第七章創建產業(2)(2 / 3)

怎麼解決這一難題呢?其實難題並不複雜,開上一家影碟出租店也就解決問題了,同時還創造了最少兩個就業機會。

音像製品租賃業在全球文化產業中也可以說是發展較為迅速、經營成功、且曆久不衰的行業。1994年,僅有600萬人口的香港錄像業收入逼近6億港元,美國人每年用於租看錄像帶的費用為81億美元。

下麵我們就具體分析一下開影碟出租店的要點:

首先是選好位置。如我們在前文中所說,開店的位置是十分重要的,這種重要性就在於某一地區隻能適合開甲種店,而不適合開乙種店。開甲種店有可能財源滾滾,而開乙種店則可能入不抵出,即使有收入也剛剛夠房租。那麼影碟出租店開在哪裏較好呢?其位置最好是靠近居民區,因為這裏全是固定人口,人員流動較小,而且容易形成固定的消費者,會給今後的發展打下基礎。

選好位置之後的工作是辦理工商營業執照和稅務執照,有些地方還要相應辦理文化市場執照,好在各地政府對下崗職工都有相應的政策,這類執照一般不難辦理。

其次是貨源的組織。在貨源上要認真購買那些正版影碟,這樣做質量有保證,如果你出租的全是盜版影碟,會給消費者造成不良影響,幾次之後人家就不上門了。另外也會惹禍上門,說不定哪天文化市場的管理人員就會上門查禁。

第三是定期淘汰出租率不高的影碟。在設立帳目的時候,最好分門別類地將影碟設細目,這樣就可以考察出哪些是出租率高的,哪些是無人問津的。對那些無人問津的一定要舍得淘汰,不能魚目混珠來充數。另外要定期淘汰那些已經過時的影碟,及時購進最新的影碟,否則人家看你是老貨色,也不會上門求租。

對於小本經營者來說,無論幹什麼,房租總是很大的費用。如果能利用自己的住房開店,無疑是省去了一大筆開支。但一般情況下,自己家的住房未必合適。所以在計算投資與收益時一定要將房租計算在內,另外,人員開支也是必不可少的一項。最為關鍵的一條是你必須拿出一筆資金進貨,否則就不會有客人上門。這樣一來,我們的收益情況就有了可供計算的具體數字了。

請看下麵:

貨款+房租+人員開支+各種雜費=總支出

影碟出租數目×租金=收入

收入-總支出=利潤

為了更明了地說明問題,我們不妨以這樣的具體數帶入公式之中

房租(年)12000元+貨款(50元一張,共200盤)10000元+人員開支6000元(年)+雜費2000元(年)=30000元。你每年的總支出是30000元。

根據收入-支出=利潤的公式,我們看一下收入的帳目:

設平均每日出租盤數為40,盤租金為2元的話,每日收入是80元;以一年360天計算,年收益為28800元。

總收入28800元-30000元=-1200元。

這樣你第一年虧損1200元,那麼第二年你就開始贏利了,因為成本之中減去了貨款的1萬元。按同樣的出租張數和租金計算是這樣的:

28800元(年收入)-20000元(去除貨款)-1200元(去年虧損額)=7600元

這樣,你第二年的利潤是7600元。當然,數字並不是完全準確的,首先是房租因各地不同、地點不同而有所增減。另外,你也不一定非得雇人照看店鋪,如果除去人員費的話,你第一年就會有贏利:

28800(總收入)-2400。(總投資中除掉人員費用)=4800

這樣一算,你第一年就會有4800元的收入。

不過需要提醒你的是,你一次購進的200張影碟不能不加以淘汰,你也不能不購進新的影碟,這筆費用也是要計算在成本之中的,但具體的數額則要由你自己來掌握決定了。

一般來講,音像製品的出租不同於其他商品的出租,它是一種品味較高的就業方式。之所以這樣說,是因為如果你沒有一點“文化水”和能耐住寂寞的功夫,恐怕難以在店中住攤子。另外你也難吸引顧客,必須要有一些高品位的東西,否則就會影響你的生意。

另外,事先一定要辦好營業執照,尤其是文化市場管理辦公室的執照。所進影碟必須保證正版,即使有人上門以高價求租不健康的碟也決不能應允,不能因一時的高利斷送自己的“前程”。

