上述例子中，新商場沒有明顯要求顧客來自己商場裏買東西，而是為周圍的人提供一些便民的設施讓顧客們來免費玩，這樣就吸引了很多人進入商場，人們有需要自然就會在商場內解決了。對方最容易接受什麼就給對方什麼，隻要做到這一點，我們就可以在人際交往中交到更多的朋友。
要做到這一點應注意下麵幾點事項。
第一，給對方最容易接受的，不使對方起疑。
一般來說，給予對方貴重東西，別人都是不會接受的。一個小的微不足道的東西卻可以消除對方的戒心，別人不會認為我們另有企圖。我們身邊要時常準備一些小的可以表達我們友善的東西，這樣我們需要的時候隨時就可以用上，順利建立起雙方的關係。
第二，不要心急，循序漸進才能達到目的。
欲速則不達。幹什麼事情都不能太著急，這樣就會提前暴露我們的意圖，隻要時機成熟，提出我們的要求就會水到渠成。有些人總是不能夠保持足夠的耐心，工作沒有做到位，就急切地提出一些對方可能拒絕的要求，會引來對方的反感，對我們的目的很不利。
在一個風雪很大的夜晚，有一個乞丐向一家富人討飯。富人對他非常厭惡，十分惡劣地對待他。富人對他大聲嚷道：“滾開，不要來打擾我們。”乞丐非常悲苦地說：“求求你讓我進去，外麵下著大雨，我在你們的火爐上烘幹衣服馬上就走。”
富人想這對自己也不會造成太大損失，就開門讓他進來了。屋內很暖和，乞丐的衣服一會兒就幹了。富人正要準備趕他走，乞丐卻用十分可憐的神情另加懇求的語調乞求富人借他一口小鍋，好讓他“煮點石頭湯喝”。
富人聽到“石頭湯”感覺很是好奇道：“我倒真想看看，你怎樣用石頭做湯。”於是富人答應了窮人的要求，隨後窮人就到院子裏拾了幾塊石頭，把它們清洗後放在鍋裏煮。
乞丐邊煮湯，邊自然地說道：“煮湯得放點鹽。”於是富人就拿了一些鹽給他，之後乞丐又以各種理由跟他要了一些白菜、香菜等碎菜葉。到最後，富人把剩下的碎肉末都放到了那鍋石頭湯裏。結果，聰明的乞丐撈出來碗裏的石頭，喝了一鍋味道鮮美的肉湯。
如果乞丐一開始就對富人說：“給我一碗肉湯吧！”那麼他隻會被趕走，連富人家門都進不了。無論幹什麼事情不能太過著急，要循序漸進，在合適的機會提出合理的要求才是正確的。
第三，不妨要求對方幫個小忙，或提一個小問題讓對方解答。
別人最容易接受什麼，有時候我們把握不準，那我們應該怎樣處理呢？
我們經常會遇到這樣的事情，需要去勸說對方，但是又不知道從什麼地方開始。推銷員推銷產品也會遇到同樣的問題。當我們不知道如何去做的時候，不妨請對方幫一個小忙。比如說推銷員如何進客戶門的，當他敲開對方的門之後，他會說：“你好，能給我一口水嗎？”通常客戶都會讓他們進去的。我們在和對方交流的過程中要求對方幫一個小忙，或是提一個小問題，都可以順利地和對方建立起關係，甚至會成為好朋友。
總之，要想讓對方順利接受我們，對方最容易接受什麼，就給他什麼，隻要他接受了，他就會逐步接受我們的要求。
反問句也是進行說服的好方法
人與人的交往需要運用語言進行交流，掌握一定的語言方麵的技巧，可以使我們的談話更富有變化，能幫助我們把握好說話的主動權，讓我們在說服對方中更具效果。反問是語言中問問題的一種方式，用問問題的方式來表達肯定的意思，問而不答，答案蘊含在問題之中，能夠使對方通過思考來領會我們的意思。反問又叫激問。在對話中，善於運用反問作用是巨大的，它不僅可以更加明確地表達我們的意思，更可以引發對方的興趣，激發對方對問題的深刻思考，與我們產生接近的心理感受，使我們更具氣勢，語言更具說服力。
心理學家研究證明，人們使用反問可以增加自己的自信，在氣勢上優於對方，可以促使對方對我們產生信任，同時它可以使對方對我們產生興趣，激發對方對問題的思考，使我們的觀點更加明確，更具說服力。
如何運用好反問，更有效地引發對方的思考呢？下麵介紹幾種運用反問的方法，幫助你更好地使用反問句增強自己語言的說服力。
第一，先論述自己的觀點再反問，給對方啟發性思考。