羅邁在紐約一家小型投資公司任職，他年輕有為，富有才幹。這家公司是個合夥企業，一位資深合夥人掌握大權。其他12位合夥人雖然精明活躍，卻受製於這位資深前輩。羅邁不久就發現，雖然這位前輩表麵的職位與他的合夥人相當，但聰明才智卻比他們高出一籌。這位前輩也認為羅邁的構想比別人來得大膽，關係也比別人處理得好，因此獲利也比別人多得多。因此，這位資深合夥人就極力提拔他。
這位前輩向有關人士大力舉薦羅邁，並讓他當上了一家著名博物館的信托人。而且在合夥人的會議上，這位前輩也總是聽聽他的意見。羅邁還不明白，實際上自己已被視為同事中的第一把交椅。由於身份不明，羅邁十分苦惱。雖然處在領導的位置上卻沒有實際的名分，他希望有行動表明自己有高人一等的地位。
羅邁最終向資深合夥人攤牌了，希望他召集所有人宣布自己的地位。但是資深合夥人卻有自己的顧慮，怕如此一來會引起其他人的反對，因此並沒有同意這麼做。羅邁倍感受挫，他不能容忍有實力卻無權威的現實，最終離開了這家公司。
實際上，要想獲得實際的權威，是有章可循的。以下的幾點建議可以幫你利用影響力樹立你的名分和權威。
（1）保持清醒。旁人都暈頭轉向，你若能保持清醒，就會擁有更大的權威。
（2）顯示大將風度。一般人不僅願與智者接近，也願和有大將之風的人為伍。要能自我控製，並左右全局，使所有在場的人不離主題。
（3）主動提案，大膽嚐試。不要消極等待，要主動出擊，能率先提出或推動某種觀念的人會在這方麵有更大的權威。
（4）不吝讚美。在合適的場合和時候稱讚別人，能振奮士氣，贏得好感。
（5）善於掌握分寸，在影響力和工作權威之間取得恰當的平衡。
（6）要循序漸進，不可操之過急。增進自己權威的過程可能是很緩慢的，不可能一蹴而就，必須沉得著氣，注意把握分寸。
（7）當機立斷。有成就的人不一定都是才智過人的，他們更了解自己的影響力，並且會毫不猶豫地加以利用。
2.依靠優秀的個人品質樹立威信
英國軍事史學家約翰·基甘認為像亞曆山大大帝和尤利西斯·格蘭特這樣的大指揮官，都具備了一個領導人所應該具備的5種基本品質：他們向軍隊顯示出他們關心軍隊；他們明確告訴軍隊他們希望得到什麼；他們使軍隊相信，如果他們進行戰鬥，他們就可以受到獎勵，如果他們違反命令，他們將會受到懲罰；他們知道什麼時候應該向敵人發起攻擊；他們和軍隊一起分擔風險。
做生意的危險聽起來跟打仗一樣多，基甘的觀點對於每一個領導者來說都是有用的。在生意場上也要靈活運用這5種領導品質。
（1）表現出你對下屬的關心。你應該使你的下屬都相信你是關心他們的。這就要求你必須采取具體行動，而不能僅憑幾句空話了事。你應該以個人的方式對待你的公司員工，應該把他們作為平等的人來對待，而不應該隻是把他們當作創造利潤的機器。
從某種角度來看，這意味著你要允許公司裏有價值的職員用公費去度假，或者允許他帶著妻子一起去出差，或者同意把你的海濱公寓借給員工去度周末。
從另一種角度來看，這意味著毫不動搖的忠誠，即使這樣做不符合一般的經濟常識。幾年前，一個公司的總經理麵臨一場小規模的危機。那些雄心勃勃的年輕領導者堅決要求他解雇幾個跟隨他20多年的老下屬。這些年輕而又蠻橫的家夥爭辯說，那些老家夥的大好時光已經過去了，如果把他們解雇了，給他們開薪水的那些錢就可以轉而投入更賺錢的領域。
那位總經理知道這些年輕人的話可能是正確的。但是，他確實下不了決心把這些忠心耿耿地跟隨了他這麼多年的老下屬們一腳踹掉。於是，他一直堅持留用他們，並且帶領大家一起走出了公司的低穀。
通過這件事，他在那些年輕人心目中的領導威信進一步提高了，而不是萎縮了。因為他在麵臨壓力的情況下，並沒有拋棄老下屬。每個人都會老的，這些年輕人不可能不想到他們的將來，所以，跟著這樣一位老板，並為他獻出忠誠是值得的。