從軍火生意中，林紹良獲得了相當可觀的利潤。他那超凡的經營才幹，在這項不同尋常的買賣中，得到了淋漓盡致的發揮。
起初，他絕然不會想到，販運軍火的舉動在牟取厚利之外，竟意外地獲得了比金錢更珍貴的利益。
在販運軍火活動中，林紹良結識了許多印尼軍官，他與三寶壟的印尼駐軍迪波尼哥羅師的後勤部門的軍官建立了密切的關係。印尼的現任總統蘇哈托，當時是三寶壟駐軍中的中校團長，他對林紹良極為賞識。每當蘇哈托的軍隊陷入經濟窘境，林紹良總是義不容辭地全力予以支持，蘇哈托對此十分感激。因此，他們之間結下了非同一般的私人友誼。
即使是這時，林紹良也還沒有意識到，與蘇哈托的關係會對他今後的事業產生什麼樣的影響，他僅僅是出於為人忠厚，助人為善的本能，與蘇哈托交往時，他未曾料到蘇哈托將來會成為國家總統。
不過，林紹良不久就嚐到了“甜頭”。
幾乎是在販運軍火的同時，林紹良敏銳地發現了另一宗可獲厚利的買賣，這就是經營丁香。
當時中爪哇地區的製煙業很發達。他們生產的一種丁香煙，聞名遐邇，銷路很暢。於是，大大小小的煙廠應運而生，發展到上百家。每年，各家煙廠需要的丁香達二萬噸，而這種原料卻遠遠供不應求。
丁香盛產於馬魯古群島，要把丁香從那兒運到中爪哇，陸路交通已經中斷，由海上運輸，登陸後必須穿越荷蘭軍隊重重封鎖線。
丁香生意，利潤誘人，但風險也嚇人。一些商人雖看中了迷人的丁香花，即害怕無情的戰火，不得不忍痛割愛，棄利而退。其中也有一些鋌而走險的人，但多數砸了鍋。
林紹良既具有機敏的經營眼光，又有過人的膽識，他決定利用戰爭為自己打開一條成功之路。
經過一翻周密的謀劃，林紹良設計出了一條丁香運輸路線：從產區馬魯古群島及北蘇拉維裝貨，繞道新加坡，避開印尼國內的戰區，從三寶壟登岸，經販運軍火的通道，突破荷軍封鎖線，運到古都士，然後，從這兒發貨到各地的煙草生產廠家。
他認為這是一條可靠的貿易棧道，丁香比軍火更安全。
一個月明星稀的夜晚，林紹良出現在蘇哈托的團部。兩人見麵緊緊的擁抱在一起，十分親熱。
遠處不時傳來零星的槍聲。
蘇哈托吩咐衛士煮了兩杯咖啡端上來。
蘇哈托生於1921年，比林紹良小4歲。他中學畢業後曾有一段時間在銀行當職員，後來參加了荷蘭的殖民軍隊。1942年，日本人征服了印度尼西亞以後，他又加入日本人扶植的保衛團，接受軍官訓練。日本人投降後，荷蘭殖民者企圖重占印尼，為爭取獨立，印尼人民奮起抗戰，蘇哈托便參加了遊擊隊，並成為印尼軍隊的一名中校團長。
蘇哈托問：“林老板，近日生意可好?”
林紹良答：“承蒙關照，略有盈餘。”
“哈……”蘇哈托朗聲大笑“林兄，你可是發國難財呀!”
“團座，我林某肝腦塗地，為的是國家獨立，人民安泰。我成了貴軍的運輸隊長，功不可沒才是呀。”林紹良說罷，也爽朗地笑了。
兩人的關係已經達到無話不說的程度。蘇哈托敬慕林紹良的俠義風骨，林紹良欽佩蘇哈托的大將風度。患難之交，情深義重。
林紹良抿了一口咖啡說：“團座，我有一事相商。”
蘇哈托問：“什麼事?隻管說。”
“我想做一宗買賣，但必須有你的合作。”林紹良把販賣丁香的想法如實相告。
蘇哈托摸著下巴，沉吟一會，說：“行，你做起來就是，從三寶壟上岸以後，出入封鎖區，我派兵保護你。”
夜已深，兩人信步走到外麵。皓月臨空，涼氣襲人。幾顆流彈在遠處帶著哨音飛逝而去。
林紹良問：“團座，戰爭何時才能結束?”