2、交通工具出租

說起交通工具的出租,人們一般馬上會想起出租車,其實可供出租的交通工具的範圍也是很廣泛的。不過在這裏我們並不想向大家介紹開出租車這一就業門路,雖然說出租車司機很賺錢,但不一定是我們一般人所能幹的,一者是巨大的購車款,二者是嚴格的駕照和車牌證要求,三是所在地出租車市場是否已經飽和不易推斷等等不利因素。製約著普通大眾的投資。我們在這裏要重點介紹的是人力三輪車出租。

到東北的人們都會發現,一些中小城市裏的主要交通工具除了自行車外,就是大量的人力三輪車。裝飾得很有一些味道的三輪車構成了這些城市裏的一道風景線:炎炎夏日下,車子掛著柔曼的輕紗,可使乘坐者一覽道兩旁的景致;寒冷的冬日裏,厚厚的保溫棚裏,乘客也可以透過明亮的小窗找到自己的目的地。這種人力三輪車以廉價和高效的服務為乘客帶來極大的方便。由於其價格便宜,一般市民都可以是它的消費者,你想上哪就能到哪,完全不必考慮街道的窄小。而且經營者不必有什麼特別的技能,隻要有力氣、肯吃苦,花上千元左右購買一輛車,辦好營業執照就可上路找“飯吃”了。

作為一種為市民服務的人力三輪車出租行業,吃的是力氣飯,隻要肯吃苦,每日的收入不會少於20元。但隨著加入這一“大軍”的人員的增加,也給城市環境和交通帶來了負麵影響,如與機動車搶道,隨便停放等等。所以從業者一定要遵守交通法規和當地政府製定的管理條例。

另外,雖然你是靠力氣吃飯,但這也是一種職業,你的收入也要納稅。

3、靈棚出租

經商的人都知道這樣一條製勝商經:兒童和女性的錢好賺。所以街上專門為兒童、婦女而開的店鋪比比皆是,競爭也就日趨激烈。那麼,別的店鋪是否就沒有利潤可賺?特別是租賃業怎樣走出一條新路,打破原有的市場格局呢?

請看下麵一個實例:

日用陶瓷廠的老劉父子二人都是下崗工人,隻有妻子在一家副食店上班。老劉在單位時是開轉盤式液壓成型機的,兒子是成型車間的拉坯工。雖然父子二人都有技術,可這技術太單一和專業了。下崗之後,沒有一個地方可以用上他們的手藝。

下崗3個月了,父子二人愁眉相對,根本找不出一條可以自謀職業的道來。時值清明節前後,兒子看街上賣冥品的較多,各式各樣的冥品是應有盡有,買的人也不少。回家就同父親說起這件事,想擺地攤賣冥品。父親沉思了半晌,說:“恐怕不行,那玩藝純屬封建迷信,政府早晚得取締。咱們別錢沒賺著反賠進去。

兒子一聽就火了:“什麼封建迷信?能掙錢就行。再說了,清明節掃墓是哪門子封建迷信?這也不讓幹,那也不能幹,咱們3口人就等死吧!”

老劉聽到“死”字不僅沒惱,反而笑了。他說:“咱們能不能在‘死’上做文章,既不搞封建迷信,又能為死者家屬服務?”父子二人合計了一個下午,最後將目標對準了靈棚出租這一行上。

原來,他們所在的城市有這樣一條民俗,凡是家中有人故去,都要在住處搭一間靈棚,掛上亡者的相片,寫上挽聯什麼的,親朋好友祭奠,一般祭期為3日。所以死者的親屬都要在這期間為搭靈棚用的篷布、腳手架子而奔走,又要買音樂磁帶、花圈、黑紗什麼的,實在是有些手忙腳亂。他們的這一想法確實為這些人解決了不必要的煩惱。你想:音樂磁帶雖說隻是三四元錢,可隻能用這一次,誰家老存著它呀!黑紗也是如此,雖說花錢不多,但也實屬用過就沒有用的東西。

父子二人說幹就幹,先是起草了一項出租明細表:

靈棚出租3日200元(負責搭、拆、免費提供音樂磁帶、小白花、大白花、掛遺像用鏡框);

花圈出租每個5元;

黑紗出租每條1元。

晚上,妻子下班後聽說父子二人要幹這一行,有些不悅地說:“幹這一行是不是晦氣?再說了,街坊鄰居又會怎麼說咱們,連死人的錢都掙。”

兒子說:“這有什麼晦氣的,咱這是為人民服務。死人的錢怎麼了?咱們不掙可以,可他們得花呀!誰家有人去世不搭靈棚,他們上哪兒去借?再說火化場又不讓燒花圈,他們不是還要花幾十元一個的買花圈嗎?”

