訂閱知名度較高的雜誌20-30種,全年預算約1500元。
訂閱報刊雜誌應注意以下兩個方麵:
第一,現在全國各地公開發行的報刊雜誌就有幾千種,任何一家公司也不大可能訂全,如果訂全,即浪費資金,又要增加人力,無疑將使成本大大增加。因此,訂閱報刊要仔細篩選,根據服務的對象和地區,有選擇地訂閱。如專門服務於家電行業的公司,訂閱重點放在該行業的各類報刊上,包括從國家級大報到該行業的著名企業的內部刊物上,力求把該行業的信息收集齊全,給客戶以最快最準的信息。如專門為某一地區服務,就應將該地區的各類報紙盡量訂閱齊全。但不管是為專業行業服務或是為某一地區服務,中央級的各大報刊務必訂全,以掌握權威的政策信息。
第二,訂閱報刊雜誌,最好不要一次性預訂全年的,一般先訂一個季度。首先可加速資金周轉、用較少的資金收到最大效益;其次,對成百上千種的報紙雜誌,一般不會全部了解,可能會訂到不需要的報紙雜誌,退訂比較麻煩:最後,因為報刊雜誌總是在不斷變化,方便這類刊物的增訂和刪減。
剪報公司一般有兩種形式的客戶。
一是會員製的客戶,交納一定的費用,就可在一段時間內多次提供服務。會員分為半年、一年、兩年等不同的檔,一般半年期的價格為5000元,一年為1萬元,依此類推,當然,對長期固定會員單位可考慮一定的優惠折扣。二是零散客戶,一般的價格為:全國性的經濟投資環境和商業、零售業情況信息5000元左右,小類中如家用電器、家具、服裝等價格信息,單項收費200元-500元,相關的報刊廣告監測為900元-1500元。如一年中發展有50家定期一年的會員單位,即可有50萬元的毛利潤。真可謂“本小利大”。
2、桌上足球
如火如荼的世界杯已在法蘭西降下帷幕,但它的餘溫仍環繞在五洲四海的上空和你的心中,都是那麼久久不忍散去。誠然,現如今,運動、娛樂、消閑已成為人們生活中必不可少的一部分,可在高樓林立,寸土寸金的都市裏如果真的想在綠茵場上撒個歡兒,還真是個不大不小的奢望。但是——
你知道桌上足球嗎?
桌上足球風行於歐美、台灣20年,一些歐美的電影中常常出現桌上足球對打的畫麵。而且,桌上足球已被列為競技比賽項目。
台球運動自80年代期間引進國內十幾年,已逐漸進入衰退、厭倦期。市場需要一種運動、娛樂為一體的新項目。所以說,此時正是引進新式替代產品的最佳時機。
投資效益分析
普通場所
機器數量:8台
投入成本:2200元/台×8台=17600元
消費定價:1元/局(6分鍾/局)
營業時間:12小時/天
回轉率:20%
(注:5分/次,28、8次/天)
日營業額:1元×28、8次/天×8台=230、4元/天
月收入:6912元
回收周期:2、08個月
特殊場所
機器數量:8台投入成本:同上
消費定價:5元/局
回轉率:10%
(注:5分/2次 14、4次/天)×8台=576元
日營業額:5元×14、4次/天×8台=576元
月收入:17280元
回收周期:25天
桌上足球作為一種新的娛樂產品,投資小,回報快,不受年齡、空間限製。和台球相比,在相同麵積,經濟規模的情況下:台球的價格為6000~10000萬元/台,隻可擺放二台;而桌上足球單價為2200元/台,可擺放八台。經營者可按情況自行設定收費標準,也可按時間和打幾局來設定。(後附投資回報分析)。
桌上足球分兩人對打製,一人對二人製,二人對二人製的打法。足球人的陣仗排列為每邊四支操縱杆,分別為守門員杆,5人中場杆及3人前鋒杆。球由中間送球口送入,玩者用手握操縱杆來控製鐵心,或旋轉,或拉,或推 ,或作停球,作球,可以直接或間接攻擊。四人對陣時,每人運用兩支鐵心,相互攻門。每局五球,以球進入對方球門為得一分,以進球多者為勝。每一局結束時,換邊對打。
