第10章第七節他山之石為己開路
沒有人是自己一個人達到事業的頂峰的，一旦你許諾要成為不可阻擋的人，你就可以開始吸收大量對你有幫助的人和資源了。而其他不可阻擋的人是你所有資源中最大的資源。你要做的就是找到他們，並尋求幫助。他們很少會拒絕你的請求。
榜樣的力量
鼓舞人心的榜樣能向你展示什麼是可能的，並給你提供非常有價值的動機、力量和希望的源泉。
有人通過讀書找到了自己最初的榜樣，有時這些書中人物會成為他們一生的楷模。主持人奧普拉?溫弗裏的事跡就是這種激勵作用的典型例子。奧普拉在童年時代就閱讀了男女英雄們的事跡，並將這些故事裏的榜樣深深銘記在心。後來好說是這些英雄人物為她提供了一扇“開放之門”，給了他希望，而且讓她重新認識到了自己的潛力。
阿諾德·施瓦辛格在健美雜誌上發現了自己的榜樣——裏格?帕克。在健美界，裏格是當時最強壯的人，阿諾德夢想著自己也能擁有像裏格那樣發達的肌肉。阿諾德盡可能地學習了裏格的所有東西，包括他的訓練手段、飲食和生活方式。阿諾德知道裏格的事情越多，模仿得也就越多，也就越認識到自己也能像裏格那樣成為健美明星。
榜樣無處不在，形式多種多樣。為此，你應該建立一個你自己的不可阻擋的榜樣資料庫。
首先你應當選擇三到四個能夠真正激發你的人。也許他們的夢想和你自己的夢想極其相似，也許他們遇到的障礙也是你最懼怕和擔心出現的。盡可能多地學習他們怎樣在艱難狀況下保持前進的步伐，以及他們是怎樣戰勝艱難險阻才實現他們的夢想的。
另外可以把這些人的照片掛在你常常靜靜地自我反省的地方。如果你沒有這樣一個地方，好就照片掛在你的辦公室裏或其他你能經常看到它們的地方。
當你麵對挑戰或感覺灰心失望的時候，看看照片上你的榜樣，從他們的精神中汲取力量，提醒自己，他們也曾經處在你的位置，也曾有過與你相同的處境，而他們在艱難困苦的鬥爭中取得了勝利。如果他們能夠勝利，你也一定能!
利用現有的人際資源
利用你的網絡去尋找你的關係網。那麼你會發現你實際擁有的網絡已延伸到了你每天都有聯係的人之外，更多的聯係包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們，以前的同學和校友，朋友，你整個大家庭的成員，當地的商業協會，你遇到孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網絡成員。你的網絡成員還包括那些你在網絡中認識的人。
有人說，每個人距總統隻有六個人的距離。你認識一些人，他們又認識一些人，而他們雙認識另外的一些人……這種連鎖反應一直延續到總統的辦公室。而且，如果你僅僅距總統六個人的距離，那麼你距你想會見的任何人也就隻有六個人的距離，不管他是一家公司的總經理，還是你想讓其加入你的團隊支持你的名人。
人們喜歡跟他們喜歡的人做生意，而且願意幫助他們喜歡的人。因此，當你或是你的產品無人知曉，而你又要將你的想法推銷給其他人時，關鍵的推銷策略就是與其他出名的人聯係在一起。將你所有的聯係列出來。想想你認識並有業務聯係的每個人，以前曾經是你的客戶的公司的總經理，設計一個計劃最有效地利用你的這些聯係。也許你想有人幫你打電話，向你介紹某個特定領域的一些關係中寫一封介紹信。當然，要盡量使人們更加容易地幫助你。如果你讓他們幫你寫封信，那麼你就應當打好信的草稿，你的草稿將節省他們很多的時間，因為他們不用再構思怎樣寫這封信了。當你寄這封信給他們的時候，附上你的快運賬號或一個寫上自己地址的回郵信封，這樣許多人就都會非常樂意幫助你了。這些人並不是消極的人，否則他們是不可能達到如此傑出的地位的。所以當強有力的人看到其他的人也具有這種品質時，他們會尊重這一點點的“膽大妄為”。不要害怕提出請求，如果你不請求，他們也不會主動地來幫助你。
拓展自己的“小圈子”
建立網絡是一種技術，隻要你的夢想需要得到其他人的幫助和支持，它就是極為關鍵的。你的目標或許不是成為一家公司的資深管理者，但這並不重要，重要的是不管你的目標是什麼，原則都是一樣的，每個人都可以受益於他們自己的內部小圈子。那麼，如何擴大自己的小圈子呢?