蘇哈托說：“國家統一之日很快就會到來。”
他們順著掩體，慢悠悠地走著，一邊走一邊談，談人生，談戰爭，談生意，談中國，談印尼……話題很多，一個接一個，不知不覺間東方已經發白。
第二天，林紹良起程西行。不幾日就到了馬魯古群島。
馬魯古群島多為火山島，赤道橫貫中部，有常綠雨林，盛產豆蔻、胡椒等，丁香原先就產於此島，故被稱為“香料群島”。這裏產的丁香是世界上的重要香料。早在古代，印度、中國和阿拉伯的商人就到島上采集香料。島上居民主要為沿海的馬來人和內地的阿富人。
林紹良這次來，主要任務是采購丁香。作為一個商人，必須具有眼觀六路、耳聽八方的靈敏，在這方麵林紹良天賦很高。他在馬魯古群島上呆了幾天，除了必要的睡眠，一刻也沒閑著，利用空隙時間，對島上的物產作了詳細的考察。
他發現這是一個富饒的群島，除了丁香和豆蔻等香料外，還盛產西米、煙草、鬆香、鐵木、咖啡和玳瑁殼，一些手工藝品和木雕、金銀裝飾物、手鐲、戒指，也非常精美。這些物產在當地價格都比較便宜，如果運到理想的消費市場，其價格可增長幾倍乃至幾十倍。林紹良的眼界再一次擴大了，他從馬魯古群島上看到了一個極其廣闊的貿易前景。
他樂滋滋地從一家家香氣襲人的丁香園走出來，順利地完成了馬魯古群島之行的使命。丁香園的主人把他當作樂善好施的菩薩，一個勁地為他祝福；而中爪哇那邊的一家家煙廠主，也焦渴地等待著丁香。賣主與買主，同樣的心情，林紹良握住中間這個環節，成了雙方的寵兒，不用說，他已穩操勝券。
從馬魯古到古都士，林紹良頻繁往來。蘇哈托言而有信，為他提供了特殊的軍事保護，他的丁香生意在戰火紛飛中暢通無阻。
丁香花在硝煙彌漫的印荷戰區內，依然芬芳。林紹良從中獲得了巨額利潤。
此刻，他已告別那走街串巷的小販生涯，一躍成為南洋商界頗有名氣的商人。
三、以市場為導向，任勢競發辦實業
事業上的成功、經濟實力的增長，助長了林紹良的雄心，一種擴大領域、大展宏圖的願望日益強烈。林紹良審時度勢，明察行情，果斷行事，迅速擴大“勢力範圍”，為自己勾勒出一個輝煌的未來天地。
日本投降後的印荷之戰，曆時5年，終於結束。領土得到統一，人民獲得新生。印尼麵對的首要問題，是如何動員人民在一片廢墟上重建家園。此時，林紹良已經積累了較為豐富的資本。從販軍火到販丁香，事業上的接連成功，經濟上的實力增長，助長了他的雄心，一種擴大領域、大展宏圖的願望日益強烈。他冷靜地分析了獨立之初的印尼局勢：經濟全麵崩潰，百姓窮愁潦倒，要振興，三年五載都很難奏效。作為一個商人，隻能把立足點放在老百姓的衣食住行方麵，滿足人民的基本生活需求，才能有利可圖。
在販賣丁香的商務活動中，他獲得一個新的啟示：辦廠比行商更有利。他賺了丁香園主的錢，而煙廠又賺了他的錢。如果選準目標辦廠一定能得到更大發展。
不久，林紹良就把貿易總部遷出小鎮古都士，安在印尼首都雅加達，這裏是國家經濟、行政和工商業的中心。比起古都士，雅加達無疑是一個廣闊的大舞台，有著更大的風險，同時，也就更能展示才能，取得更大成功。
辦個什麼樣的廠呢?第一著“棋”至關重要。林紹良經過一番深思熟慮，於1954年初開辦了一家肥皂廠。這個廠規模不大，總共10來個人，但這可是林紹良的第一份家當啊!它讓“林老板”感覺有了一種依托。
