在人生的每一個關鍵時刻，一定要運用自己的智慧做最正確的判斷，選擇正確方向，同時別忘了及時檢視選擇的角度，並適時做出調整，放掉無謂的固執。隻有這樣，每次抉擇才可以將你引向通往成功的坦途上。有的人失敗，不是沒有本事，而是定錯了目標，成功者為避免失敗，時刻檢查自己的目標是否合乎實際、合乎道德。
阿爾弗萊德·福勒出身於貧苦的農場家庭，成年後，他雖然努力工作，但卻先後失去了三份工作。之後，他嚐試推銷刷子，並立刻喜歡上了這種工作。此時，他集中精力，決定成為世界上最好的推銷員。
經過努力，他終於成為了一個成功的銷售員。在攀登成功階梯時，他又定下一個目標：創辦自己的公司。如果他能經營買賣，這個目標就會十分適合他的個性。
阿爾弗萊德·福勒停止了為別人銷售刷子。他在晚上製造自己的刷子，第二天出去銷售。當銷售額逐漸上升時，他租了一所舊棚房，並雇用了一名助手專門製造刷子，他本人則集中精力幹銷售。後來，福勒製刷公司擁有銷售人員數千名，年收入達到數百萬美元。
一個人要想獲得事業上的成功，首先要有目標，這是人生的起點。沒有目標，就沒有動力，但這個目標必須是合理的，即合乎實際情況和客觀規律、合乎社會道德的。否則，即使你再有本事，付出千百倍的努力，也不會獲得成功。
推銷的要點並非是推銷產品，而是推銷自己
這是一個推銷的時代，大多數行業也都和推銷有著千絲萬縷的聯係。在一般人的觀念中，推銷的要點就是推銷產品。其實，推銷的要點並非是推銷產品，而是推銷自己。
喬·吉拉德49歲時便退休了。那時他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄，平均每天銷售6輛，被載入吉尼斯世界記錄大全，成為“全世界最偉大的推銷員”。
退休，是1977年聖誕節喬·吉拉德送給自己的禮物，他以此證明父親的一句話是錯誤的。他說，小時侯，父親認為他是個四處遊蕩的笨蛋，而母親堅信他會成功，並鼓舞他證明給父親看。喬·吉拉德後來用行動證明了父親的話是錯誤的。如今他遊蕩在全世界。但他隻是退職，卻未休息。
他是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬計的人們被他的演講感動，被他的經理激勵。
每個人的生活都有問題，但喬·吉拉德認為，問題是上帝賜予的禮物，每次出現問題，把它解決後，自己就會變得比以前更強大。
35歲前的喬·吉拉德是個全盤的失敗者。他患有相當嚴重的口吃，換過40個工作仍一事無成。
1963年，35歲的喬·吉拉德從事的建築生意失敗，身負巨額債務，幾乎走投無路。他說去賣汽車，是為了養家糊口。
在全世界，人們都問喬·吉拉德同樣一個問題：你是怎樣賣出東西的？
生意的機會遍布於每一個細節。很多很多年前他就養成一個習慣：隻要碰到人，左手馬上就會到口袋裏去拿名片了。
喬·吉拉德認為，推銷的要點是，並非推銷產品，而是推銷自己。他到處用名片、到處留下他的味道、他的痕跡。每次付賬時，他都不會忘記在賬單裏放上兩張名片。去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多一點點，同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以人家肯定要看看這個人是做什麼的，分享他的成功。人們在談論他，想認識他，根據名片來買他的東西，經年曆月，他的成就正是來源於此。
他甚至不放過看體育比賽的機會來推銷自己。他有最好的座位，拿了一萬張名片。而他的絕妙之處就在於，在人們歡呼的時候把名片扔出去。於是大家歡呼：那是喬·吉拉德——已經沒有人注意那個明星了。
在演講現場，喬·吉拉德也沒有忘記散發名片：“世界上最偉大的推銷員，現在在賣名片。”而他以此為榮。
在全世界，到處有人問喬·吉拉德賣什麼。他說：“是全世界最好的產品——獨一無二的喬·吉拉德。”
喬·吉拉德認為，所有人都應該相信：喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我並不比你們好多少。而他之所以做到，便是投入專注與熱情。他說，放棄了建築生意，就在於太多選擇、太多人，會分散精力。而這正是失敗的原因。
怎麼使自己事業成功？喬·吉拉德認為，應當把聰明和智慧全部投入到工作中去。
有人說對工作要百分之百地付出，他卻不以為然：這是誰都可以做到的，但要成功，就應當付出140%，這才是成功的保證。
人的一生非常有限。有的人買許多身外之物，比如房產，比如珠寶。但在喬·吉拉德看來，人首先要買的是自己，要相信自己，熱愛自己。他說：“事實上，凡是向你買東西的人，買的都是你。”