吳一堅了解當時整個中國市場電視機的緊俏和海南剛剛起步的特點，他決定以經營25年之後，廠房設備拱手讓出的方式圈地，又以預交3％質量保證金的方式將廠房建設工程承包出去，再以生產以後80％的電子元件由香港一家公司供給為條件，令其先投資。
為了聯係全國大電子經銷商，他親自出馬，幾乎是一天24小時都在趕車談判，餓了買一瓶汽水、一塊麵包了事，到了晚上商店關門，他就隻好餓肚子，常常餓得沒辦法了，隻好拚命忍著。有幾次，皮鞋跑開了幫，但因日行倉促，他用鞋帶一綁竟又湊合一個禮拜。
上帝垂青於苦幹的人。全國最大電子經銷企業被吳一堅的真誠和執著所感動，紛紛交足預訂款，提前預訂10個月以後產品，求人的事就這樣變成了被人求的事，外部環境理順以後，吳一堅一頭紮進了工地。資金未及時支付時，工人們怠工，他一個個地去解釋肥自己身上所有錢發給工人。身上沒有了錢，他便沒辦法吃飯，隻好每天蒸點米飯充饑，一連十多天沒吃萊，工人們知道後，許多人流下了感動的眼淚，吳一堅的真誠，使工人們與他同甘苦共患難，終於以超常的速度建立了一座大型工廠。第一批電視就這樣在海南這炙熱的孤島上生產出來了，時間滿打滿算隻有10個月，公司資產也由他懷揣的600元人民幣（包括地價）增至3億元。而對3億元的資產，有人說吳一堅發了大財，但其間的艱辛有誰能知道呢？人們隻會驚慕成功之花的明豔，卻意識不到其間的心血與汗水。
3.有耕耘才有收獲
遠大總裁張劍從創業到成功始終依靠自己的辛勤工作。當張劍把遠大企業建立後，他就把辛勤耕耘融入到遠大的文化中。“遠大”有自己的文化體係，而這個文化體係又需要提示以辛勤原則為中心的企業理念和視品牌為生命的經營理念，視品牌為生命這個好理解，但是我們又怎麼去理解以辛勤原則為中心，這個“原則”是什麼呢？
副總裁張躍認為：“這兩者是一致的，因為辛勤原則是不能改變的，隻是有一些人不去尊重它。如果是服務工作做得非常好，讓你服務的對象非常滿意，你才會有收益。我們是搞工業的，那我們的工業產品要做得非常地好，之後我的工業產品的消費者會非常滿意。所謂原則——自然法則，就是你必須要有很好的種子，有辛勤的耕耘過程，才會有很好的收獲，而且你的付出都在收獲之前，這都是一些原則。你要把這些原則把握好，不要指望僥幸，不要指望去逾越自然法則，或者說先收獲後耕耘，這是不可能的，或者說隻收獲不耕耘，這是更不可能的了。當然在這個辛勤原則之上，我們還有一個很好的價值觀，以這個辛勤原則為基礎，這個價值觀是各有不同的，但是我認為價值觀可能會決定一個企業是不是可以發展得更好，違背原則是根本不可能生存下去的，但是價值觀好或壞就決定你能不能生存得更好。作為一個人也好，作為一個團體也好，重要的是要穩定，但是作為一個原則來說一定要非常清醒，好象在這個基礎之上，一切東西都會好辦了。我覺得作為一個企業家，如果確定子企業價值觀之後就好辦，其他的事情就是個人的工作方法，真的很難說哪種更好。像我這樣希望一切都能加以控製也許很好，像某些人那樣子，一切事情隻相信結果，把架構搭起來，一天開兩次會，他相信會有好的結果，也許會有好的結果，因為他下麵還有人幫助他控製。所以這種處事方法就比較次要一些。”
張劍兄弟對辛勤有正確的認識，他們正是通過貫徹辛勤工作的原則，才獲得他們的成功。
4.誠、信、勤相結合
東方集團總裁張宏偉的創業幾乎是從零開始的，他的起步是十分艱難的。張宏偉剛剛出山時隻有幾十個農民和一封鄉政府的介紹信，號稱呼蘭縣第七施工隊，除此之外，一無所有。這種狀況相當不利，要在哈爾濱立住腳，顯然要付出極大的辛勤努力才行。
張宏偉居然靠他的誠、信、勤在省會哈爾濱站穩了腳跟，並為其進一步發展打下了紮實基礎。
誠，就是誠實。人家怎麼相信你？先拿出誠實的態度來，先幹再要錢，幹不好不要錢。這種誠實是能打動人心的。這是張宏偉爭取到第一筆業務的起點。
信，就是信譽。說到就要做到，做了就要做好。質量是重要因素，信譽是經營之本，有了這一點，便使張宏偉以後的道路越走越寬。不講信譽隻能是一次性的買賣。
勤，就是勤奮。15天的活計，3天就完成，這是挑戰，對自我的挑戰，張宏偉自己也和手下一道幹，挑燈夜戰；隻有勤奮才能獲得回報，對於一個缺少實力和可依靠的背景的農村青年張宏偉來說，勤奮是惟一的武器，靠這種武器，方能打遍天下，獲得最終成功。
張宏偉就依靠誠、信、勤，依靠700元起家，這700元還是50個民工一起湊起來的。
