通常會有這樣的情況：一個人可以毫不費力、輕而易舉地得到某個職位，而另一個，雖然可能更優秀、更有才能，但費了九牛二虎之力依舊是徒勞無功。這是為什麼呢？顯然，有魅力的人格是成功的關鍵。
俄國大文豪托爾斯泰在一次舞會上遇到了普希金的女兒瑪麗亞·普希金娜，她的美貌使托爾斯泰萬分驚歎。他向別人打聽那女子是誰，別人告訴他，那是普希金的女兒。托爾斯泰拖長了聲音讚歎道：“你瞧她腦後的阿拉伯式的卷發，真是美麗之極。”普希金娜的魅力給托爾斯泰留下了極其深刻的印象。在十多年以後，托爾斯泰在寫作其名著《安娜·卡列尼娜》時，女主人公安娜的外貌原形，就是普希金娜。刹那間的魅力感受，能在托爾斯泰的腦中“儲存”十多年之久，這確實是不可思議的。
這就是魅力影響力的第一個特征，即直覺性。它或者是由於影響力主體即人具有強烈感人的形象特點，或者是由於影響力主體的社會內容，十分鮮明地積澱在它的外在形式上，影響力欣賞者隻要通過對影響力主體外在形式的直觀，就可以一下子領略到它的魅力，而不必通過正常的審美邏輯過程進行審美判斷。影響力的實現猶如電閃雷鳴一般。
一般來說，影響力程度和感受影響力的客觀環境，決定著影響力在欣賞者心目中存留時間的長短。震撼人心的影響力，具有刻骨銘心的作用，使人永世不忘。
為什麼林肯總統有那麼高的聲望，為什麼他的人格受到美國人民甚至是全世界人民的敬佩與讚賞呢？那是因為他一直盡心盡職地工作著，從來都沒有不良的工作記錄，當然他也不做有損自己聲譽的事情。無論是在哪個國度，哪個時期，不論你是腰纏萬貫的富翁還是一貧如洗的窮人，不論你是達官顯赫還是一介平民，有一點你必須承認——人格魅力的力量是無窮的，它在人類文明發展史上的作用也是巨大的。
所以，個人魅力實際上是領導影響力的升華，個人魅力作用在各方麵都增強了領導影響力，如個人感召力的發揮就需要通過以身作則、說服、分享和幫助等方式進行。
一個簡單而有效的影響別人的方法是以身作則地領導。作為有影響力的領導，你可以通過你自身的行動來傳播價值觀和傳達各種期望。那些顯示忠誠，做出自我犧牲以及承擔額外工作的行為特別要以身作則。在項目麵臨艱難局麵時，你也許要每周工作55小時以顯示包含在企業文化之中的自我犧牲的價值。
我們可以看到，領導者是一個企業或部門的領頭人物，他內在的智慧、氣質和外在的形象在日常工作和生活中無不表現出個人的獨特風采。很難想象一個外形猥瑣、精神萎靡的領導者會得到人們的認同和尊敬。個人魅力是一個成功的領導者施加影響力的有力幫手，培養個人魅力，能加深下屬對領導者的尊敬，能對樹立企業或部門形象起到模範作用，能給團隊凝聚力注入強大的黏合力。企業對員工的管理最終要落實到員工對管理者，或下屬對上司的服從。這種領導服從關係可以來自權利或權威兩個方麵。管理者地位高，權力大，誰不服從就會受到製裁，這種服從來自權力。管理者的德行、氣質、智慧、知識和經驗等人格魅力，使員工資源服從其領導，這種服從來自於權威。一個企業的管理者要成功的管理自己的員工，特別是管理比自己更優秀的員工，人格魅力形成的權威比行政權力更重要。
專家影響力的獲得也離不開個人魅力，取得專家影響力的一個值得推薦的方法是在符合公司當前或者未來需要的領域裏成為課題專家。最新的例子是如何為公司建立引人注目的網址或者在國外開拓市場。即使你是課題專家，富有個人魅力也會有利於利用你的專業知識。假如你個人頗具魅力，當權者更有可能會給你一個展示專業知識的極好機會。你或許聽到過有人哀歎：“要是他們給我機會的話，跟……一樣的事情我也會做的。”那另外一個人之所以得到了這個機會，很可能是因為他或她富有熱情和活力。
取得威望要比獲得專家的影響力更需要個人魅力。富有個人魅力可以增強你的形象，從而使你更加引人注目、更加具有影響力。
初次交往給人以良好的第一印象，不是在演戲，演完就拉倒；而是希望能夠以此為契機繼續交往下去，建立更進一步的人際關係。
個人魅力也是一種人格的表現。人格就是人的樣子，是人的心態、品格、個性、氣質和行為方式的基本特征。展示自己的人格魅力就是表現真實的自我——自己自覺自願表現出來的自我形象，而不是迫不得已裝出來的樣子。
現實生活中絕大多數的人即不是真正的君子也不是純粹的小人，雖然境界不是很高但品行不差，修養不是很深但不乏良知，知識不夠淵博但不假充權威……這些表現談不上完美，但絕對比極力掩飾要可愛。
人格魅力不是追求完美，而是發展積極的心態，表現真實的自我。