妻子聽兒子說的確實有些道理,而且看父子二人整天愁眉苦臉的也實在是鬧心,也就表示不反對他們從事這一行當。

他們投資近8000元,購置了篷布、腳手架、電線、燈泡、磁帶、黑布等必用品和傳呼機。又在街頭的公用廣告牌上貼出租靈棚的廣告。沒想到下午就接了一份生意,父子二人用三輪車將東西送去之後就開始施工。當月就出租靈棚18次(共3套設施),加上花圈和黑紗出租,這月淨賺了近4000元,不到兩個月就收回了全部投資。

由此可見無論從事何種投資和生意,都必須要有“市場眼”。如老劉父子二人就是看準了殯葬用品的市場空白,既為人提供了全方位的服務,又為自己掙了錢。

也許有的下崗職工也要像老劉父子一樣從事這一行當,作者在這裏告訴你,從事這一行當一定要同當地的風俗習慣相吻和,並且要嚴格遵守國家和地方政府製定的有關殯葬改革的條文,絕不能為了掙錢而從事封建迷信活動。

4、娛樂器械出租

娛樂是指能給人快樂或快樂有趣的活動。根據這一定義,凡是能使人快樂的活動都是娛樂業的範圍。可以這樣講,凡是能玩的東西都是娛樂的東西。如此一說可供娛樂的器械就太多了:麻將、撲克、象棋、圍棋等等。可這些東西能出租嗎?即使是能,收入也不會高。所以,想從事娛樂器械出租的就業者,必須打破傳統的娛樂行業界限,睜大“市場眼”,發現別人不曾投資的點。也許你會說,什麼是別人不曾發現的,凡是能掙錢的,別人都在幹。其實不然,我們不妨看看下麵一個成功者的經驗。

小伍是一家鑄造廠的澆注工,下崗已經兩年多了。這一年多的時間裏他也找了許多工作,雖說沒有掙著什麼錢,可也沒餓著。不過說起來,他從事的職業都是就業者多的崗位,比如賣賣水果、蔬菜什麼的。1997年夏天,他所在的市政府給市民幹了一件好事,在濱河公園修起了人工橡膠大壩,為市民提供消暑和遊泳的去處。他就在遊泳池旁擺起了出租救生圈、遊泳帽的地攤。每天收入在20元左右。別人看著有些眼紅,要知道,他所在的城市裏上崗工人的工資也就在300元~400元之間,他這一月可就是600元呀!可他好像是看不起這每月的六七百元錢,總是在念叨天怎麼還不冷呀的話。人家都在笑話他是不是錢掙多了。其實,他早已將目光瞄準了冬天的冰上運動,希望能在寒冷的冬日裏大顯出租的身手。

冬天終於來臨了,小伍就早做好了20餘輛冰車,並以200元的價格承包了一項冬季冰上出租業務。他以每輛冰車一小時1元錢的價格出租。頭10天的生意很火,每天的淨收入都在100元左右。可以後的日子就有些不好過了,許多人搞起了冰車出租,雖說這些人沒有承包合同,可這麼大的冰場根本管不過來,而且遊人隻管玩,從來不去問業主是否是合法經營。

不甘坐以待斃的小伍又突發奇招。去農村花400元錢買了7條體碩力強的狗,搞起了狗拉冰車的把戲。他根本沒想到,生意一下子火得讓他受不了。三輛狗拉冰車以每小時15元的價格向遊客出租,從早上8點到下午4點,天都黑了仍有人在排隊承租,把這7條狗累得口吐白沫,他也累得不知怎樣數錢。一個冬季下來,他數了數錢包,總共掙了28000多元錢。

當筆者問起他明年幹什麼時,他有些神秘兮兮地說:“現在還不知道,反正是別人幹的我不幹,我幹的肯定會有人學。”

冰上出租雖然是一個出租的冷門,但也要看到它的不足,首先是受季節限製,在北方也就是3個月左右的時間。另外就是安全問題,有的就業者恐怕會不考慮季節的特點,隻要有人租就營業,結果鬧出危險來,得不償失。其三是合法經營,用動物拉車沒有許可證是不行的,一旦你的動物傷了人,你可就是吃不了兜著走了。

