但是，巧言激將，一定要根據不同的交談對象，采用不同的激將方法，才能收到滿意的效果。如果激錯了對象，反而會置我們於死地，或使事情向更壞的方向發展。
在業務洽談中，激將法經常會達到我們想要的效果。
某企業為了購買汽車，與汽車生產廠家進行了一場業務談判。他們知道汽車生產廠的銷售總經理容易激動。而且，洽談生意時，他們首先想了解該汽車廠近期的銷售狀況，以此製定購買數量。於是，他們在洽談時大談現在汽車的暢銷狀況，以此引出對方的信息。
可對方隻說：“近期銷售狀況很好，本周我們賣出50輛車。”
這是一個最新數據，但完全沒用，他沒有告訴對方上個月同期或去年同期的銷售情況，也沒有告訴對方，這50輛車中有多少豪華型轎車（豪華型轎車的利潤高一些）。
於是，他們就問：“能否細說一下你們的銷售情況？”
這位經理猶豫了，說：“這個嘛……”
他們一看時機已到，就使用激將法說：“您是銷售經理，從事此項工作多達數十年了，居然不知道情況？”
“我不知道？”話音未落，這位銷售經理就開口細講汽車的銷售狀況，並把一些細節問題全都兜了出來。
激將法是一種特殊的成交法，所以要注意以下三個方麵：
（1）充分了解對方
①洽談前先用詢問法，從對方的言談中分析對方。
②多交朋友，從朋友那兒了解對方的情況。
③了解對方以前與別人洽談時的性格。
④不可直接詢問對方的性格缺點，應尋找他的弱點。
（2）激將要抓時機
出言不宜過早，也不宜過遲，否則會變成“馬後炮”。等對方激動起來時，以言相激；等時機成熟時，再用激將法。
（3）激將要有分寸
不能使用不痛不癢的語言，言辭也不要過於尖刻。
激將法有以下三種形式：
（1）直激法
直激法是麵對麵、直截了當地貶低、刺激、羞辱對方，以達到使他“跳起來”的目的。如：
直接嘲笑對方無知，說對方是個窩囊廢，不直率、態度不誠懇，說對方知道得太少。
（2）暗激法
有意識地褒揚第三者，暗中貶低對方，激發他壓倒、超過第三者的心。如：讚揚別人的企業、效率等，讚歎自己與別人洽談多麼順利，將對方與別人對比，或誇大別人的長處，把別人的缺點也說成優點，做出別人給你的印象使你難忘的表情。
（3）導激法
是“激中有導”，用明確或誘導性的語言把對方的熱情激起來，把別人在其他方麵的優點引導到另一方麵。如說：“這算什麼，你在某方麵也能如此嗎？”暗示另一方麵的優點更好，另一種洽談更為合適。
二選一成交法
二選一成交法是假設顧客會購買你的產品或服務，然後提出幾種選擇方案，幫助客戶從中選擇，從而實施購買的一種成交方法。
二選一成交法是假設顧客會購買你的產品或服務，然後提出幾種選擇方案，幫助客戶從中選擇，從而實施購買的一種成交方法。
顧客如果沒有意見，就表示沒有興趣，顧客的反對愈實際，表示他們的興趣愈濃厚。業務員必須找出顧客不買的原因，才能運用好此成交技巧。
例如：
“您喜歡哪一種顏色？”
“您希望1個月後付款？還是3個月後付款？”
“您希望海運交貨，還是空運交貨？”
顧客回答了這些問題、提出的異議也獲得解決之後，你假定顧客準備成交。但不要直接提出成交問題，采取迂回戰術：“我們幫您處理付款事宜好嗎？”“什麼時候裝機比較適當？”對於這些問題，顧客如有善意回應，等於是應允成交。
假定顧客不願意成交，則詢問顧客反對的原因。顧客通常會顧忌他的言語。但是隻要你持續詢問，終究會得到真正的答案。所以盡量引導顧客，說出真正的不滿。你可以問：“除了您剛才提到的之外，還有沒有其他原因，讓您無法決定？”（當然，此技巧是“認定成交”秘訣及“細節問題”秘訣的一種變化。）
這個技巧是向遲疑不決的顧客提出一連串問題，而且讓顧客麵對每個問題時，都很難說“不”。例如：“六打產品可以嗎？還是八打才夠？”繼續：“您覺得尺寸大一點好？還是要小一點？”用成串的問題，混淆顧客思緒，業務員就可以占上風。當顧客對上述問題有肯定的答案時，你已經走向成交了。
推銷員要提供至少兩種肯定的方案供顧客挑選，但不是提供多種方案供顧客選擇。假如一位保險業推銷員向你提供了十種不同的保險方案供你選擇，那麼你在聽完這十種方案之後，肯定會被搞糊塗，除非你是保險方麵的專家，否則你甚至會連推銷員在推銷什麼也會弄錯。因此，最好的方法是了解顧客欲望或需求，然後把選擇方案盡量減少，一般來講，選擇方案最好是兩個，最多不超過三個。
運用二選一成交法表麵上看似乎將成交的主動權交給了顧客，但實際上是把成交問題放在注意力的中心了。在業務過程中適當的讓利給客戶，是順利成交的又一永恒法則之一。