“除了這些之外，我實在不知還有何人。”劉備說。
曹操說：“今天下英雄，隻有你和我啊!”
劉備聽了，心中暗驚，手中所執筷子，不覺落於地下。正好此時傳來一陣震耳欲聾的雷鳴，劉備即刻掩飾說：
“震耳的雷聲使我如此失態，請你原諒。”
曹操反問道：“大丈夫難道還害怕雷聲嗎?”
劉備答道：“古人說：迅雷風烈，必定要改變容色，敬畏上天怎麼會不害怕?”
曹操聽了，心中放心了許多：看來劉備並不是什麼英雄豪傑，而是庸碌之輩罷了。於是放輕了對劉備的戒備之心。
3.增灶妙計，虞詡嚇退追兵
戰國中期，孫臏是用進軍減灶之計誘龐涓孤軍深入，東漢時期，虞詡卻用進軍增灶之計嚇退了尾追的羌兵。
東漢安帝永初年間(107～113年)，西方羌人造反，郡守備鄧欲棄城而逃，遭到身為郎中將的虞詡譴責，鄧由此懷恨在心，找個機會把他降為朝歌長吏。哪知這下正為虞詡創造了表現才能的機會。朝歌(今河南淇縣)有盜賊作亂，朝廷無力派兵剿滅，虞詡召募勇士，訓練軍隊，殺賊數百人，朝歌康寧。朝廷發現了他的軍事才幹，任命他為武都郡(今甘肅成縣一帶)太守。詔令傳到，虞詡與新任長吏作交換，便帶領幾百名願去武都的軍士向西進發。
虞詡諫鄧的事跡早已遍傳關外，羌人早已對他恨之入骨。如今羌人首領得了消息說虞詡要來武都任太守。料到他到任之日，必大整軍隊，將對自己不利，於是他派手下得力戰將帶羌兵三千，潛入關西，聚集在陳倉(今陝西寶雞東)、崤穀(今陝西寶雞西南)一帶阻擊虞詡。
東漢建都洛陽以後，關西一帶成為漢軍和羌人的遊擊區。漢軍多據守城邑，大部分鄉村卻不能控製。所以虞詡一近函穀關，便派人偵察前進。果然，探到羌人在崤山一帶布下口袋陣，等虞詡等到來後一舉殲滅。
探馬來報，虞詡傳令手下紮營。他思量形勢，若東去借兵，遠在洛陽，往返需要幾天。若繞道過去，崤山南北皆是崇山峻嶺，無路可走。大軍怎麼辦?他想起古人的“虛張聲勢”一計，於是放出風去，說已回都請救兵，紮營等待洛陽救兵來到。
羌人得此消息，知道虞詡人等三兩日不會過此處了。便鬆懈下來，縱兵四處搶掠，隻留少數觀望。虞詡探到此情況，令手下人輕裝，兼程前進，一下子闖過了崤山處羌人口袋陣。等羌人集合起來時，虞詡已西去百餘裏了。羌人將領下令緊追不舍，定要把這數百人吃掉而後快。
虞詡闖過關後，料到敵人不會就此罷休，必緊追不舍。再向別處請救兵已來不及了，怎麼辦?他想起孫臏的減灶誘敵之計，自己何不反用此計，來個增灶嚇敵?於是，他讓兵士們做飯時每人造兩個灶，第二天加倍。第三天又加倍。
羌人在後緊追。追到加灶處，羌人將領讓手下人數灶，見多了一倍，心中疑惑，難道這虞詡又沿路召募軍士不成?又追了一天，見灶又多了。再一天，灶更多了。羌將計算一下，按灶來計，虞詡兵力已超過了自己，再這樣窮追下去，說不定會中計上當，虧了老本，於是放慢速度，不敢緊追了，隻遠遠尾隨。
這樣，虞詡終於安全地到達了任所，拉開了大戰羌人的帷幕。
二、仁者行狠，以毒攻毒針鋒相對
行狠的本能是厚黑之道的一個部分。缺乏這一點，厚黑之道隻不過成為一種美好的願望，而沒有力量和能力采取行動。
迅速、利落地完成工作的勇氣——那就是行狠的本能，黑之根源。每一位偉人和每一個惡棍都具有這種本能。
1.恩怨分明，“我必須殘忍，才能善良”
莎士比亞在《哈姆雷特》中所說：“我必須殘忍，才能善良。”你千萬不該不發慈悲。懷抱一顆愛心，可是放聰明點兒，有節製而且超然地表示同情。
