第七章創建產業
自己開店當老板
1、自主權最大的致富方式
獨立經營有兩種方式，一是從事一般性的個體經營，一是創立私人企業。從本質上看，這兩者沒有什麼區別，但是從法律和組織管理方式上，個體經營與私人經營則有較大區別。個體經營者往往不具備法人資格，沒有自己的印章，沒有銀行帳戶和發貨票。與這些個體經營者相比，私人企業是具備完整法人資格的經濟單位，可以雇傭工人從事較大規模的生產經營活動。
第三章創建產業在我國，私人企業是合法的。1988年頒布的《中華人民共和國私營企業暫行條例》，以法律的形式賦予私人企業應有的法律地位。條例中所講的私營企業是指企業資產屬於私人所有、雇工8人以上的營利性的經濟組織。在此之前，私人企業在雇傭勞動力的數量上受到了限製，並且還背著“資本主義經營方式”和“剝削工人”兩個包袱。現在私營企業在雇傭勞動力在數量上已經不受限製，可以放手從事合法經營了。
私人經營是自主權最大的投資致富方式。選擇什麼樣的行業與產品作為企業的經營方向完全由自己作主，安排什麼人在什麼崗位上也由業主說了算，在稅後利潤中拿出多少用於擴大再生產也基本由自己決定。總而言之，在私人企業中，在法律允許的範圍內，一切都由業主的意誌支配。當然，自主權最大的投資方式也不是說樣樣都好。首先，經營規模要受到限製，經營規模效益難以發揮出來。其次，人力上可能表現為不足，俗話講，一個好漢三個幫，有各具特長的合夥人同心協力工作，總比單槍匹馬力量大。雖然，私人企業可以雇傭職員，但是在人才流動性較低的情況下，怕是難以找到出眾的人才，況且，雇員能否為您出大力也是疑問。第三，非合夥人的個體經營不具備完整的法人資格，在經營活動中會遇到許多難以想象的困難。
2、分析你的條件
在我國城鄉想通過家庭私人經營發家致富的人不計其數，但是，真正能夠進行私人經營的人卻少得多。在您生活的周圍，可能遇到過許多想搞獨立經營的人，但大都停留在計劃階段或者隻不過說說而已。可見不是所有的人都具有從事私人經營的條件。
那麼，家庭私人經營需要具備哪些條件呢?
從事家庭私人經營的首要條件是經營者要具有獨立的經營能力，包括經營經驗和基本素質。我們知道，從事家庭私人經營，不管是從事商品生產或者商品買賣，都需要通過市場進行，而不是像過去的國營或集體企業，由國家計劃安排他們生產什麼或不生產什麼。所以，經營者要不斷地根據市場行情做出反應，生產什麼，生產多少等等，不斷地做出決策，不斷調整生產經營活動。這些工作要求經營者具有非常機敏的頭腦和組織才能，否則，是搞不好獨立經營的。不同層次的私人經濟對經營者的能力有不同的要求。例如，在集市上擺個攤，賣一點本小利微的小商品，可能不需要多大的經營能力。倘若您的家庭所經營的產品需要經常與一些企業的廠長、工程技術人員打交道，那麼，經營者不僅需要通曉自己的本行工作，還要具備廣泛的知識和較高的修養，在經常的交往中能夠進行各種題材的交談，在有些重要場合不會因見識淺陋上不了台麵，最終影響經營活動。
從事家庭私人經營的第二個條件是資金能力。在我們生活周圍有許多人是很有經營才能的，他們中間的許多人也希望從事獨立經營活動，就因為沒有資金，不能把希望變成現實。用經濟學家的話來說，這是進門時必須跨越的門檻，沒有一筆可觀的資金就跨越不了這道自然的門檻。因此，不論您的經營能力有多大，也隻好在門檻外走來走去，入不了這道門。上麵所講的在集市上擺個攤，賣一點本小利微的小商品，估計幾百元就夠了，所以門檻很低。如果您想辦一個獨立企業，生產小型發動機，估計要幾百萬元，對我國多數家庭經營者來說，這是一條難以跨越的門檻。
第三個條件是要有合適的場地。如果是從事生產的，需要一個適合於生產活動的場地；如果是從事商業買賣，需要有一個位於市場的店麵。在現實生活中，有些經營活動在各種因素的作用下，被集中在某些地方，而這個地方離您的住地很遠，或者受戶籍管理製度的限製，使您難以取得一個合適的經營地點。
