從消費結構來看，這個群體跟城裏人沒有多大差別，衣食住行的方方麵麵都是需求，略有不同的是，大宗家電和圖書都是他們“不待見”的。但是，這個群體的消費動力卻是城市人無法比擬的，張小瑋將其總結為“相對購買力”，“他們不用當各種房奴、卡奴、車奴、孩兒奴；家裏有地，有房子，有退路；年輕力壯，無大病，而且在近幾年各種用工荒的背景下，工資上漲，不愁就業。”
“一個群體對自己的收入預期是正向的，對自己的生活支出的壓力比較小，有退路，無儲蓄壓力，從消費心理學的角度來講，消費的動力非常充足。”張小瑋告訴記者。
“招待所”的玩法
2012年，服務於屌絲人群的買賣寶平均每日走單約2萬，總銷量達到10億元，這也給張小瑋帶來了“曆史上從來沒有的”忙碌。
作為一家移動端的平台電商，買賣寶的運作方式是采買製：前端有各種品牌商供貨，後端需要倉儲，走單跟蹤服務，物流到售後服務全程監控……這樣的“重型”運作需要資金的投入，也需要相應精力和人力的投入，還要耐心培養用戶。
買賣寶的成功得益於時機的先入為主，也取決於張小瑋對屌絲群體消費心理和消費行為的深入了解，他說，未來十年甚至二十年，中國正處在城鎮化不斷深入的時期，這樣的群體隻會越來越多。“中國三億城市人口，在消費服務上多種多樣，光電商領域就有京東、當當、蘇寧多種選擇，還有電腦、手機、pad的‘幾屏’選擇，而這些城鎮化人口、藍領工人、農民工他們能選擇什麼？”
“電商領域也需要多種的類型，如果把京東、蘇寧比喻為‘希爾頓酒店’，服務於精英商務人士的話，買賣寶就是‘招待所’。”
如今，買賣寶的平台上集中了許多陌生品牌，雖然都是正品行貨，城市人群卻很少知曉，但在買賣寶的平台上得到很高的認同；而許多花了大價錢轟炸出來的大品牌，買賣寶上卻鮮有人買賬。張小瑋告訴記者，“舉個例，七匹狼在城市裏就算個二三線品牌，但買賣寶的消費者卻認為是一線品牌，好得不得了。他們對於品牌的建立和認知與城市人群是相對滯後的，也是錯位的。”
買賣寶是“移動端的小京東”還是“移動端的小蘇寧”，張小瑋說，“我們就是自己，如果非要有個類比，我們更像蘇寧”，因為在買賣寶的平台上，已經加入了很多自有品牌，這些品牌多集中在服裝品類上。買賣寶現在有自己的設計部，對服裝進行打版設計，找代工工廠加工後，在買賣寶的平台上銷售。“一旦條件成熟，為這些品牌開實體店，做成O2O也不是沒有可能。”張小瑋說。