特稿
作者：
一種產品接受程度高的時候，市場自動就引爆了。三花良治現在處於什麼地位呢？導入期。導入期的企業具有以下特征：企業規模比較小；消費者對品牌的認識不是很深；有一群虎視眈眈的競爭者和潛在進入者看著你做得好不好。
三花良治的現狀，第一，市場份額遠超同行；第二，在全國70餘個城市有代理商；第三，銷售終端有百貨、生活超市、建材超市；第四，網絡市場，三花良治潔身器穩居銷售排行榜榜首。這是我們進行分析的基礎。
案例中表示，三花良治打算從2011年啟動推廣工作，目標在三年內達到年銷售量突破200萬台。如果實現，預計2011年馬桶銷售量或達3000萬。市場越做越旺盛，虎視眈眈的競爭者必然會尾隨而來，三花良治應該怎麼辦？逆向競爭尋優勢。持續的市場推廣工作要堅持做，建議突破點在供應商這塊，現在市場沒做旺，沒有引爆，因為大家會認為潔身器是馬桶的配套；如果市場引爆了，相關利益群體會非常關注三花良治，馬桶商就會成為三花的配套，這時候就形成互補關係，成為利益共同體。
總之，整合企業資源，這是必要的，最好在未來幾年成功上市，通過創新打造產品核心競爭力；通過促銷做好CRM管理，最後達到競爭優勢的保持。
問答精選
問：如果我是一家很大的馬桶生產企業，說你隻需給我代工就可以了，不用再做你的品牌了，是否會把企業賣給我？
答：現在雖然是配套，但是我們有信心，這個市場會做旺，到時候馬桶是我們的配套，我幹嘛要賣給你？