第四個條件是要有足夠的人力。我們這裏所說的家庭私人經營不是指那些個體工業者獨立的生產活動，而是指有一定規模的家庭私人經營活動，這種經營活動不是經營者(老板)一個人的活動，而是由一家人或雇傭他人參與的經營活動。目前私人經營中，夫妻老婆店的情況較多，兄弟姐妹、子女、小舅子、小姨子等都是其中的人選。如果沒有這些人的幫助，那麼就要雇傭工人。在這種情況下，不僅對老板的精力是一個考驗，對老板的體力也是一種考驗。所以，當光杆司令是不行的。
第五個條件是要有合法的身份。私營企業暫行條例第十一條規定下列人員可以申請開辦私營企業：①農村村民；②城鎮待業人員；③個體工商戶經營者；④辭職、退職人員；⑤國家法律、法規和政策允許的離休、退休人員和其他人員。國家法律明確規定國家在職幹部、軍人、職工、教師不得從事私人經營活動。因此，要從事私人經營活動，就得先把有關的職務辭掉。家庭具備從事私人經營條件之後，還需到當地工商行政管理部門注冊登記，發給營業執照以後，方可開始家庭私人經營活動。
3、找一個信得過的合夥人
要減少風險，並獲得較大的收入，找一個可靠的合夥人是非常重要的。在合夥買賣中，您唱配角，您的合夥人唱主角，大量工作由他來做。買賣的成敗主要在於他而不在於您。因此，您應從以下幾個方麵來了解您的合夥人。
(1)人品和信譽
合夥人的人品和信譽至關重要。第一，在合夥買賣中，合夥人之間一般沒有正式的法律手續，全憑“君子協議”，人品和信譽是履行“君子協議”的主要保證。第二，因為合夥人在買賣中唱主角，買賣是否成功，也與他的人品信譽大有關係。
(2)經營能力和經營條件
可以從兩個方麵了解合夥人的經營能力。一是經營素質，也就是日常說的人長得是否機靈、腦子是否好使，平時對經營是否感興趣，是否有所鑽研。一般來說，一個經營實績好的人，他的素質往往也比較好，但也有的人素質雖然不錯，經營實績卻平平。二是經營經驗，看他原來幹的是否與現在幹的事情一樣，這關係到他過去的經驗是否全部有用。各種生意各有特點，做瓜果生意的人，改行做服裝生意，雖然有些經驗有用，但畢竟屬於服裝行業中的新手。所以，給合夥人的經營能力評分，要結合具體生意來進行。
在經營條件中，最基本的一點是您的合夥人是否有現成的營業執照。在買賣中，要簽訂合同，沒有法律上認可的身份，是非常困難的。所以，您要考慮您的合夥人是否具備這種條件。
(3)資產負債狀況
不用多說，您是不願把一個已經負債累累的人做為您的合夥人的，相對來說，一個殷實的合夥人總是靠得住些。不過話得說回來，生意人欠債是常事，有的人生意做的大，往往債也欠得多。所以，欠債不足為奇，關鍵要了解一個您的合夥人的債是怎麼形成的，現有資產能否抵債。要做到這一點，您不僅要了解您的合夥人的資產、負債現狀，還要對資產、負債的發展變化及其原因作進一步的了解。
限於我國經濟發展水平，一般家庭的積蓄不很多。因此，在創業初期或遇臨時性急需時，從親朋好友處借入一定的資金是很正常的，一般情況下能有計劃地在一定時期內還清。
在進行上述三方麵評價後，需把評價結果綜合起來。上述幾項指標並不總是並列關係，在不同的情況下，某一方麵可能重要些，而其他方麵可能並不重要。比如，合夥人與您不在同一地方，買賣也在外地做，您既難監督，也幫不上忙，這時人品與信譽可能要放在第一位，經營能力和經營條件放在第二位，債務狀況放在第三位。
另一方麵，又應該看到，金無足赤，人無完人，百分之百滿意的合夥人是無處尋找的。因此，您隻能根據滿意的程度高低來下決心。