肥皂生產工藝簡單，原料充足，勞力全是雇來的，非常低廉。因此，不要花多大的投資，就可見效。剛剛平息戰亂的印尼，物資極度匱乏，林紹良的肥皂一上市就呈銷售旺勢。
這一步邁得很紮實。林紹良靠著小小的肥皂廠，在雅加達立住了腳跟。
接著，林紹良獨資在尼默和布拉巴亞興建了兩座紡織廠。他懂得那個關於筷子的道理：一根筷子容易折斷，而10根筷子在一塊，就很難折斷。為了增強自己在市場上的競爭力，林紹良又與別人合資，在古都士和萬隆建立了兩座中等規模的紡織廠。這樣，林紹良的門下就形成了一個頗具實力的紡織集團。
資金滾起了雪球，觸角在不斷地延伸，林紹良的事業如日之升，朝氣蓬勃。林紹良辦廠的熱情日益高漲，但在具體經營活動中，他一刻也沒有狂熱過，遇事總是三思而後行。他心裏有一根準繩：商人投資固然要賺錢，但是一定要先顧及印尼國家、社會和人民的利益。個人如果置身於社會之外，甚至淩駕於社會之上，那麼結果必然會被社會和民族所拋棄。按照這個行為準則，他將整個事業乃至自己名下的任何一個企業，都與整個民族的經濟利益緊緊聯係在一起，每辦一個廠，他都反複權衡，應民族經濟之所需，補民眾生活之所缺。
不論是大的方麵，還是小的方麵，林紹良都是一個既精明又高明的商人。
國內的橡膠資源豐富，林紹良投資開辦輪胎廠；自行車成為市民的主要交通工具，林紹良又投資自行車零件製造業；國內市場上鐵釘供不應求，林紹良快速上馬鐵釘廠……
林紹良審時度勢，時察行情，果斷行事，占領了一個陣地，便迅速擴大“勢力範圍”。他不是唯利是圖的小商販了，他想得很遠，站得很高，他已經為自己勾勒出一個輝煌的末來天地。
隨著事業的發展，在經營活動中，林紹良不斷感到，有一種無形的羈絆在束縛著他，製約著他。他很快明白了，無論是經商還是辦廠，都必須得到金融界的支持；反之，要成為一個立於不敗之地的實業家，必須建立自己的金融機構。為了改變受製於人的被動局麵，林紹良決定辦銀行。
盡管有這樣那樣的困難，但看準了的事，林紹良絕不會放棄。他找到了泰國的金融巨頭——泰籍華人陳弼臣，請求給予幫助。
陳弼臣原籍廣東，於1944年同10個商人合作，創辦了盤穀銀行。他采用與亞洲各地的華人商業團體建立廣泛聯係的辦法，推動銀行的出口業務，並經常與那些被國際上的大銀行拒之門外的華裔小商人來往。對林紹良這樣擁有一定實力的企業家，他自然有求必應。
1957年，在陳弼臣的幫助下，林紹良的中央亞細亞銀行正式建立。從此，林紹良如虎添翼，再不要去看那些銀行老板的臉色，也不必為應付企業的資金周轉而四處去“燒香拜佛”了。“中亞銀行”的企業發展極為迅速，逐漸成為印尼最大私營銀行。
一個兼有製造、商業、金融的林氏集團已初具規模。
這時，林紹良的大哥和二哥也都在雅加達定居，老大經營地產業，老二從事財政業，三兄弟互為依存共謀發展。
60年代中期蘇哈托就任印度尼西亞總統，林紹良的事業得到了空前發展。
1968年這一年，是林紹良的幸運年。
