯想是一個非常不錯的公司，有天才的領導者、領先的技術和專注的團隊。在很多方麵，聯想擁有一個高端技術公司所應該具備的所有條件。隻缺一項，聯想需要一個更好的營銷戰略。