在您的家庭與他人共同進行合夥買賣中，合夥成員各有哪些權利和責任都應當事先說好，最好雙方簽訂一個書麵協議，沒有書麵協議，也得有個君子協議。在合夥的過程中，誰都不能肯定不出現矛盾糾紛，有書麵協議，可以作為解決糾紛的依據。君子協議，在雙方都還是君子的時候也可作為解決矛盾的依據，如果一方從君子變成了小人，就會出現有理講不清的局麵，這對合夥買賣是很不利的。在您生活的周圍也許經常能看到一些合夥之前是親密的朋友或親戚吵翻天的事例，其中主要原因就是事先沒有把權利責任和利益規定清楚，致使合作不成還翻了臉。“先小人，後君子”就是要把醜話說在前頭，這個醜話包括盈利怎樣分成，虧損怎樣分擔，以及在合作的過程中的責任分工。在生意開始之後，要寬宏大量，相互信任，友好合作，隻有這樣才能幹好合作買賣。
4、麵對“萬事開頭難”
萬事開頭難，家庭私人經營如何邁出第一步至關重要。前麵所說的揚長避短，選準經營方向都與爭取有個好開頭有關。不過有時候您的家庭所選擇的經營方向雖然很有發展前景並能夠揚己所長避己所短，但由於資金力量不足、技術水平達不到等等，卻是不容易克服的困難。所以對於準備從事私人經營的家庭來說都有個從何處起步的問題。
私人經營者往往采取三種方式開始他們的經營活動。第一種是選準經營方向，備足資金，雇工人，轟轟烈烈大規模地幹起來；第二種是從小規模開始一步一個腳印，摸索著往前走，逐漸擴大規模；第三種是從容易的入手，積累經驗和資本後，再由易到難，根據情況改變經營方向。到底哪種起步方式更好呢?這得具體問題具體分析，因人、因地、因事而異。
在家庭私人經營者中，有部分家庭喜歡並且也有能力按第一種方式起步，這些家庭對所選擇的經營方向充滿信心，有足夠的資金，有很好的生產經營組織能力，他們辦事的風格就是不幹則已，要幹就正而八經地幹起來。這些家庭對自己所要經營的產品的市場前景作了充分預測，對產品的成本也做了認真的計算，並且籌集了足夠的資金，或者有的是掌握某項專利產品，具有必勝的信心。例如生產四氟聚乙烯防腐管道產品的，就是一位掌握該產品生產訣竅的科研人員辭職回鄉組織生產的，這項產品的生產不僅使這位科研人員取得了巨大的經濟效益，並且隨著技術的擴散，已形成浙江省溫州市化工行業的一支生力軍。這些都是由於在起步之前，做了十分充分的準備工作，具有采取第一種起步方式的條件。當然不管您的家庭是否屬於以上這類情況，隻要有足夠的資金能力，選準生產經營方向，也同樣具備爭取第一種起步方式的條件。
除了家庭基本情況不同之外，由於所選擇的經營方向要求采取第一種起步方式。因為不同的經營方向具有不同的性質，有的經營方向有嚴格的規模要求，如果想從小幹起，試驗一下，注定要虧損失敗。因為經營規模小於最低的合理規模，必然導致虧損。例如福建省一個私人企業生產提煉稀土產品——馬酸氨，由於資金力量不足，開始小規模的試探性生產，但是冶煉所需要的基本條件不具備，產品的質量上不去，並且成本很高，最後隻好關門。類似情況很多，如果您的家庭選擇這類產品作為自己的經營對象，那麼就要爭取第一種起步方式。
有一些產品適合采取第二種起步方式。這類產品的生產沒有嚴格的規模要求，用經營管理上的行話說，就是這類產品生產經營規模的大小對產品的平均成本沒有很大的影響。像服裝和一些五金電器產品都屬於這一類。如果您的家庭資金有限，或者對投資的風險大小沒有把握，願意從小規模開始，可以從這些產品入手。譬如選擇服裝業作為家庭經營方向，完全可以不花大筆投資。對於分散加工方式，家庭隻要準備原材料就可以了，不用在固定資產上進行投資，或者所需投資量非常有限。當您的家庭小規模經營取得成功，積累了相當的資金之後再來擴大經營的規模。某些服務業也具有同樣的性質。比如商店，開始時可以租房子，經營產品簡單些，檔次低一些，經過一段時間的經驗和資金積累，就可以買房子，增加花色品種和提高商品檔次。在私人經營的實踐中，采取這種方式起步的家庭很多。如果您的家庭也準備采取這種方式開始家庭經營活動，要特別注意兩點：第一，一定要選準經營方向，那些深受規模大小影響的產品不適合於選為經營方向；第二，要考慮家庭的長處，不要隻考慮是否容易起步，而顧此失彼。