每個人都渴望慷慨解囊，無私奉獻，這包括愛、同情、尊敬和物質財富。在我們的心靈深處，我們就像上帝的孩子似的，都希望自己的勞動不要報償，純粹是為了表示愛。與此同時，我們希望給予別人豐厚的報酬，這種報酬比他們期待得到的還要多。然而，日常生存這一現實使太多的人們覺得自己太渺小，內心誠惶誠恐。盡管如此，我們依然時不時地超越自己力所能及的能力與窮人分享我們的財產。
我們及時發現，同情那些不知姓名的窮人，為他們提供生計，比對我們認為是自己的“親人”要容易得多。這是因為，通過切身經曆，我們看到出於憐憫之心，我們過分慷慨。對一些人來說，似乎是你給予他們越多，你越應該給予他們。這些人的舉動就好像你欠他們似的。由於你渴望心底善良，你毫無遮擋，將自己赤裸裸地暴露在世人麵前。
令人不可思議但又確實存在的事情是，我們常常虐待那些最支持和最愛我們的人。
貝思和麗沙已經相識二十多年了。麗沙是一位離過婚的女人，孤身生活了十幾年。最近，貝思的丈夫通知她，他要跟貝思離婚。貝思搬到麗沙的家中居住，她自己的房子被賣了。
麗沙同情貝思，想竭盡全力幫助她。為了減少貝思的生活開支，她讓貝思跟她住在一起，分文不收。麗沙用一顆赤誠的心，張開雙臂擁抱一位受傷的朋友。她迎合了貝思的一切需要。六個月過後，貝思搬走了，從此以後她們兩人再也沒有說過話。這一事件使麗沙感到自己受到了傷害和虐待，她說：“我太快而且毫無保留地敞開自己的胸懷和錢包，慷慨地給予一切。我難以抑製自己，可是貝思的胃口愈來愈大。”
為了做到善良，我們不得不做棘手的事。厚黑實踐者清楚有節製很有必要的，而且要抑製自己過分表示同情心的願望。同情是一種心理狀態，而不是盲目地比賽你能為別人做多少事情。為了做到與人為善，我們常常必須抑製自己過分行善的欲望。同樣的道理，好的父母親知道，控製自己過度嬌縱和溺愛孩子的迫切心情，是很重要的。他們明白：我必須殘忍，才能善良。
以前，麥克曾經受雇為一家美國公司的產品開發中國大陸、香港和台灣的市場。麥克與沃利達成口頭協議，他的公司將按月給麥克支付傭金，此外再從麥克推銷產品的總額中付給他一定比例的報酬。
跟沃利剛幹了一段日子之後，我就向他提交了一份正常的工作合同。我們就合同中的一些枝節末葉的措辭問題進行了磋商，沃利答應讓人將合同重新打印一遍。隨著我對沃利的進一步了解，他那正直的職業作風使我傾倒、著迷。正因為如此，我忽視了催辦那份尚未完成的合同。倘若有一位我可以信賴的人，沃利就是此人。時光不知不覺地過去了三年，合同仍未簽訂。然而，我還是毫不擔心。
這時，沃利將公司百分之五十的股權賣給了自己的一位德國合夥人。我對自己那份尚未簽訂的合同照舊不聞不問。沃利的女婿彼得接任這家公司的總裁，他曉得我為了自己的那份錢幹得多麼賣力。況且，我跟他的妻子和姻親們是好朋友。
彼得接管亞洲項目之後，我跟他提起過我那份還未簽訂的合同。他一再對我說，他將看一看合同，而且他覺得不會有什麼問題。
我同彼得幹了一年之後，決定辭掉自己擔負的職責，解除我的一些職業負擔。我告訴彼得，我想簽訂那份合同，這樣我就可以繼續獲得我有權獲得的那部分錢。彼得說：“噢，那我們得瞧一瞧你還能有多少年，仍然可以得到這筆傭金，也許三年，或者五年。”我提醒他說，最初的協議中沒有規定期限。
六個月過後，我的談判還是毫無著落。問題是，我手中已經沒有討價還價的資本。我在聽任他的擺布，他寧可攥緊錢，也不願發發慈悲。他在炫耀自己新發現的權力，試圖證明他是一位多麼精明的做生意的能手。
彼得的一舉一動猶如一頭氣勢洶洶的公牛似的，昂然屹立在一位手持斷劍的鬥牛士麵前。我感到軟弱無力，滿腔憤怒和蒙受了恥辱。這時，我想起了日本劍術大師宮本武藏說過的那句話：“無論你處於哪一種心靈狀態，別管它，隻想著揮劍砍殺。”我心裏想：“彼得不屈不撓，心狠手辣，可是如果我能找到他的頸靜脈，盡管用我手中的斷劍，我也能置他於死地。”
