淺議飼料企業如何搞好銷售人員的培訓工作
飼料業發展到今天，培訓理念開始逐步被飼料企業關注和接受，很多飼料企業開始在企業內建）培訓機製，希望企業借此擺脫經營困境，增強競爭力。本文先就飼料企業的銷售人員培訓做一淺議，以饗同仁。
1 現? 狀
l.1 飼料企業搞好銷售人員培訓工作的必要性
飼料企業的銷售人員多半是畜牧獸醫、動物營養或飼料加工專業出身，沒有接受過係統的營銷知識訓練，這種情況下，飼料企業要想提高銷售人員的工作效率，提升企業的業績，對銷售人員的培訓是不可回避的問題。
另外，培訓是銷售人員評價一個飼料企件“等級”的重要標準之一，有高質量的培訓，銷售人員未必珍惜，沒有高質量的培訓，銷售人員卻會認為得不到知識更新，影響了自己的發展，從而心生去意。所以哪怕僅僅是一種儀式，培訓也是飼料企業必須做好的一項工作。
1.2 飼料企業開展銷售人員培訓工作中麵臨的問題
1.2.1經驗不足的問題
由於飼料行業“初級階段”的產業特點，大多數飼料企業缺少高質量的開展銷售人員培訓工作的經驗。對哪些銷售人員培訓、采用什麼方法培訓等，知之不多或拿不準。
1.2.2 作複雜性的問題
飼料企業的規模一般比較小，銷售人員不多，但人員的層次差別比較大，培訓時“眾口難調”，讓企業難以“有的放矢”。
1.2.3成本高昂的問題
谘詢公司組織的內部培訓一般價位在8 000－10 000元／天，依這個價位，就飼料企業而言，舉行一二次培訓還行，要想對銷售人員進行係統性的培訓，企業是難以承受的。
谘詢公司組織的外部培訓一般價位在2 000～3 000元／人，這個價位，飼料企業更是難以承受。
1.2.4 飼料行業缺少好的谘詢企業
飼料行業一直沒有孵化出好的行業谘詢企業，請行業外的谘詢企業又往往不了解飼料行業的情況，使培訓實效化不強，飼料企業對受訓業務不滿意。同時，不能固定谘詢公司還會給飼料企業帶來培訓不係統的問題，進一步影響了培訓的質量，達不到培訓的預期目的。
2 飼料企業“銷售人員培訓工作”解決方案
針對十述問題，筆者根據自己在飼料企件的從業經驗，提出解決方案如下。
2.1首先在企業內部成立“學習委員分”
“學習委員會”是飼料企業管理學習的常設機構，是飼料企業培訓工作計劃、組織、執行與評估價的管理機構。組織成員包括企業最高領導、各部門經理和授權培訓講師。“學習委員會”主任由企業一把手兼任，“學習委員會”督導由企業人力資源總監或人力資源經理擔任。
設置這一機構是為了很好地開展培訓工作，使該項工作在飼料企業內部有製度基礎。讓企業認識到：培訓不是某個人或某個部門的工作，接受培訓、提供培訓是每個管理人員的工作職責。
在飼料企業，由於業務部一般都是企業內的特殊部門，成立這樣的權威機構更顯必要。
2.1.l “學習委員會”督導
依據飼料企業具體情況，由企業人力資源總監或人力資源經理擔任，履行以下工作職責：
擬訂企業全年培訓計劃和月度培訓計劃；
組織執行企業各種層麵的培訓活動；
組織並擬訂企業內部，講師授權計劃和方案；
建立培訓管理製度，製定培訓積分表；
收集、開發並建立企業培訓教案庫，定期進行修改和整理；
每半年進行一次培訓需求調查和培訓效果評估；
召集“學習委員會”成員進行授課技巧培訓、教案整理工作；
幫助並監督部門培訓工作的執行情況，每季度對部門培訓工作進行總結評估；
配合企業領導以及實際需求執行其他計劃外培訓工作；