以理服人，說服他人學問大
說服術是一門極深奧的學問，必須衡量當時的對象和場所，采取適當的對策。否則，不但起不到說服的效果，還可能影響人際關係和諧。
1.巧用專門語和流行語
流行語是某些風行一時的特定語，這些詞語通常都是在偶然的因素下發明的，且與原意迥然不同。譬如目前極為流行的字眼，乍聽之下，常令人有墜入五裏霧中之感。每個人幾乎都有自己喜歡的詞彙或語調，隻要聽到這些特定語，就會立刻產生共鳴。
在說服的同時，專門語和流行語往往可以使人避免尷尬，甚至當你語不達意的時候可以贏得緩和的思考時間。
當你發現某些話題容易引起聽者誤會，或刺傷對方的感情時，就不可魯莽地明言，而應該采取迂回或抽象的詞彙，讓對方免除下不了台的尷尬場麵。最好不要使用：“哎呀！你怎麼如此不中用，竟然連這點兒小事都辦不好！”應該用體諒的語氣，委婉地說：“處理簡單的事，反而更容易出錯，這幾乎是每個人的通病，你無需耿耿於懷！”不可冒昧地說：“天啊！你竟然這麼老了！”應該讚美對方：“你確實駐顏有術，居然看不出絲毫的老態。”如此，定能賓主盡歡，雙方感情倍增。
倘若有人為家中的淘氣孩童而怒氣衝天，你就可以告訴他，這是小孩子的通性。況且越愛搗蛋的小頑童，越是聰明伶俐，應該引以為安慰才是；至於美人遲暮，慨歎年華老去的時候，則以“自然界的生物，皆有老化的現象；而年齡的增長，卻使人更為成熟與睿智……”之類的話語來勸慰她。
總之，當你麵臨與上述類似的話題時，應使對方覺得未傷自尊心，警戒心也就自然消失了，更會下意識地讚同說服者所提出的道理。
2.巧用第三者進行說服
當你欲向一位客戶推銷豪華轎車時，與其說破嘴皮子，告訴對方汽車的性能有多優良，外形有多美觀，還不如告訴對方“某某大明星也是開這一種車子”等類的話，來說服對方，成功率也會比較高些。這就是利用“第三者”的力量，抬高對方的自尊心或虛榮心，以獲得說服的效果。
舉出對方所不認識的第三者，借第三者的力量來說服時，其效果有下述的心理學上的背景：一般說來，同樣是讚美，但人們的心理喜歡陌生的第三者的讚美，勝於所認識的身邊人物的誇張。因此，如果告訴對方，有個陌生的第三者對他讚不絕口，他必然會感到光榮和興奮。因為他認為除了自己所屬的世界外，還有人承認自己的價值，這種“連陌生人都承認我的存在價值”的驕傲，滿足了他的自我心理，因而也就產生應允說服內容的意欲。
3.寓理於喻
在實際生活中，你會碰到這樣一些人，他們提出的某些意見看上去不合理，或者他們有意吹毛求疵。麵對這些人，最好不要反駁，更不要大發雷霆，唇槍舌劍，而是通過誘導的辦法達到讓其心服口服的目的。比如，可以選取比較恰當的比喻，把精辟的論述與形象描繪融合在一起，能給人以藝術上的美感。
春秋戰國時期的楚莊王，即位三年，不理朝政，整日沉湎於酒色之中。為了防止別人阻礙他，他便下了一道詔令：“有敢諫者死無赦！”眾位大臣眼看著出國就要從此衰敗下去，於是商議勸誡楚莊王。其中有個叫伍舉的大臣獻出一計。
伍舉一日進宮見楚莊王，出一謎語讓楚莊王猜謎底：“有隻鳥棲於山上，三年不飛不鳴，是何鳥也？”
楚莊王說：“這隻鳥三年不動，足以說明它意誌堅定；三年不飛是為了讓其翅膀豐滿；三年不叫是為了體察民情。它現在雖然沒有飛，但一飛就必將衝天；它現在雖然還沒有叫，但一叫就必能驚動世人。你不必說了，我明白你的意思。”
從此後，楚莊王開始盡心政務，誅殺佞臣，任用人才，終於成為戰國時期一代霸主。
伍舉以猜謎的形式，把楚莊王喻作深臥宮中的小鳥，三年不飛不動，形象地指出了楚莊王不理朝政的局麵。楚莊王也從此項比喻中明白了諸位大臣。平民對他的不滿和期望。
寓理於喻，用形象的手法來闡述自己要說的道理，既不傷和氣，又能顧全大局，起到了良好的效果，這不失為一種有效的說服技巧。
達人悟語
不管運用怎樣的說服技巧，其核心都是要“以理服人”。隻不過，這其中的“理”要說得深刻、說得好聽，還要說得巧、說得妙，這樣，聽者才能將它聽進去，並且聽得口服心更服。