正文 第6章 成功達人口才好,能拉近與別人的心理距離(1)(2 / 3)

您是體育界老前輩了,我愛人可是個體育迷;您我真是“近親”啊。

您來自蘇州,我出生在無錫,兩地近在咫尺。今天得遇同鄉,令人欣慰!

2.敬慕式

對初次見麵者表示敬重、仰慕,這是熱情有禮的表現。用這種方式必須注意:要掌握分寸,恰到好處,不能亂吹捧,不說“久聞大名,如雷貫耳”一類的過頭話。表示敬慕的內容應因時因地而異。例如:

您的大作我讀過多遍,得益匪淺。想不到今天竟能在這裏一睹作者風采!

今天是教師節,在這光輝的節日裏,我能見到您這位頗有名望的教師,不勝榮幸。

桂林山水甲天下,我很高興能在這裏見到您——尊敬的山水畫家!

3.問候式

“您好”是向對方問候致意的常用語。如能因對象、時間的不同而使用不同的問候語,效果則更好。

對德高望重的長者,宜說“您老人家好”,以示敬意;對年齡跟自己相仿者,稱“老×(姓),您好”,顯示親切;對方是醫生、教師,說“李醫師,您好”、“王老師,您好”,有尊重意味。節日期間,說“節日好”、“新年好”,給人以祝賀節日之感;早晨說:“您早”、“早上好”則比“您好”更得體。

說好第一句話,僅僅是良好的開始。要談得有味,談得投機,談得融融樂樂,有兩點還要引起注意:

1.雙方必須確立共同感興趣的話題

有人以為,素昧平生,初次見麵,何來共同感興趣的話題?其實不然。生活在同一時代、同一國土,隻要善於尋找,何愁沒有共同語言?一位小學教師和一名泥水匠,似乎兩者是話不投機的。但是,如果這個泥水匠是一位小學生的家長,那麼,兩者就如何教育孩子各抒己見,交流看法,如果這個小學教師正在蓋房或修房,那麼,兩者可就如何購買建築材料,選擇修造方案溝通信息,切磋探討。

隻要雙方留意、試探,就不難發現彼此有對某一問題的相同觀點,某一方麵共同的興趣愛好,某一類大家關心的事情。有些人在初識者麵前感到拘謹難堪,隻是沒有發掘共同感興趣的話題而已。

2.注意了解對方的現狀

要使對方對你產生好感,留下不可磨滅的深刻印象,還必須通過察言觀色,了解對方近期內最關心的問題,掌握其心理。

在現實生活中,聽到的第一句話,猶如第一眼見到的那個人,最能給人以深刻的印象。第一句話說得好,便能很快與對方拉近心理距離。然而,說好第一句話看似簡單,實則至關重要。隻有第一句話起到良好的開端作用,才會有第二句、第三句,以後的內容也才能精彩地展開下去。與人交往,恰當的第一句話是不可或缺的要素。在社交活動中,說好第一句話,對此次交談成功與失敗往往有著直接的影響。

達人悟語

從某種程度上來說,第一句話是決定與其將往成敗的關鍵時刻。倘若在第一句話裏,便能流露出對他人的尊敬和關注,你便能得到同樣的尊敬和好感。因為這個時候,便是你打動人心,扣人心弦的時候。

簡單得體的讚美,巧妙化解對方心防

麵對互不相識的陌生人,人們會很自然地產生戒備心理。這也是家長經常告訴自己的孩子“不要和陌生人說話”的原因。

那麼,麵對與陌生人的交往,問題也就來了。該怎樣說話才能夠成功地消除對方的戒心,化解對方的心防呢?這個看似很難的問題,其實並不難,隻要你掌握了竅門,就可輕易地達到目的。

戴爾·卡耐基說:“讚美的話會因場合不對,沒有說中要點,或時機不對……而收到相反的效果。”與其那樣,還不如什麼都不說為好。

讚美有別於阿諛奉承,缺乏誠意的稱讚雖然悅耳,但卻無法契入內心。馬克·吐溫也曾說過,聽到一句得體的稱讚,能讓他陶醉兩個月。而“簡單”二字,便是最得體地讚美別人的訣竅。華麗的詞句通常都是多餘構,最簡單的讚美最能令人感動。

讚美別人是一種藝術,而能夠簡單地讚美別人,更是一種藝術。在簡單讚美別人的時候,以下幾點建議可供借鑒。

1.稱讚對方最希望被稱讚的方麵

如果特別喜歡某人,或者特別想成為某人的至交,可以探查此人最突出的優、缺點,稱讚此人希望被稱讚的地方。每個人都有真正優秀的方麵,以及希望被他人認定為優秀的方麵。若能一針見血地稱讚他希望被稱讚的方麵,必然更能令他高興,這才是真正的搔到癢處。