人們常常認為要想在商業中取得成功，隻有依靠銷售。這是一介荒唐的見解，拙劣的經營管理賠錢的速度比賺錢的速度更快。他們的苦惱就是他們倆人中沒有一個是優秀的管理人員。但是他們取得了教訓。他們在見到查理時，其中的一個對查理說：“我們是優秀的推銷員。現在我們認識到我們應當堅持自己的專長--銷售。”他猶豫了一會，審視著這位年輕人的眼睛，又繼續說：“查理，你有良好的經營知識，我們需要你。我們合到一起就能成功。”
他們就這樣合到一起幹起來了。幾年以後，查理·賽姆斯購買了他和那兩個推銷員所開辦的公司的全部股票。他怎樣得到這筆錢的呢？當然，他是向銀行貸款的。記住：他很早就領悟到，應把銀行家作為自己的朋友。
在當年，這個公司的營業額就幾乎達到了40萬美元。就在這一年，這位保險公司經理終於發現了迅速發展的成功途徑，而這個途徑正是他長期以來一直在尋找的東西。他從芝加哥一家保險公司應用“提示”成功地發展銷售業務中受到啟示，找到了成功的途徑。
那時有些銷售經理業已多年應用所謂“提示”製度來開拓新的業務。銷售員如果有了足夠、良好的“提示”，就常常能夠獲得巨大的收入。那些對某種業務有興趣的人所提出的詢問就叫做“提示”。這種“提示”一般是由某種形式的宣傳廣告而獲得的。也許你根據經驗已體會到，由於人的天性，許多銷售員羞於或害怕向那些他們所不認識或以前沒有個人交往的人推銷東西。由於這種恐懼心理，他們浪費了大量的時間，他們本來可以用這些時間找到可能成為顧客的人。但是，即使是一位很一般的銷售員，如果他獲得不少的“提示”，他就會因受到激勵而去訪問那些提出詢問並可能成為顧客的人。因為他知道：當他獲得良好的“提示”時，他就能找到合適的銷售對象，銷售就可能成功--即使他本人也許隻受過很少的銷售訓練，或者隻有很少的經驗。如果無論什麼樣的先決條件都沒有，一個人被迫去銷售，就會感到恐懼，但如果這個人有了“提示”，他就不會那樣恐懼了。有些公司就根據這樣的“提示”而製訂整個銷售計劃。廣告是用以獲得“提示”的方式。但是登廣告費用很大。查理·賽姆這樣正直、有計劃而又懂得如何執行計劃的人正是屬於這個銀行的業務範圍。確實有些銀行家不肯花時間去了解他們當事人的業務，而州立銀行的職員凱特和其他職員卻願意這樣做，查理向他們解釋他的計劃。如果，他得到了貸款，便可以以通過“提示”係統，建設他的保險公司。正是由於這種信貸製度，查理·賽姆期在短短的十年期間把保險公司營業額從40萬美元發展到了4000萬美元以上。正是由於他在投資活動中能借用他人資金，所心他擁有對若幹企業利潤的控製權。如果你手頭拮據，就請借用他人的資金，並將它變成你的資本。
開源但也要節流
對所有的人來說，存錢是成功的基本條件之一，但是在那些未曾存錢者的心目中，最迫切的一個大問題則是：
“我要怎樣做才能存錢？”
存錢純粹是習慣的問題。人經由習慣的法則，塑造了自己的個性，這個說法是極為正確的。任何行為在重複做過幾次之後，就變成一種習慣。而人的意誌也隻不過是從我們的日常習慣中成長出來的一種推動力量。
一種習慣一旦在腦中固定形成之後，這個習慣就會自動驅使一個人采取行動。例如，如果遵循你每天上班或經常前往的某處地點的固定路線，過不了多久，這個習慣就會養成，不用你花腦筋去思考，你的頭腦自然會引你走上這種路線。更有趣的是，即使你在動身之初是想前往另一方向，但是如果你不提醒自己改變路線的話，那麼，你將會發現自己不知不覺又走上原來的路線了。
養成儲蓄的習慣，並不表示將會限製你的賺錢能力。正好相反--你在應用這項法則後，不僅將把你所賺的錢有係統地保存下來，也使你步上更大機會之途，並將增強你的觀察力、自信心、想像力、進取心及領導才能，真正增加你的賺錢能力。
因為債務是位無情的主人。光是貧窮本身就足以毀掉進取心，破壞自信心，毀掉希望，但如果再在貧窮之上加上債務，那麼，成為這兩位殘酷無情監工的奴隸的人，注定失敗無疑。
隻要頭上頂著沉重的債務，任何人都無法把事情辦得完美，任何人都無法受到尊重，任何人都不能創造或實現生命中的任何明確目標。