抓住機會自然有錢可賺(2 / 3)

抵押完後,手裏沒錢了,經常吃盒飯、方便麵;業務往返坐飛機經濟倉;在香港,“的士”也不敢打了,坐6毛錢的“當當車”。更嚴重的是精神上的壓力與折磨,每天盼新聞發布盼得人發呆、眼發直。

半年是6個月,可是到了5個月頭上,還沒有動靜。李曉華開始有些沉不住氣了。每天什麼都不幹,就等著。人的精神接近於崩潰,甚至開始考慮“後事了”……

到了5個月零16天時——消息終於公布了!李曉華從報上看到新聞的標題,緊閉雙眼,一下子坐在沙發上,半天,才睜開眼繼續讀下去……

當天,他投標的項目的市值即翻了一番!

從日本打出了一片天地後,李曉華的野心就又大起來了。他看到了世界經濟的中心所在地,並不是那塊彈丸之地。於是他又想著轉移戰場了。

這就是李曉華為什麼能夠取勝並總是不滿足的原因。他已覺得自己正站在世界經濟的大舞台上,他必須也能夠躋身國際經濟的風口浪尖。此時此刻,他的境界已遠非當年那個“京城大款”所能比擬。

他決定離開日本,南下香港安營紮寨,到那個自由貿易港去闖蕩一番,因為他已經確信:“日本不是世界貿易的中心”。

1988年底,李曉華來到世界貿易中心香港。他在香港設立了華達投資(集團)公司,親任董事長,並在歐洲、美洲、亞洲、拉丁美洲設立了數十家分公司,投資香港房地產、日本進出口貿易、馬來西亞公路建設、阿根廷的魚粉加工、秘魯和新加坡的旅遊業……在內地北京、天津、山東、東北的吉林等地設有10餘家三資企業。在大陸投資總額這時已達1000多萬美元。這其中有北京華達保潔用品有限公司、北京華達衛生保健品有限公司、北京企東電器有限公司、北京華達玩具有限公司。在天津有經營國際貿易、代辦倉儲運輸業務的天津華昌國際貿易有限公司。在山東有青島琴達機械有限公司、青島神泉礦泉水有限公司。在吉林辦有長春企東實業公司等。這些企業部分產品已銷往國外,為國家、為企業創造了社會效益和經濟效益。

1989年夏天,一些海內外人士吃不準中國的未來局勢,許多香港房地產巨頭對房地產的形勢估計十分悲觀,地價大跌。

李曉華一直關注內地的形勢,相信中國的政治經濟形勢一定會向好的方向發展。他看準時機,抓住了最佳機遇,再次投入大量資金收購“樓花”。不出半年,形勢果然發生變化:中國局勢穩定,改革開放的政策不變,中國政府對香港“一國兩製”方針不變,並十分關心香港的經濟繁榮。許多移民加拿大的香港居民,又開始返回香港……香港房地產價格驟然上升,“樓花”迅速升值。

李曉華見好就收,全部拋出,又大賺了一筆!

有人說李曉華在香港房地產一戰“賭”贏了。

機遇人人會有。把握時機,果敢決策,則是一個成功的企業家應有的素質。

韓國現代集團成立50多年來,一直非常重視企業形象和企業宣傳。現代集團決策層首先把樹立良好的企業形象當作贏得顧客的最佳方法,其次才是產品質量和服務工作,而樹立企業良好形象的有效途徑是廣告宣傳。現代集團在開展廣告宣傳中,善於運用先聲奪人的策略,在現代集團的產品進入某個國家或地區之前,其廣告就早已捷足先登,鋪天蓋地,氣勢宏大,以期引起人們的注意。1990年北京亞運會時,中韓尚未建立外交關係,兩國的經貿關係也基本是空白,但現代集團無償贈送給亞運會組委會一批現代汽車,經新聞媒體傳播,自然在中國人民麵前樹立了良好的企業形象。這樣,當產品推進市場時,就能抓住消費者,使消費者不至於感到突然。實踐證明,這一做法相當有效。1993年,現代集團在北京市中心建立超大幅廣告牌,總長度為26米,寬度為8米,用英文和漢字書寫宣傳其汽車、電子、鋼鐵、化學等產品,整個廣告牌投資3億韓元(約合37萬美元),並且還在1996年奧運會的主辦城市——美國的亞特蘭大建立了巨型廣告牌。

世界上許多商戰案例都表明,勝敗之間,往往是搶先一步或落後一步之差而已。韓國領帶大王金鬥植,就是個因“識在人前,走在人前”而取得成功的典型。

在20世紀70年代,韓國的領帶大部分是合成纖維的,絲綢領帶還不到5%。但這時在經營領帶的阿斯公司當小職員的金鬥植,看見外國人戴的絲綢領帶既華麗又能顯出風度,便向老板提出生產高級絲綢領帶的建議。可是他的建議遭到拒絕,於是他提出辭呈,自己生產並銷售絲綢領帶,他生產的絲綢領帶很暢銷,生意越做越大。在經營上,他又采取品種多、小批量和商標多樣化的戰略,使他開辦的克裏福德公司不僅在國內銷售領先,而且打入國際市場。現在,這家公司每年出口和內銷的總銷售額超過120億韓元,居國內同行業榜首。

江蘇紅豆集團從小作坊起家,以產銷利連年翻番的速度迅猛發展,成為江蘇省第一家省級鄉鎮企業集團,成為我國服裝業的巨子。紅豆集團上規模後,精心組織公關隊伍,借助服裝交易會,進行獨特的現場公關。

1991年的全國針織品春季交易會在南昌舉行,“紅豆”首次出征便組織了強大的公關隊伍,獨出心裁,采用了地毯式廣告轟炸。從火車站、繁華的商業大街到訂貨會會場;從巨幅標語、報道宣傳到電視廣告;從服裝模特的現場精彩表演到騰空而起的碩大氣球,展開了全方位、立體式、全息覆蓋的公關宣傳,造成了浩大的宣傳聲勢,使“紅豆”服裝的訂貨額一舉奪魁。

1991年,在武漢秋季服裝交易會上,當別的廠家紛紛模仿“紅豆”時,“紅豆”已改弦易轍,從北京請來李穀一、韋唯等著名歌唱家,在武漢體育館舉辦了“紅豆工商聯誼會”,歌聲響徹雲霄,情義灑遍人間,一下把在座的3000多個客戶強烈吸引住了,再次奪取了公關營銷的巨大成功,成交額幾乎比上次在南昌時多了一倍,又一次高居榜首。

1992年成都春季服裝交易會,“紅豆”再一次巧搭舞台,邀請了一大批歌唱家、歌星、表演藝術家和眾多電視節目主持人,齊集成都體育館,共演《紅豆之春》大型文藝晚會。一時群星璀璨,各展絕藝,使“紅豆”品牌大放異彩。“紅豆”服裝以壓倒群芳的優勢,成交額再次獨占鼇頭,成功地樹立了“紅豆”服裝在全國服裝行業中的名牌形象。

此後,“紅豆”每次出征全國針織服裝交易會都精心策劃,積極公關,每次都取得巨大的成功。截至北京1994年秋季全針會,“紅豆”8次蟬聯了全針會的兩個桂冠:公關效果最好,成交額最高。成功的公關使“紅豆”服裝脫穎而出,一枝獨秀,形成了強勁的名牌優勢。