走的人多了便沒有了路
“地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”這是魯迅先生70多年前的一句名言。70多年後的今天，我們發現這句名言也可以這樣理解：“前麵本來有路，走的人多了，便沒有了路。”
我們可以想象這樣一組畫麵：我們朝著同一個方向前行，如同羊群。第一個人是偉大的，因為他用兩隻腳板創造出了一條路，於是大家尾隨其後，紛至遝來。一切已成定勢，沒有人思考為什麼一定非要沿著這條路朝前走，沒有人眺望遼闊的四周。走，走，走，大家都這樣低著頭朝前走。第一個人是大師，第二個人是中師，第三個人是小師……個性價值遞減，最後，我們都成了芸芸眾生中的一員。前有古人，後有來者。人越來越多，終於，最初的一條路被踩踏成了廣場。於是，大家在廣場上談論高考、畢業、求職、成功等等共同的話題。四周都是人，互相遮擋了視野，迷失了自我，淹沒了存在。沒有人警覺，自己已陷入了一種模式中，變成了白色羊群中的一隻白羊……
這不是虛構的畫麵，現實中這類故事很多。
兩個青年一同開山。一個把石頭砸成石子運到路邊，賣給建房人；另一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。5年後，賣怪石頭的青年成為村裏第一個蓋起瓦房的人。
後來，不許開山，隻許種樹，於是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招來八方商客。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京、上海，然後再發往韓國和日本。因為這兒的梨汁濃肉脆，香甜無比。就在村上的人為鴨梨帶來的小康生活歡呼雀躍時，賣過怪石頭的人賣掉果樹，開始種柳，因為他發現，來這裏的客商不愁挑不到上好的梨，隻愁買不到盛梨的筐。5年後，他成為第一個在城裏買房的人。
再後來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車後，可北到北京、南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一的賣果開始發展果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候，那個種柳的人在他的地頭砌了一道3米高百米長的牆。這道牆麵向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經過這裏的人在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到4個字：可口可樂。據說這是百裏山川中唯一的一個廣告，那道牆的主人僅憑這座牆，每年又有4萬元的收入。
20世紀90年代末，日本一著名公司的人士來華考察，當他坐火車經過這個小山的時候，聽到這個故事，馬上被此人的商業化頭腦所震驚，當即決定下車尋找此人。當日本人找到這個人時，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。原來，他店裏的西裝標價800元一套，對門就同樣的西裝標價750元；他標價750元，對門就標700元。一個月下來，他僅批發出8套，而對門的客戶卻越來越多，一下子批發出了800套。日本人一看這情形，對此人失望不已。但當他弄清真相後，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪請他。原來，對麵那家店也是他的。
我們已進入一個依靠創新開拓前進的時代，如果隻走老路或者都走一條路，是不會有出路的。
有一個人要穿過沼澤地，看到前人的腳印，便想：這一定是有人走過，沿著別人的腳印走一定不會有錯。用腳試著踏去，果然實實在在，於是便放心走下去。可好景不長，走不多遠，不小心一腳踏進爛泥裏，沉了下去。又有一個人要穿過沼澤地，看著前麵人的腳印想都未想就沿著走了下去。他的命運也是可想而知的，最後也一腳踏空沉入了爛泥。又有一個人要穿過沼澤地，看著前麵眾人的腳印，心想：這必定是一條通往沼澤地彼端的大道，看已有這麼多人走了過去，沿此走下去我也一定能走到沼澤的彼端。於是大踏步地走去，最後他也沉入了爛泥。看來，世上的路不是走的人越多了越平坦越順利，沿著別人的腳印不僅走不出新意，有時還可能會跌進泥淖。
當今社會，不論任何行業都已經人滿為患。it行業剛興起的時候，所有人都往裏跳，一如當年美國的淘金熱。但是到了今天，還不是僧多粥少，走的人多了便沒有了路。不論任何時候，商品供大於求就會貶值賠本這一條真理永遠都不會變。相反，滿足個性需求的多元商品都有無限空間，由適應需求變為製造無限需求，創新的路子就是發生在本無路的地方。有一種首飾連鎖店實行的是“世上僅此一件，今生與你有緣”的營銷定製做法，結果大獲全勝。