我給他掛了個電話，向他挑明，要是他不及時解決這個問題，我沒有別的選擇，隻能通知所有我向他介紹的亞洲客戶，告訴他們他企圖欺騙我，不給我有權獲得的經濟利益。我向他保證這不是空洞的威脅，而是一種絕望的措施。我給了他當頭一棒，隨後又戳他的自尊心，因為彼得炫耀自己是一位虔誠的基督教徒。
“彼得，如今我完全處於一種無能為力的境地，任憑你的擺布，就像一個沒有收錢就跟嫖客上床的妓女似的，當一切完事之後，她開口要錢。要是嫖客不履行他們的協議，她毫無辦法。那位嫖客已經得到了他想得到的東西。我眼下就跟那位妓女的處境一模一樣，要求你遵守你早已從中受益的協議。我威脅你，因為我沒有別的辦法，也沒有其他牌可打。當你把一條狗逼到牆角，使它無路可走時，它就會跳牆而逃，不管你希不希望它這樣。”
嘿，這招真靈。彼得意識到，我所蒙受的恥辱太大了，也許會采取各種方法進行報複。損毀他個人的名聲和他的公司在亞洲人當中的信譽的可能性的確存在。我們相互作了妥協，他將再付給我二十一年的傭金。
我們的談話結束之後，他問我：“你正在寫的書的主題是什麼?”
我告訴他說：“如何不受別人欺騙。”
他哈哈大笑地說：“你還沒失去幽默感。”其實，他不曉得我的話是多麼樸實無華。
2.人善人欺，馬善任人騎
在舊社會的中國，一般人養狗不是供家人玩賞，而是用來看家，防禦外人破門而入的。一條不咬人的狗對一位中國主人來說毫無用處。可是，中國的狗沒有專門訓練它成為看家狗。它應該襲擊誰，應該讓誰進屋，全憑它的本能來定。一條狗讓一個強盜進入它的主人的屋子，或者咬了一位不應該咬的重要的來訪者，它就會遭到不幸。狗很快地學會按照幾條簡單的規則，區分誰是受歡迎的來訪者，誰是不受歡迎的來訪者。1，攻擊任何一位企圖進屋的衣衫襤褸或者蓬頭垢麵的陌生人。他不是叫花子就是小偷。2，攻擊任何一位看來情緒低落、鬼鬼祟祟、或者缺乏信心的陌生人。咬他不會帶來任何麻煩。這是向主人顯示，你要提高警惕的簡便的方法。3，如果一位陌生人既衣衫襤褸，又垂頭喪氣，毫不猶豫地撲上去。這是一次唾手可得的勝利，而且不帶絲毫風險。4，別攻擊衣冠楚楚或者穿著考究的陌生者。他極可能是一位受歡迎的來訪者，咬他可能惹得主人揍。5，別襲擊情緒高昂、信心十足的陌生人，他興許會親自動手揍你一頓。6，倘若一位陌生人衣冠楚楚、穿著考究、情緒高昂、信心十足，那麼搖著你的尾巴，向他迎上去。
這些簡單的區分好歹的規則，在世界各階層人中間，以及中國的狗中間司空見貫。在確定他們應該拍誰的馬屁和應該攻擊誰當中，他們統統傾向於在有錢有勢者麵前卑躬屈節、奴顏婢膝，而對又窮又弱者則凶相畢露，毫不留情。
就是坐在大公司的董事會會議上聆聽他們討論如何吞取其他公司，他們也是把目光放在實力較弱的公司上。同樣，留心觀察小學生在操場遊玩時，你會發現較大的孩子常常瞅準較小的孩子捉弄他們。沒人教他們，孩子們直覺上也懂得運用這一原則，因為這是一種天生的自然的本能。
上麵描寫的行為是放之四海而皆準的真理。那些天生狡詐、殘忍的人們，總是占那些心底善良、信任他人的人便宜。在動物王國，獅子慣於在一群數以千計的大羚羊中，挑選出生病的或者垂頭喪氣的那隻作為腹中餐。我們人類也將自己的內心狀態披露給別人。一旦別人覺察出我們的膽怯和怯懦，我們旋即便會成為他們攻擊的目標。這種獵手的本能完全出於直覺。
