第7章第二節工於專項成功有期
熟知領域步入成功
珍恩?卡萊爾曾經說過：“我不願鼓勵每個人都變為同一個類型，我寧願用粉筆在每個人的周圍畫個圓圈，勸告他們不要踏出圈外，而盡力發揮獨特的自我。”許多成功者正是這種不出圈子的人。
李先生在某建築工程承包公司供職，在一樁房產生意的談判過程中，他的全部精力放在如何在租賃交易中使那幢樓房原先因內部裝修半途而廢而留下的27萬元亂賬如何妥善地攤劃之上。他的全部目標就是立足於自己熟悉的一個領域，建築和裝修、房產地產，並用與此相關的經驗和技巧使這樁房產生意得以完成。至於日後承租者的經營，李先生根本不打算插進一足，耽誤精力和時間在自己一知半解的範圍裏謀劃可能掙不到錢。因為他完全可以在自己熟悉的領域裏的另一樁生意上再獲得一次得心應手的好機會。
但是，假如李先生在很長一段時間裏隻把精力放在一樁生意上，恐怕他既不會給雇主帶來利益，也不會使自己得到更高的回報，他必須在圈子問題顯出保守的同時，把全部膽識和開拓精神集中於圈子內部全部的開掘上，做到數事並舉，東邊不亮西邊亮。
這裏需要特別注意的是，當一起買賣明顯呈現出不可能時，無論它多麼令人心馳神往，我們都必須立即徹底地把它遺忘幹淨。別在死胡同裏一意孤行，而且我們越早知道這條胡同是通還是不通，就越對自己有利。換一條胡同走走，或許會走通。
針對新情況，改變自己的圈子是絕對不可以的。隻是我們必須盡快專心於新情況，了解一切有關的知識。許多奔走於電腦市場行色匆匆的倒賣電腦的生意人大多數隻有初、高中畢業文憑，幾年前還不知道電腦是何物。而今幾番摔打，又憑借自己特殊的渠道，他們竟也成功地與那些博士碩士做起了文明生意，發了不小的財。這是因為他們跨出原來的圈子，在一個新的領域立下了穩定的足點，而且找了條隻觸摸貿易交往的捷徑。這恰如一個大字不識的工人，照樣可以熟練操作一架複雜的車床一樣。
今天發達國家可以引以為自豪的是：凡是最出色的人，無論他們的職業是什麼，都可以做富翁。中國暫時還不能完全做到這一點。但是報酬上不平衡的現實，卻不完全在於製度，一半原因在於很多有專長的人不是局限於老觀念而自認清貧，就是不像低文化人那樣善於開發自己的經濟頭腦。然而，他們卻把不富裕的結果全部歸結為製度沒有如月拱手交給自己更多的錢。
實際上，一位歌手完全可以在巡回演出中，就像音樂王國那些燦爛的巨星一樣，從無名小卒慢慢變成著名藝人，通過走穴走出經驗、名聲和財富；一個作者，隻要寫作速度不至於太慢，一年隻需出版兩部20萬字的新書，除去20%的定稅，他就可以得到將近萬餘元的稿費；一個技術專家可以在一項實用新型和外觀設計的專利中得到收入，或者按比例從施用廠家提取數十萬元的新技術轉讓費。
我們沒有必要統統削尖了腦袋鑽進實業界，為商業熱潮推波助瀾。既不必埋怨製度也不必輕視自己目前的專業。生活中每一處領域都在等著我們開發，而且製度又有著諸多革新了的合理規則，我們千萬不要輕易離開自己從學多年勞動多年的熟悉的行業，無論它怎樣冷落，多麼遭人歧視，但隻要我們認真分析，發現與它的曆史不一樣的新招式，我們就仍有機會原地成功。
不得已改變自己熟悉的行當，最容易使我們變得在新環境裏笨手笨腳，這一點對成功是一種嚴重的損害。因而歐裏森?史威特?馬登說：“一流的拉磚夫，比其他任何行業的二流人物要更好。”有時，即便我們不得已隻能改換一下環境，但我們依舊沒必要非改行不可。
我們25歲之前，應該學習一種本領，在來去不定的疾風中堅穩站定，對自己已在從事的事業懷有一顆熱烈而不動搖的忠心。不必急功近利，衝破貧困的時機早晚會到來。我們要在自己的碼頭，尋找自己的船隻。