由易處入手是一種廣泛被采用的起步方式。在這種起步方式中，家庭經營者所選擇的經營方向可能不是家庭準備長期經營的對象，隻是出於以下幾種原因的考慮，才無可奈何選擇這種起步方式。第一，資金不足；第二，所在地不具備從事經營家庭所希望經營產品的客觀條件。譬如，用議價電，產品成本很高，或者交通條件限製，產品運輸存在困難等等；第三，沒有符合要求的工人和技術人員；第四，銷售渠道不通；第五，缺乏經營經驗。因為家庭私營經濟是近幾年剛剛發展起來的一種經營形式，大多數家庭缺乏獨立經營的經驗。這些因素都限製了家庭經營者在選擇經營方向時一步到位，而是要經過一個準備性起步階段。選擇這些易於起步的產品作為準備階段的經營對象，可以緩減資金困難，積累經營的經驗。經過一段時間的摸索，家庭經營者開始懂得經營的藝術，鋪通了銷售渠道，積累了相當的資金，並且大大加強了獨立經營的信心，於是您的家庭就可以根據自己的特長和各種客觀條件改變經營方向。
很多家庭私人經營者都可能經過這樣一個過程。一開始走單幫搞販賣，後來開起夫妻老婆店，再後來雇工人辦家庭工廠，最後正式辦起了私人企業。經營組織的幾經變化，經營方向也幾經更易。經曆這樣一個過程，有時候並不是因為家庭的經營力量從小到大的變化，而是所在地區經濟發展引起的產品升級，平均成本提高，其他後起的地區紛紛進入簡易產品的生產領域，市場競爭激烈，從而使先進地區放棄經營原有產品選擇新的產品。
由此可見，從事家庭私人經營，采取哪種起步方式要根據具體情況而定。總的來說，起點高風險大些，但成功的機會來得更快，所以起點高總比起點低要好些。
5、從小做起，不斷提高起點
古往今來，成大業者，無不是從小處起步，經商辦企業同出一理。誠然，創業是艱苦的，萬事開頭難。但是，家庭經營開始前，除了獨立創業的思想準備應當具有外，不妨先從小本生意開始起步。
何為小本生意?什麼規模才算小本呢?不同的國家有不同的標準。在美國，按照有關方麵製定的標準，零售商及服務業年銷售額在100萬美元以下的算作小型商業，但實際上有70%的公司商號，年銷售額在20萬美元以下。在我國，現在還沒明確的劃分標準，但按照我國的總體經濟實力，人們往往把5萬元人民幣以下的投資規模都稱為小本生意。
一般來說，小型製造廠、加工廠、零售店、批發店、服務性行業都屬小本生意的範疇。它的特點是資金少、員工少、經營範圍較窄。
在我國，隨著改革開放的不斷深入，小本生意有著廣泛的前景，它對國民經濟的發展和人民生活所起的作用越來越大。即使在高度工業化的國家，小本生意也是方興未艾。
日本的製造業，大公司同小公司互相依賴而生存，因為大規模的汽車製造廠、電器廠、家庭用具製造廠都需依靠小型衛星廠承造很多零部件供他們裝配產品。實際上，一家大製造廠需要幾百家甚至上千家小廠為它服務。
服務業的一大特點是不易自動化。一個侍者隻能照料有限的食客，一個理發師也隻能為有限的顧客理發。隨著人們購買力的增加，人們對衣、食、住、行、消閑、玩樂的要求越來越高，服務行業也就越來越欣欣向榮。
至於買賣業，小商店的成功在於小巧靈活、成本低廉。小商店除了能夠為顧客提供一些大商場無法買到的東西外，還可以提供更便利、更優質的服務，使顧客更易親近。
俗話說：“大有大的難處，小有小的好處”，家庭從事小生意，也具有以下優勢：
(1)獨立自主。大多數小本生意的負責人就是老板，他們享有自己安排工作的自由，在遵紀守法的前提下，想怎樣幹就怎樣幹，淋漓盡致地施展自己的智慧和才幹，而不必看別人的眼色，不受別人意誌的支配。