凱文跟他的合夥人攜手搞一個項目達八個月。他花費了自己的全部儲蓄和時間，成功地完成了他所負責的那一部分研究和發展計劃之後，誰知那位負責市場開發的合夥人竟然私下覓得另一位合夥人，此人能夠提供額外的資金，於是他毫不留情地把凱文排擠出該項目。由於凱文把自己的錢全部花在了研究和發展上，如今連雇一位律師起訴那位原定合夥人的錢都沒有。
凱文是這樣一個人，他覺得人人都是最好的人。隻在他身邊呆一會兒，你就會知道他是個“好”人。其實，他心底太善良了。因為他盲目而又堅定不移地信賴別人，他將自己置於被他的合夥人捉弄的境地。沒有一紙書麵協議，他便開始埋頭工作，把完成了的產品拱手交給自己假定的合夥人。
凱文不是世界上唯一一個傻瓜。幾乎人人在一生中都有那一次相信原以為值得信賴的人，結果發現他們並不可信。經過這一過程，我們認識到，做一位鬥士，為自己合法的應該得到的東西熟練地奮戰是很必要的。
3.以毒攻毒，以其人之道還治其人之身
東周時期，晉文公剛當上國君，晉懷公舊臣呂省等企圖放火焚燒宮室。這個陰謀被晉文公的仇人寺人披知道了。寺人披出於個人目的去見晉文公。晉文公因此有了準備，粉碎了呂省等的陰謀。但是，呂省等黨徒甚多，呂省等被殺之後，他們惶惶不可終日，製造流言，危害晉國安危。晉文公正為此事犯愁，有個名叫頭須的小吏求見。此人也是文公仇人。他對文公說，任用他這個大罪人，百姓會說晉文公不念舊惡，人心就安定了。晉文公從之，便托言巡城，用頭須為禦。呂省等之黨見頭須也被文公錄用，放心了。之後，流言漸息，晉國也隨之昌盛起來。抗日戰爭時期，日寇和偽軍為了達到長期統治的目的，他們相互勾結，為非作歹，到處捕殺革命者和無辜群眾。為了狠狠打擊敵人，除了組織部隊多打勝仗外，還專門挑撥日寇和偽軍之間的關係，讓他們在一定的時候，互相狗咬狗，以致拚個你死我活，這實際上起到了以毒攻毒的好效果。
以毒攻毒原指用毒藥治療毒瘡。後被引申到政治謀略領域，表示用不良事物本身的矛盾反對不良事物，或用惡毒手段來對付惡毒手段。《東周列國誌》曾記述了晉文公以此謀免其禍害的故事。曆史上也多有記載，宋·羅沁《路史·有巢氏》：“而動痼攻積，巴菽殂葛，猶不得而後之，以毒攻毒，有至仁焉。”《三俠五義》一回：“我何不以毒攻毒，叫陳林掌刑追問，他二人做的事，如今叫一人受苦，焉有不說的道理。”魯迅《花邊文學·趨時和複古》：“這一打是有力的，因為他既是作古的名人，又是先前的新黨，以新打新，就如以毒攻毒，勝於搬出以前的古董來。”
在殘酷的政治鬥爭中，以仇人去對付仇人，借仇人之手製服仇人，以卑劣的手段對付卑劣的手段，都是出於政治鬥爭的需要。
4.針鋒相對，以牙還牙致敵於被動
解放戰爭時期，以周恩來為首的中共代表團，與以張治中為首的國民黨代表團在北平舉行談判。談判接近尾聲時，傳來人民解放軍占領南京的消息。張治中低首歎道：“這是天意如此!”周恩來同誌認為這種觀點沒有肯定人民革命的力量，並不能揭露國民黨政府不得人心而必然走向滅亡的實質，於是隻將張治中的那句話換了一個字，予以針鋒相對地駁斥：“這是民意如此!”有一次，英國保守黨議員威廉·喬因森希克斯在議會上演說，看見邱吉爾在搖頭表示不同意，便忍不住說：“我想提請尊敬的議員注意，我是在發表自己的意見!”邱吉爾對答道：“我也想提請演講者注意，我隻是在搖我自己的頭。”既然一方有發表自己觀點的自由，另一方當然也有不同意的自由，針鋒相對的力量寓於幽默之中。在一次國際會議上，一位西方外交人員對我方代表進行挑釁：“如果你們不向美國保證，不用武力解決台灣問題，那麼，顯然就是沒有和平解決的誠意。”我方代表予以回擊：“台灣問題是中國內政，采取什麼方式解決，是中國人民自己的事，無須向別的國家作什麼保證。請問，難道你們競選總統也需要向我們中國作出什麼保證嗎?”