印尼是個條件優越的農業國，糧食原可以自給自足，但由於長期遭受殖民主義者的壓榨，糧食缺口很大，每年要拿出大量外彙進口糧食，成為印尼很重要的一項經濟負擔。林紹良為此向政府提出建議，在國內自行加工麵粉。印尼政府很快作出決定，采納他的建議，並把全國生產麵粉的2／3專利權交給了他。林紹良成立了波加沙裏有限公司，公司的創業資本隻有1億盾(相當於10萬美元)，而印尼國家銀行卻給了這家公司28億的貸款，國家總統蘇哈托親自主持了公司的第一座麵粉加工廠落成典禮。林紹良相繼建立了兩座現代化的麵粉加工廠。經過10年的努力，波加沙裏公司屬下的幾座加工廠，已能生產國內麵粉需要量的80%，號稱是亞太地區最大的麵粉公司。
林紹良還獲得政府的一項經營專利，那就是進口丁香專利權。早年，他靠丁香起家，現在丁香又為他賺取更加豐厚的資金。他算是與丁香結下緣份。
有了這兩項經營專利權，資金便源源不斷而來。對由這個運氣帶來的好處，林紹良直言不諱。
林紹良又與蘇哈托家族共同創辦了“根紮那企業集團”，這是一個擁有30多家銀行、建築、水泥、鋼鐵等行業的企業公司，為印尼華人實力最雄厚的五大財團之一。
蘇哈托執政後，采取比較合作的外交政策，為印尼製定了新的經濟發展計劃，使國內的經濟獲得了明顯的成就。隨著外資、合資企業在印尼紛紛出現，曾多年冷落的建築業漸漸複蘇。林紹良機敏地注意到了這個動向，並且立即行動，投資1億美元巨款，建成狄斯丁水泥廠，力促生產能力由每年的50萬噸猛增到100萬噸；同時，他還著手建造另外兩座水泥廠；僅僅用了3年時間，就形成了一個占全國水泥年產量39%的“印尼士敏士集團”，年銷售額達2億多美元，成為印尼最大的水泥生產集團。
由此，我們可以看出 ，林紹良善於分析形勢，並能適時地根據政府政策的變化調整自己的經營方針，因而往往能夠先人一步，取得主動。他所經營的企業，都是從改善人民衣食住行入手，緊密地配合印尼的經濟發展計劃，因而才具有旺盛的生命力。
林紹良成功了。他已步入一個“自由王國”。
四、內和外協，更新管理理念
“把協調看作管理的本質，似乎要確切一些。……每一項管理職能都是在發揮協調的作用”。協調企業的內外關係，內重和諧外重協作，才能形成良好的運作機製和運作環境，但時代在不斷的變幻，市場在國際化，而技術在管理中的功能也越來越突出，傳統的華人家族觀念在時代麵前麵臨激烈挑戰。
(一)成敗取決於人
在印尼的上層社會，沒有人不知道林紹良和蘇哈托總統的交情。
人們經常可以看到林紹良通行無阻地出入總統府或總統的私邸，他隨時可以求見蘇哈托。
人們還看到蘇哈托對林紹良的特殊照護：總統派出軍警，日夜守衛著林紹良在首都雅加達的住宅。
人們看到過許許多多蘇哈托和林紹良之間不同尋常的交往……
作為一個企業家，林紹良發跡，完全是得力於蘇哈托總統的支持。
不可否認，蘇哈托的幫助對林紹良的成功起到了重要作用，但這僅僅是一個因素。因為印尼的商人成千上萬，為什麼獨有林紹良同總統建立了如此深厚的交情?難道別的商人都不想得到總統的幫助?顯然不是。林紹良得助於總統，沒有服人的主觀努力是不行的，何況他還是一個華人?再說，即使有總統做靠山，如果林紹良無才無德無經營之術，再富足的家產，他也能敗光，哪還能談得上發展!這是一個起碼的常識，就比如阿鬥，雖有個做皇帝的老子，但自己無能，再高明的軍師也扶不起來。
那麼，在林紹良的發跡史上，如何看待他和總統的私交呢?