(2)致富機會。隻要經營得法，小生意也能賺大錢，比“鐵飯碗”或替別人打工所得的報酬多得多。
(3)工作保障。當一個家庭擁有自己的生意時，其家庭成員的工作便得到保障，想做多久就做多久。
(4)具有挑戰性。具有獨立人格的人，都有自我追求的價值觀，他們希望在激烈的競爭中證實自身的價值，他們欣喜的品嚐著競爭的激奮、勝利的快意，也樂意體驗挫折的痛苦，因為勝負的結果取決於自身的能力。挑戰能帶給他們心理的滿足和增添生活的樂趣。
無論是獨立創業，還是加盟連鎖店，最重要的是選擇符合自己家庭實際情況的經營方式。
在家庭私人經營選擇了某種起步方式之後，努力提高起點水平是一件非常重要的事情。注意下列幾點有可能會幫助您的家庭提高經營起點。
第一，利用有效的經營方式。譬如工廠化經營、家庭作坊式經營、分散加工式經營。選擇不同的經營方向，對投資就會有不同的需求量。以服裝為例，您的家庭要組織服裝生產，並非必須要建廠房、購置固定資產，可以采取分散加工的方式委托個體手工業者或者其他服裝廠加工，而您的家庭隻要提供原材料，設計好服裝式樣，把好技術關就可以了。服裝是一種季節性很強的產品，全靠自己生產，有時還不如采取分散式委托加工快。所以，這種經營方式能夠大大提高您的家庭從事服裝業的起點水平。家庭作坊式經營能夠利用現成的場地和家庭成員，也能降低投資和成本，提高經營起點水平。浙江省溫州市有成千上萬的私人經營者采取家庭作坊式經營而取得成功。
第二，充分利用市場的分工協作條件，使生產過程簡單化。當您的家庭選擇某項產品作為經營對象時，要分析一下這項產品的構成部件(顯然有些產品例外)是否能夠分開來生產。如果可以的話，再比較一下自己生產這些部件便宜，還是到市場上買便宜，如果其中的某些部件自己不能生產，可以委托他人生產，如果自己生產不如買便宜，那就購進好了。如果為了降低初期投資，即使外購貴一些，也無妨，隻要您的家庭能生產出的最終產品仍然有利可圖。以後可以隨著資金積累額的增加，慢慢擴大自給率。譬如，生產家用電器產品，開始的時候，隻要買點簡單工具，雇幾個工人進行組裝，所有零部件都可外購，然後根據難易程度，自己生產其中部分零部件。近幾年，東南沿海省份一些專業性市場很發達，許多家庭私人經營者都是利用市場的分工協作條件來開始他們的生產經營活動的。在經濟學裏，這種方式被稱之為“逆向發展”，就是從產品的後段加工開始向前加工階段發展。
第三，靠近市場，工商結合，快產快銷。從事商品生產靠近市場非常重要。如果家庭生產的商品能在短時間內銷售出去，就能加快資金周轉，相反資金占用量就大，因此選擇合適的經營地點非常重要。譬如，家庭生產的產品每天都可以送到市場上去，兩三天就能賣掉，那麼資金需求量就大大降低。相反，如果距離市場遠，隔幾天運送一次，即使銷售很快，周轉速度也慢，占用資金就多，就增加了市場風險。除了選好地點之外，要做到工商結合，無論是從商還是從事生產，工商結合都能夠降低資金需求量。從商的可以替人代銷，用他人本錢做生意；從事生產，則可以保證產品快速銷售。產銷雙方長期合作，可以互相信任。
6、借來東風：籌集經營資金
在家庭私人經營中，負債經營是很正常的現象。問題是有的家庭能籌集到資金，有的家庭則籌集不到。籌集資金的能力往往成為您的家庭能否開始私人經營和能否經營成功的一個關鍵性問題。
籌集資金的方法多種多樣，最簡單最廣泛的方式是向親朋好友籌集。您的家庭要從事私人經營，在資金上有困難，有能力的親戚，朋友可以借錢給您，此外，還有同事、鄰居等等。這些資金是人情錢，一般不是以增值為目的，雖然當您的家庭獲得盈利後也無妨加上一筆利息歸還他們。一般來說，一開始這些人是家庭經營的主要資金來源。