原指針尖對著針尖，不差分毫。現引申為在鬥爭中有針對地回擊對方絕不容情。語源於宋·釋道源《景德傳燈錄·卷二十五·天台山德都國師》：“夫一切問答，如針鋒相投，無絲毫參差。”意思是：爭辯中所有對答都絲絲入扣，毫不偏差。
外交活動中與敵手針鋒相對，以尖銳有力的正麵反駁，能阻擋對方的進攻，使之無從閃避，醜態畢露，不得不在論戰中窮於應付，使己方始終處於有利地位。這條計謀的使用不僅見諸於軍事外交的爭鬥中，也可見諸於商界外交的爭鬥中。
法國著名的大酒商休布蘭，專門釀造斯維爾諾夫伏特加酒，名揚歐美市場。但是在本世紀60年代卻遇到了歐洲另一大釀酒商德國的沃爾夫施密特酒廠的挑戰，其特點是以價格來決定勝負的。沃爾施密特酒廠把每瓶伏特加的售價降低一美元，以其低廉的價格吸引顧客，這樣便使霸主地位的休布蘭處於十分不利的困境中。如果休布蘭也隨著沃爾夫施密特酒降價，那麼將會損失掉相當大的利潤；如果保持原價，那麼在原有的銷售上的優勢將會被德國酒奪去，利潤也將大幅度下降，企業也會落後於德國酒廠，一蹶不振，並由此喪失霸主地位。針對這一挑戰，休布蘭決定在價格上做文章。他先將法國酒不但不降價，反而再上漲一美元，這樣，每一瓶法國伏特加酒就要比德國酒貴上二美元，以便“顯示”出法國酒比德國酒要好得多。同時，休布蘭又推出了另外兩種新牌子的酒。一種價格與德國酒相當，而另一種價格卻比德國酒要便宜一美元。由於多管齊下，休布蘭的法國酒重新奪回了市場，在國內外的銷售一直長盛不衰。在1982年售出了七百多萬箱，而德國酒的銷量隻占它的六分之一。試想，如果休布蘭在對手的大戰前不采取有針對性的“價格大戰”，那他在商戰中也早就一敗塗地了。
三、孤假虎威，借他山之石以攻玉
厚黑的奧秘是，你不需要每個人都與你誌同道合，而是需要認識愛你及恨你的力量，並且學會利用這種力量。
在厚黑學中，狐假虎威的策略尤其適用於弱小者如何巧借外部環境力量戰勝強大者，達到不斷壯大自己的目的。
1.巧借貴人，助己成功
有些人或許會研究被提拔者的事業曆程，並拿他們和能力相當但沒有特殊背景的人相比較。根據研究結果，對於想成為被提拔者的人，有五項具體可行的建議。
(1)找尋貴人
所謂“貴人”，是指在層級組織中職位比你高且能幫助你晉升的人。有時你得費心地去分辨誰具有這種能力。你或許以為，你的晉升機率取決於頂頭上司對你的評語好壞，這觀念或許是正確的。但是更高的管理階層可能覺得你的頂頭上司已到達不勝任階層，因而可能不在乎他的推薦和好惡。所以，不要太膚淺，仔細深入觀察，你將能找到能幫助你晉升的貴人。
(2)激勵貴人
“不激勵貴人等於沒有貴人”。值得注意的是，在層級組織裏，貴人幫助你往上晉升後他有什麼好處，如果他不幫助你晉升，他有什麼損失。
在研究中，有許多這種激勵貴人的案例，有些過程十分吸引人，有些則卑鄙下流。希望以當作對讀者的測驗。
(3)以退為進
“康莊大道永遠是最好的途徑。”
試想你正置身於遊泳池內，你努力地往高處的跳水板上爬，可是當你爬到半途時，前麵一名也想跳水的人擋住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇氣，雙眼緊閉、死命地抓住欄杆，既不會掉下來、也不再向上爬，而你就是無法超越他，這時，站在跳水板下的朋友雖然拚命為你呐喊加油，結果還是無濟於事。
同樣地，在工作上的層級組織中，如果你的上一層職位被某個不勝任者(擋路人)占著，那麼你花再多力氣或你的貴人再有心提拔你，也都將徒勞無力。
讓我們再回想剛才遊泳池的情況，為了到達跳水板頂端，你必須爬下那座被堵塞了的階梯，橫越到另一側沒有障礙的階梯，然後再順利地爬上頂端。