5、健身器材出租

健康是現代人日夜追求的目標。為了健康,不論是白發蒼蒼的老者,還是稚氣未脫的少年,他們全都想盡了招法。電視、廣告、報紙、雜誌也紛紛拿起健康的法寶掙市民的錢。提起健康,也許你和我都會說上幾條。然而,健康最重要的方法還是鍛煉,說起鍛煉,雖然有許多切實可行的方法,但這些辦法都是在經濟條件不足的情況下的權宜之策。要想全麵科學地健身,健身器材是首選的。這樣就產生了一個矛盾,一是經濟條件不足,普通家庭沒有能力花幾千元購置一套完整的健身器材,即使有條件購置健身器材,家庭的居住條件也不允許。街上是有一些收費的健身房,可價格也實在是你我難以接受的。

不知你想過沒有,消費者的困惑就是我們的生財之道。下麵就是這方麵的一個實例,希望讀者能從中得到一些啟示。

青年工人李維華,不滿足於在工廠裏掙死工資,但是又下不了狠心辭去工作搞自己的買賣。因此,他老在琢摸門道,想搞一個第二職業。

也許是他有後顧之憂,或老是沒到背水一戰的時候,日子一天天過去了,李維華還沒搞準自己的賺錢門路。李維華練武術出身,幾天不練骨頭都發癢。這天他又去健身房,看到健身房裏人頭攢動,人滿為患。汗味充斥整個大廳,吵吵嚷嚷,環境很差。看到這麼多人擠在這裏,他隻好又去住處附近的學校操場,可是幾副單雙杠,早就被人家占用了,而且所產生的效果實在有限。

李維華不滿之餘,靈機一動,馬上想到了賺錢的法子。他想,何不自己買一套健身器械下班後在馬路邊擺個攤,讓那些不願擠在健身房的人有個好去處呢?

說幹就幹,李維華掏出了自己的存款,幹起了這個行當。結果不出李維華所料,鈔票大把地大把地往口袋裏裝。

過了一段,李維華一不作二不休,又購置了幾副健身器材,雇了幾個人,分撥守攤,這一下子收入更豐。最近,他索性辭去了工廠的工作,專門在公園裏出租健身器材。

又如:中年女士劉英,下崗之後閑在家裏,心中很是愁苦,但是苦於無計賺錢,心中十分焦急。

一個夏夜,她出去納涼,見幾個剛生過小孩的女性在一起抱怨體形肥胖。劉英當初生小孩後,也遇到過這個問題。但憑她中學時在體育隊鍛煉的經驗,很快利用健身器恢複了優美體形。

這事啟發了她的思維,她幹脆買了幾件健身器材,在家裏辦了個產後婦女健美班,場地就在樓前花園,自己現身說法。

開始大家並不是十分熱心,但後來人慢慢地多了起來,再加上有人確實見效,嚐到了甜頭,回去一宣傳,人慢慢地多了起來。

這樣,劉英的口袋也慢慢地脹了起來。她不由感歎,其實,健身出租也不失為一個賺錢的行當。

投資項目分析——為你致富籌劃

1、剪報服務中心

剪報公司其實是信息公司的一種。在現代高度化的市場經濟中,企業要發展,個人要致富,都離不開信息。誰能捕捉到最新最準的信息,誰就在市場經濟中掌握了主動權。

如一個想投資房地產的企業,需要了解國家的政策法律、房地產行業的走勢、房價的論證等一係列信息;一個企業的產品要向一個新地區拓展,也需要了解那個地區的政策、商業、零售業情況、各種廣告媒體的廣告費用及廣告效果一係列的信息資料。但一家無論多麼大的企業,也很難有財力和人力收集整理到一個比較全麵的信息,從企業看,由剪報公司這樣的信息公司提供信息,是最經濟快捷的方法之一。作“信息買賣”是大有可為的。

小的公司隻為一個地區或一個行業服務,三五個人,百種報紙,幾把剪刀,一部電話即可開張。

作信息生意,秘訣是“準”和“快”。麵對著報刊的海洋,收集的信息要非常精確、嚴謹,這對客戶是至關重要的;信息的特點是快,因此,要以最快的速度把最新的信息傳達給所需客戶,否則,把“活魚”摔死了,是賣不到大價錢的。

下麵是一家服務網覆蓋20個左右地區和城市,涉及一般性企業的中型的剪報公司的運作情況。

投資情況:總投資20萬元。

根據運作規模,初期雇用人員10人左右,每人月工資800元,全年工資額預算10×800×12=9.6萬元。

能供10人辦公的場所,一般50-70平方米,年租金約12000元-18000元左右,

第一年的電腦,傳真、複印、電話、聯網上網費用約5萬元,

水、電及其他零星費用、流動資金每年約2萬元,

訂閱全國各地的報紙200-300種;全年預算2-3元,