桌上足球不但適合社會各階層人士,而且不分室內、室外,皆可擺放。比如,可設此項目的特種娛樂場所有保齡球館、DISCD舞廳、酒吧、溜冰場、桌球室等;各級賓館、飯店、會議場所;各類體育場所、俱樂部、健身房;或長途客貨站的候車休息廳及人流聚集處。
3、加盟連鎖書店
在世界近代零售商業的發展史上,連鎖經營的規模化要求同現代消費的分散化特點有機地結合起來,從而創造了既不違背零售商業本質要求,又能實現在規模經營的現代零售形式。使流通從適應生產的要求,轉變為帶動生產發展的動力。比如美國最大的圖書零售業巨子巴諾連鎖書店,在近10年間連鎖店遍布美國各州,連鎖經營總麵積逾一千萬平方英尺,可供圖書品種40萬種,年營業額24、5億美元,占全美圖書市場的13%以上,在美國出版發行業起著舉足輕重的作用。
近幾年,由於市場經濟的作用,我國的圖書市場也發生了相當大的變化,尤其是非國有製書店迅速發展起來,在一定程度上緩解了圖書市場的供需矛盾。但許多零散的、非規範化的個體書店還存在著一定的不足,比如由於進貨渠道狹窄而造成的圖書品種單一;由於經營方麵的經驗不夠,容易造成圖書積壓的風險。還有一些具體的不足之處,諸如有的店手續不甚齊全;有的門麵不甚規範,還有的員工素質不高以及個體書店知名度較小等等問題。所以,如果以某地區的一家大型書店為中心,將國有、民營、集體、個體書店聯合起來,形成統一的連鎖店,將會對我國出版業的發展起到很好的推動作用。
連鎖店的形式可采取目前國際最先進的加盟連鎖形式。實行統一標誌、統一營銷方式、統一管理模式。加盟的總部可成立配送中心,負責對加盟店的常規管理及配貨。配送中心責任與義務是提供充足的貨源,並負擔在規定日期(比如1個月或者2個月)內調貨、換貨等工作。這樣就會使加盟的書店減少經營風險、降低經營成本。目前,在我國北方大城市沈陽已經有這種組織出現了,比如年銷售5000萬元的北方圖書城,就是盟主之一。
那麼一個連鎖店一年的利潤是多少呢?根據對沈陽地區的調查,我們在理論上得出以下結論:
經營預算:每個連鎖店營業麵積在50平方米以上,預計可陳列3000~5000種圖書,投資21、5萬元,預計年銷售120萬元。
圖書周轉金:12萬元
書架:1、5萬元
店麵裝修費用:1萬元
房租費用:7萬元
銷售收入120萬元
年購書總成本85萬元
年稅金4、5萬元
基本投資(除周轉金)9、5萬元
員工工資2萬元
其他雜費2萬元
年利潤17萬元
每年可以在風險很小的情況下賺1萬元,是不是一個不錯的生意呢?而且“盟主”還要為各加盟店供銷售經驗以及進行全麵係統的圖書經營培訓等服務,所以說參加連鎖銷售網對於一個招牌不太亮而且經驗又不太足的小書店業主來說應該是一個不錯的選擇。
4、環保餐具廠
近年來,“白色汙染”已成為令環保專家頭疼的全球性的一大公害。這一已在世界範圍內引起人們關注的環境汙染問題,目前在我國的情況還是比較嚴重的,隨處都可見到那些白色的泡沫塑料飯盒,這種“白色垃圾”在國外早已被禁止使用。1994年4月鐵道部成立了治理“白色汙染”辦公室,我國也開始逐步進行治理。自1995年起,上海、武漢、杭州以及成都等城市均出台了關於禁止銷售使用不可降解一次性塑料餐具製品的通知。
“白色汙染”是指不可降解的一次性塑料製品。據業內人士解釋,被禁用的不可降解一次性塑料餐具,主要是指以發泡聚苯乙烯、聚乙烯和聚丙烯為原料生產的飯盒、碗、杯、盤等。此類製品因無法回收、分解,對生態環境危害很大。
目前我國眾多的賓館、飯店、食堂以及飛速發展的快餐業乃至各種飲食攤點普遍采用的都是一次性餐具。據有關部門粗略統計,上海、北京每天使用泡沫飯盒的數量達100萬隻以上,全國每年使用100億隻,如果加上其他不可降解的餐具,那數量是相當驚人的。
雖然目前禁用不可降解一次性塑料餐具的城市為數不多,但向“白色汙染”宣戰畢竟是一種時代潮流。因此,以環保餐具取代不可降解塑料餐具的步伐將逐步加快,環保餐具的市場容量巨大,前景不可估量。
