一個女人，可以不漂亮，可以不可愛，可以不時尚，但必須要懂得風趣。如此，你才能融入更多人的視野中，被更多的人所熟知，所欣賞。女人風趣的語言最具吸引力，與這樣的女人交談，無論多久，你都會感覺時間過得好快，因為你在交談過程中感受到了前所未有的愉悅。
第八節 要將讚美的話說得恰到好處
心理學家認為，人類本質中最殷切的需求是：渴望被肯定。在生活中，被人讚美是一件令人喜悅的事情，恰如其分的讚美，能使人感受到人際間的理解和溫馨，能夠打動他人，有效地增進讚美者與被讚美者之間的心靈交流。一個女人若是學會了讚美，往往使她受益無窮。在日常交際中，經常讚美他人不僅能打動他人，也能使自己獲得友情和幫助。每個人總是對自己最感興趣，認為自己最重要，希望被人讚美，那麼，你在與他人的交往過程中，應該遵循一個原則：真誠地讚美他人，並且將讚美的話說得恰到好處。
對於讚美而言，也是需要一定的技巧的。讚美不能太誇張、太過分，而是需要恰到好處。在生活中，我們經常聽到“你這個人真是太好了”，雖然這聽上去就是一句讚美的話語，但是，“太好”是有多好呢？讚美者卻沒能說清楚，給人一種虛假的感覺。如此讚美，不僅不能打動人心，反而令人生厭。因此，女人應該記住：在讚美他人的同時，需要將讚美的話說得恰到好處。
有一次，一個顧客在一款地磚麵前佇立了很久，導購員小姐走過去對顧客說：“先生，您的眼光真好，這款地磚是我們公司的主打產品，也是上個月的銷售冠軍。”顧客問道：“多少錢一塊啊？”小姐回答說：“這塊瓷磚，打折後的價格是100元一塊。”
顧客說道：“有點貴，還能便宜嗎？”小姐說：“冒昧地問一句，您家在哪個小區？”顧客回答說：“在東方明珠。”小姐讚美道：“東方明珠應該是市裏很不錯的樓盤了，聽說小區的綠化非常漂亮，而且室內的格局都非常不錯，交通也很方便，買這麼好的地方，我看就不用在乎多幾個錢了吧？不過，我們近期正在對東方明珠做一個促銷活動，這次還真能給您一個團購價的優惠。”顧客興奮地說：“可是我現在還沒有拿到新房的鑰匙，怎麼辦呢？”小姐說回答說：“您要是現在就提貨還優惠不成呢，我們按規定要達到25戶以上才能享受優惠，今天加上您這一單才15戶，不過，您可以先交定金，我給您標上團購。”
就這樣，顧客提前交了定金，兩個星期以後，這筆訂單就成功成交了。
導購員小姐的讚美恰到好處，不過分、不誇張，如此，輕鬆就打動了客戶的心。其實，每個人對於自己得意、驕傲的事情總是很熱衷的，他們更希望自己得意的事情得到別人的肯定與讚美。因此，如果你發現對方總是驕傲地談到某些事情，不妨順勢讚美。
有人說：“世界上最華麗的語言就是對他人的讚美。”大量事實證明，適度的讚美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個人的心扉。可是，如何才能不露痕跡地將那些讚美的話送給對方呢？在交談過程中，你總不能一個勁地誇獎“你真棒”、“你真優秀”、“你們家裝修得真漂亮”，在很多時候，需要把讚美的語言說得恰到好處。
有一天，導購員小姐正和往常一樣，把公司裏剛出的產品的功能、效用告訴顧客，然而顧客並沒有表示出多大的興趣。於是，她立刻閉上嘴巴，開動腦筋，並細心觀察。突然，她看到陽台上擺著一盆美麗的盆栽，便說：“好漂亮的盆栽啊！平常似乎很難見到。”
顧客來了興致：“你說得沒錯，這是很罕見的品種。它屬於吊蘭的一種。它真的很美，美在那種優雅的風情。”
“確實如此。但是，它應該不便宜吧？”
“這個寶貝很昂貴的，一盆就要花700美元。”
“什麼？我的天哪，700美元？那每天都要給它澆水嗎？我一直很喜歡盆栽，但對此一竅不通，我能向你請教你是如何培育出這樣美麗的盆栽的嗎？”
“每天都很細心地養育它……”顧客開始向她傾囊相授所有與吊蘭有關的學問，而她也聚精會神地聽著。