雖然起步艱難，但以誠信為航標，以勤奮為基礎，張宏偉的第一筆業務掙來了10萬元。因此他深信：成功的路就在前麵。在張宏偉通往成功的路上，他的勤奮起了十分重要的作用，今日輝煌的業績，起步於他的辛勤工作。
5.原始積累的絕招
年輕的張璨可以說少有的傑出女性，她的勤奮精神，讓許多人為之驚歎。張璨從北大剛畢業那會兒，很多同學被分到中央國家機關，她自個兒沒著沒落，到處打工。
一天，張璨揣著別人給寫的推薦信，到中關村的四通公司求職。路上遇見了大學同學，同學的一句話，打掉了張璨去“四通”的念頭。
“幹嘛去四通，自己幹不好嗎？”
張璨由此下海。
房子是租農民的，公司是借別人的，張璨拿不出錢注冊自己的公司。張璨辦公司幹的第一件事，是洗窗簾、粉刷牆壁、貼不幹膠廣告，把他們“英華經理部”的小門臉，收拾得幹幹淨淨。
沒有本錢，張璨借上別人的電腦，拿到自己店當樣品。有人買電腦，談妥價，交上錢，張璨他們便撒腿出門，飛快地買回一台電腦，一點點地開始原始積累。
張璨自己組裝電腦，經常熬到下半夜兩三點。累了，打個地鋪或在沙發上歇會兒。張璨是在廣安門車站提貨，因為常去，車站的小夥子都認識張璨，一見她，老遠就喊：“大姐，你又來了！”每回都先吊她的集裝箱。一集裝箱的貨，他們幾個人一會兒就卸完了，張璨說自己就是那會兒累的，落下腰椎間盤突出的毛病。
曾有幾個行政學院的學生，到張璨現在的公司參觀，他們談到將來去機關工作了，每天還得打水掃地，覺得特恐怖，怕自己的一腔熱情被消磨掉了，他們認為張璨是“過來人”，請她談談體會。
張璨說自己在學校那會兒，也像他們現在似的，憤世嫉俗，對許多現實問題不滿。“現在就是讓我當個鄉長，我也不敢當。鄉長要抓工業，抓農業，治安環保、計劃生育樣樣管，多複雜，多全麵，我們懂什麼？”
接著，她又不客氣地說：“該打水掃地時，就得打水掃地；該忍受和忍耐時，就得忍受和忍耐。你熬到一定地位，你才能夠有發言權。這是一個漫長的過程，是磨練、體驗，更是學習的過程。幹大生意，不也是從小本經營開始？”
她也承認有一夜暴富或一夕成名的事，“但那種事，隻能一回兩回，頂多是一陣兒。”“腿勤手勤嘴勤，到處尋摸”，她說自己最初做生意時，沒別的招兒。張璨掙到的第一筆大錢，就是從沈陽一家廢品倉庫裏尋摸到的。張璨把人家不要的一堆舊油印機、印刷紙版、油墨等，倒騰了兩天兩夜，又“吭味吭哧”地裝滿一卡車，運回北京，經過整理擦洗，一轉手賣了5萬元，有了這筆錢，張璨決心大幹一場。她租了兩間臨街房，開起中關村第一家西餐廳——紅格子。為了適合中國人的口味，她費盡心力地對西餐進行了中式改造，結果中國人。外國人都不來就餐。後來又改行賣早點，係著圍裙炸油條，也沒能堅持多久。物質的不行，就靠精神的，張璨的歌舞廳紅紅火火地開業了，但最終的收獲是張璨把架子鼓敲得幾近專業水平。麵對一次次的磨難，張璨並不泄氣，依然靠著自己的辛勤工作，奮力開拓，終於贏得今日的成功。
6.從小做起
果喜集團老總張果喜是個勤奮工作的人，是人們常說的“工作狂”。張果喜每天工作十幾個小時以上，一年有一半時間四處奔波。但正是因為有了這樣的辛苦，才有當今名震天下的張果喜木雕。
張果喜年僅15歲時，為了生計，也為了將來有生存能力，便早早獨立謀生。他當起了木匠，不辭辛苦走街串巷，不怕艱難，走南闖北，哪裏有活幹，就在哪裏落腳。
張果喜在一家木器廠僅僅幹了一段時間，那家木器廠並沒有維持多久，很快就垮掉了。張果喜隻能另打主意，自謀生計。
張果喜回家同養父母商量，認為老是這麼東幹西幹也不是辦法，不如幹脆自己來幹，獨自創辦一個廠，這樣說不定還有前途。
張果喜的養父母一聽，也認為是個好主意。他們相信張果喜有辦廠能力。養父養母為支持他，把房子賣掉換來1400元，張果喜和21位青年辦起了木雕廠，他的號召口號是：“要吃飯的跟我來！”
從此，張果喜日夜奔忙，一邊聯係業務，一邊派人到外地拜師學藝，回來後，再傳授給大家。
第二次，張果喜創辦了一個家具廠。
第三次是1979年，張果喜在上海的家具廠逐漸發展了起來，名氣越來越大，日本客商找到了張果喜，要與他簽訂製作50個佛龕的合同。張果喜果斷地在合同書上簽了字，把佛龕圖樣帶回工廠。他告訴大家這次合同的重要性，要求打好這一仗。他們嚴格按照佛龕的圖樣和合同中的要求，經過幾十天辛勤的奮戰，把佛龕送到了日本客商手中，日商對中國人辦事的神速感到驚愕，看到小巧精美的佛龕讚歎不已，並希望繼續合作。