環保餐具目前在我國大致有紙質餐具、農副產品餐具、可降解塑料餐具等三種形式。這幾種餐具都具有回收可再利用及自然分解而不汙染環境等優點,而且符合國家衛生標準。在此三種形式中, 就目前情況來看,降解塑料餐具製品的成本較低,所以投資可降解塑料餐具是一項很有發展前途的項目。該餐具生產的主要設備是雙降解快餐盒吸塑機,采用的材料是雙降解塑料片材,其降解的周期視需要,通過改變複合學降解劑和改變變性澱粉的添加量分別控製在35、60、70、90、180、360天左右,添加的光降解劑、生物降解的澱粉經降解粉化後,不會對土壤造成二次汙染,該快餐盒能耐高低溫、蒸煮,符合食品衛生標準。除生產快餐盒之外,上述設備還可用於搞包裝業務,效益也不錯,而且應用範圍也更廣泛一些。
至於生產吸塑包裝製品的利潤,我們也可以粗略的計算一下:假如製作長0、5、寬0、5、厚40絲的吸塑包裝製品成本大約是1.14元,市場售價是1.17—2.00元/張,每張利潤按最低售價計算,1、70元-1、14元=0、56元,每天開機三小時可出1440模,月利潤0、56×1440(模)×30(天)=1、74萬元。如此的利潤也是相當不錯的了。
注意事項:1、上述設備所需占地麵積很小,隻要20—30平方米足可,但卻需要一個大倉庫以備存貨與原料儲存之用。2、因為此項技術需要一個培訓過程,所以工人最好請長期工,否則將會影響工廠的正常工作。3、要考慮建廠地點,因為有一部分地區不允許用上述快餐盒,比如廣州、廈門,但可搞包裝,因為絕大部分包裝都要用到吸塑用品,前景也十分不錯。4、吸塑產品銷路很廣,可與以下有關單位聯係:食品廠、製藥廠、日用化工廠、文化用品廠、玩具廠、五金工具廠、服裝鞋帽廠、裝璜公司、食堂餐館、冷飲廠等。5、生產吸塑包裝製品時要注意不同的產品用料的厚度不同,以便更好地利用原材料,降低成本。
生產快餐盒投資分析
成本
手工降解快餐盒吸塑機1500元
衝床6000元
(模具一般廠家附送1種,再每增加1種約加150元可根據自
身需要選擇)
總計2100元
每日費用(按日產5000個快餐盒,每個盒用18克原材料計
算)
降解塑料片1600/噸450元/日
耗電3度/小時20元/日
人工3人70元/日
折舊壽命在5年以上10元/日
其他費用200元/日
總計750元/日
利潤
按市麵批發價0、17元/件計算5000×0、17=850元
每日純利850元-750元=100元
收加成本時間2100元/100元=210日/30天=7個月
挪威等國的環保產品國際貿易十分發達,出口額占其產品的50%,但占全球貿易份額不大。最近,澳大利亞、加拿大和英國競相製訂各項措施,以擴大其環保產品的出口額。
據估計,不久的將來,東亞和東南亞、拉美、中歐及中歐等國家的環保市場會迅速發展,國際貿易的機會日趨增多。這是因為,一方麵這些地區的經濟和工業化發展比較快,另一方麵人們的環保意識在增強。居估計,亞洲國家在未來幾年內對水潔淨和汙水處理設備的需求會增加30—40%,對環境監測設備的需求增加30%,而大部分設備需要進口。
業內人士認為,由於環境保護日益受到重視,工業脫硫裝置、城市垃圾處理、水處理、聲屏障等設備將逐漸走俏。
市場人士分析說,未來5年,我國環保設備的需求量將急劇增加,有望成為機械工業新的增長領域;食品包裝機械、木工機械和金銀手飾加工設備,今後5年的需求量也將上升。用於主機配套的維修和機械基礎產品市場前景看好。專家預測,到2000年,液壓件年需求量可達940萬件,氣動元件850萬件,軸承10億套,齒輪年產值將達250億元人民幣。
5、平民高爾夫
