壓力總是貫穿在整個說服過程中，可以說，任何說服工作都是在壓力下進行的。壓力無所不在，對任何一方來說，它都有雙麵性的作用。壓力是一把雙刃劍，一方麵它能夠迫使對方作出妥協，從而達到說服對方的積極作用；另一方麵，它也可以激發對方的抗爭，使談話陷入危機當中，甚至導致說服的失敗。看來，在說服過程中，要想使壓力在談話中發揮積極性的作用，我們必須學會如何去運用壓力。那麼，究竟談話中如何地向對方適度施加壓力呢？下麵提供幾種方法可供參考。
第一，借用法律之威，給對方施壓。
法律是最具有權威性的，巧妙地借助法律的威嚴，可以震懾住對方，給對方強大的壓力。勸說者站在法律的立場上，以嚴肅的神態，威嚴的口吻，著重強調對方的行為是不合法的，可能造成違反法律的嚴重後果，或者借助法律條文說事，給自己尋找法律的依據，這樣，就能夠利用法律增強自己語言的威懾力和可信度，給對方施加強烈的影響，有效地說服對方。
有一位青年的父親夜裏下班騎車回家，不小心掉進施工挖的溝中，造成嚴重損傷住院，花了很多的醫藥費，由於幾個月沒能去上班，被公司給辭退。青年找到施工單位說理要求賠償，人家說與己無關。他的心裏不痛快，就找了幾個哥兒們要去收拾那個工頭，砸那個工地。單位的書記知道了，攔住他們說：“你可不要胡來，本來你現在占理，一動手就沒理了，而且還違法。”青年聽了不耐煩地說：“你說得好聽，我到哪裏去說理？找誰都說不管。”書記說：“你不學法，當然找不到理。你看，法律中有這樣的條文，在公共場所、道旁或者通道上挖坑、修繕安裝地下設施等，沒有設立明顯標誌和采取安全措施造成他人損害的，施工者應當承擔民事責任。”他這樣一點撥，青年心裏突然醒悟知道該怎麼做了。他在領導幫助下上法院狀告安裝地下管道的自來水公司，在法院的審理下，青年為自己的父親討回了公道。他說：“多虧了書記的指點，不然，我就栽了。”
第二，讓對方在強大的心理壓力下顯露真我。
你在麵臨危機的時候，往往會把真實的自我呈現出來，也會喪失掩飾維護外表形態的理智，不自覺地會說出自己內心的話。如果你想要知道談話中的對方有沒有說實話，探知對方的虛實，不妨利用挑釁的方法，在對話中有意反駁對方的觀點，對對方的觀點進行質疑。如果對方說的情況不是事實，在你的強勢追問下，對方會表現得很不正常，言語會出現錯亂，會讓我們揣測出事情的真實性。
在泰興有一位縣令叫劉宰，他曾經遇到這樣一個案子，有一大戶人家丟了一塊金錠，當時隻有兩個女仆在場。劉宰把兩個女仆抓到縣衙，她們都稱自己是冤枉的。劉宰讓人給她倆一人一根蘆葦稈，說：“沒有盜金錠的人，蘆葦不會長，偷了金錠的，手中的蘆葦會比現在長兩寸。”第二天他去看那兩個女仆手中的蘆葦稈，發現一根與原來的一樣長，另一根已被折掉兩寸。立即就將那個折掉蘆葦稈的女仆拿到堂上審訊，她隻得承認罪責。
說實話，任何人都不是笨人，偷東西的人並不比一般人愚不可及。他們之所以會顯出自己的本性，那是因為在強大的心理壓力下失去了應有的冷靜和理智。給予對方強大的心理壓力，會衝破對方的心理防線，從而得知事情的真相，這是一種有效的測試方法。探知對方的實話雖然重要，但缺乏一定的技巧，會惹怒對方，反而會適得其反。人際交往中，不是遇到特殊情況，要慎用這種方法。
第三，無聲有時比有聲更有成效。
在談話中，有時不說話要比說話更能給對方施加壓力，看過恐怖片的人，都知道最讓人提心吊膽的時候，往往是寂靜得連一片樹葉落地的聲音都可以聽到的時候。有時候對某些虛張聲勢的人，采取不聞不問、不動聲色的方法，便會讓對方產生比聲色俱厲還要大的壓力。