吉田老和尚說：“年輕人，先努力去改造自己吧！”
“改造自己？”
“是的。首先你必須認清自己，在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己。赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，這樣你才能認識自己。”
“那我到底要怎麼去做呢？”原一平已經完全忘記推銷保險的事了。吉田和尚為他開了一扇門，一個他從沒有注意過的世界展現在他的麵前，他迫不及待地想要了解這個世界的全貌。
“要認識自己，說起來簡單，做起來卻很困難，去請教別人吧！就從你的投保戶開始，請他們協助你認識自己。如果你能持之以恒地做下去，將來必定會有所成就的。”
吉田和尚的一席話，徹底把原一平點醒了。在這之前，他隻是憑借自己不服輸的精神一味蠻幹，一直以來他關注的都是別人，所考慮的都是通過什麼樣的方式去打動客戶。可是吉田和尚所說卻與以往的推銷方式不同，是通過改造自己來“吸引”別人。這扇智慧之窗的開啟，無疑給了原一平莫大的鼓舞。他漸漸感覺到，自己已經開始接觸到推銷最為核心的東西。最好的征服方式，不是靠我的強勢來壓倒你，而是通過提高自我來讓自己擁有強大的氣場，進而讓周圍的人主動地歸附於你。這就好比國家與國家之間，雖然實力強大的國家可以靠武力來占領別國的土地，但勢必會遭到他國人民的唾罵；如果你的實力強大了，他們主動地想要跟你學習，那麼情形就會變得完全不同。自己推銷保險，不應該讓客戶有絲毫的為難或不好意思，而應該讓他們感到快樂，以和我交易為樂，以購買了保險為樂。
原一平回到住所之後，按照吉田和尚的話做了一個徹底的反省，他思考自己從小到大的所作所為、言行舉止，結果發現事實果然如吉田所說，他對自己所知有限；說得嚴重一點，甚至對自己感覺很陌生。為了消除這種陌生感，也為了更清楚地了解自己在別人眼中究竟是一個什麼樣的人，原一平聽從吉田和尚的指引，決定去請教自己的投保戶。他還想出了一個非常獨特的方式，就是組織“原一平批評會”。
“原一平批評會”是原一平自己想出來的名字，目的就是為了讓自己的客戶更好地批評自己。他為“批評會”定了三項原則：一是集會要使人人都能暢所欲言，所以人數不能多，以5人為限；二是為了讓更多的人都有批評的機會，每次邀請的對象不能相同；三是對邀請來的對象一定要熱誠地招待他們。批評會每月舉行一次，一年12次，以晚餐暢談的方式進行。為了感謝大家的意見，會後每人可以獲贈一個小玩具。
當原一平向自己的客戶發出邀請時，幾乎所有人都欣然同意了。原因很簡單，他們從沒有聽說過還有類似的聚會，都充滿了好奇。隨著原一平批評會的開始和不斷舉辦，原一平漸漸發現了自己許多的不足：個性太急躁，沉不住氣；脾氣太壞，粗心大意；太固執，自以為是；不懂得拒絕別人；知識麵過於狹窄……
從那時起，原一平就專門建了一個小冊子，記錄下客戶們的意見。一有閑暇他便翻出來，對照自己的行為進行反思、改正。
每次批評會，原一平都要請客戶每人喝一瓶酒、吃一塊炸豬肉、送一份小禮物。雖然開銷不大，可是對收入有限的原一平而言，也是不小的負擔，他隻得靠典當衣物來維持批評會的運轉。從1931年到1937年，“原一平批評會”持續了6年的時間，無論生活如何拮據，這個每月一次的“例會”從未間斷。
“我想，每一個人一生當中最要緊的是什麼時候發現自己的劣根性，並能有效地剔除它。隨著劣根性的消除，我逐漸進步、成長、茁壯、成熟。”對於原一平而言，那段日子他每天都獲得新生，每天麵對的都是一個嶄新的自己。他把自己的暴脾氣和永不服輸的好勝心引向了一個正確的方向，他不再與別人爭一時之長短，而是把自己當成是唯一的對手。不管與他人的距離有多遠，隻要今天的原一平勝過了昨天的原一平，明天的原一平可以勝過今天的原一平，那麼他就是生活中的贏家。
在吉田和尚的介紹下，他又到東京的總持寺中坐禪修行。每個周六，原一平都會帶著客戶們的意見來到總持寺，第二天便在寺廟中靜坐，思慮自己以往的德行和過失。在寺廟的大殿中，原一平像其他和尚一樣靜默打坐，可是他的內心卻並不像其他人那樣心如止水。在這裏，有許多不同的原一平同時存在：暴躁的原一平、自信的原一平、不服輸的原一平、被人指責的原一平……他坐禪的目的不是修佛，而是要把這些不同的原一平重新整合，讓自己變成一個嶄新的原一平。