隨著國民經濟的增長,中國高爾夫運動前景廣闊,市場巨大。目前發達國家的高爾夫人口為19%,而我國發達城市隻有1%的人口打高爾夫球,國際高協執行主席韋伯說:中國必將成為高爾夫王國。但就目前情況而言,中國是一個人多地少的發展中國家,不可能像發達國家那樣,修建數千萬乃至上萬座室外高爾夫球場向社會開放,人們的消費能力也遠遠低於發達國家,那麼,要盡快在中國普及高爾夫運動,出路在哪裏呢?專家們經過分析指出:出路就在於高爾夫運動的室內化和微型化。高爾夫球場可搞成高、中、低不同檔次,適應各種人群的需要,室內高爾夫球模擬係統的產生,使眾多普通人加入到高爾夫運動的行列中來已成為現實。
對於高爾夫愛好者來說,室內高爾夫是一年四季全天候的活動場所,不論天氣如何,隨時可以揮杆;對於商務繁忙的老板來說,不管是飯後還是傍晚,或者是談判休息時間,隨時可以輕鬆一下,免去了驅車數小時去球場的辛苦;對於沒有條件去高爾夫球場打球的普通人來說,更是夢想成真。花錢不多,便可盡情瀟灑揮杆,享受打高爾夫球的樂趣,學會打高爾夫球的本領;對於投資者來說,室內高爾夫和練習場占地麵積小,尤其適合於寸土寸金的大中城市,手中有三、五十萬元就可以起步了。
投資回報分析
A.練習場的投資回報分析:
1、場地規劃;打球區甲:寬70米,長150米(無護欄網);打球區乙:寬50米,長30米(有護欄網);擊球台:30個;練習器械:30套。
2、支出;練習器械30套,305600元;人員費用(服務生六名),36000元/年;場租5000元/年;合計391600元。
3、收入;按市場價一籃球80元計算,每天20人打球。每人每天兩籃,每天營業收入3200元,按一個月30天計,3200元/天×30天=96000元。約5個月收回投資。
B、室內高爾夫球館投資回報分析:
1、場地規劃;打球區(7、34米×4、27米)一套室內高爾夫模擬係統;吧台一個;休息區(約20平方米)一個。
2、支出(以購買一套通用型設備為例);係統成本單價(美國Double Eagle型)489000元/台×1台=489000元;裝修費10000元;人員費用(服務生二名)10000元;房租100000元;合計609000元。
3、收入;以每天有效營業時間為8小時,每小時200元計算;200元×8小時×350日=560000元/年;吧台酒水年收入至少35萬元。
則一年可收回投資,當年盈利30萬元,以後年均盈利90萬元左右。
如資金寬裕可考慮同時安裝3~5套室內高爾夫模擬係統,組成室內高爾夫會館,采用會員製管理辦法,僅銷售會員證一項就足以收回設備投資。
經營管理與投資建議
經營管理方式:
根據安裝場所大小和經營風格,目前主要有兩種管理方式:
一種是會員製管理方式,主要適用於高爾夫會館和高檔的俱樂部,這些場所主要是吸引以休閑和商務公關為目的的客人,提供一個全天候的打球場地以及周到的服務和高級的享受。在管理上,一般采用封閉式的管理方式,會員交納的會費是經營收入的組成部分。
另一種經營方式就是麵對客源充足的大眾消費,這種經營方式主要適用於綜合娛樂城,旅遊度假區和流動人口較多的場所,吸引那些對高爾夫有興趣,又沒有機會去球場的客戶,除了按時間計費外,也可按局(每打完一洞為一局)收費。按時間收費,視場所的不同檔次和經營風格而定,價格從一小時100元、200元、300元、380元不等,最高的收費可到半小時480元。(收入測算見前);如按局收費,每局收費20元,假設每天的有效營業時間為8小 時,則每天的流水應為1920元。按一年350天計算,全年僅打球收入即為672000元。
6、中央空調清洗
隨著我國的經濟發展,安裝中央空調的單位越來越多,賓館、酒店、銀行、商場、醫院、電視台、娛樂城、政府機關、保險公司、科研院所、高等學府等等都已安裝了這種大型設備。一般地級城市就有上百家。而中央空調一般每年要進行水處理清洗,否則,就會出現結垢、腐蝕、生物粘泥堵塞,影響中央空調的製冷效果和使用壽命,甚至造成超壓停機等嚴重後果。中央空調水處理清洗行業在我國剛剛起步,前景十分看好。