易查搜索於東：專注與堅持是創業者的法寶
文：速途網編輯部
速途網小西訪談第97期小西的話：愛迪生說過，天才等於百分之一的靈感加百分之九十九的汗水。在通往成功的道路上不是每一個人都會得到幸運女神的眷顧，但專注於做好一件事情並堅持走下去的人一定能看得到更亮麗的風景。對於創業者來講，比速度更重要的是前進的方向。他們需要的不是加快的時鍾，而是一個指引方向的羅盤。
於東，易查搜索聯合創始人兼首席運營官。自2004年2月至今，他的易查團隊從北郵創業園一所小房子裏的幾個人逐步成長為月用戶增量1200萬的手機搜索服務商。用於東自己的話講，易查搜索的成功之處在於3個方麵：專注與堅持，國際化探索和移動營銷領域的深刻思考。
專注與堅持：國內手機搜索引擎締造者
說到進軍移動搜索領域的緣由，於東認為PC端的快速發展是他與合夥人鎖定這個市場的大環境之一。“2004年的時候用戶的搜索需求已經確立，而在手機端還沒有出現真正的搜索引擎，用戶在這方麵信息獲取主要依賴移動夢網提供的收費服務。我們在當時便發現了移動搜索在手機端巨大的發展潛力，它在用戶群，行業產業鏈和服務模式上都和PC端有所不同，是市場上的一個空白，我們認為這是一個好的創業契機。”
定下大方向以後，於東和他的合夥人走進了北郵創業園的一個小房子裏，從此他們帶著幾名技術員工開啟了易查搜索的創業之路。
“順利的時候，身邊的經曆也許並不能讓你記憶深刻；但在遇到困難的一段時間裏，幾個人共同麵對逆境的畫麵卻始終曆曆在目。”於東回憶到創業初期時的點點滴滴，感慨之情溢於言表。“初創團隊的工作熱情讓我記憶猶新，我認為正是這種激情與堅持造就了易查搜索的成功。我們的核心理念之一就是專注，與騰訊、百度等公司相比，易查的全部資源都聚焦於手機搜索領域，在創業初期移動搜索行業的道路還不明朗之時，易查就已經做好在這個行業中堅持走下去的打算。”
2004年7月，僅僅用了不到半年，易查搜索引擎就從於東團隊所在的那間小房子裏“橫空出世”，中國手機市場也實現了搜索引擎“零的突破”。
國際化探索：自下而上的本地化發展策略
2005至2006年，易查搜索迎來了發展的最佳時機，搜索引擎的創新使易查獲得了一些投資機構的青睞，並在公司幾個重要的發展節點上順利完成了融資。而此時在國際市場中，智能手機發展已日趨成熟。“當時，日本市場中已經推出了大屏按鍵手機，雖然還不像蘋果和安卓那樣完善，但和國內市場相比已經領先了3到5年。”日本的手機搜索發展模式在這個時候引起了易查的關注。2006年8月，易查搜索正式進軍日本市場，並在短短一個月時間內推出了易查的手機搜索引擎。
“進入日本市場後，我們從運營內容、投放的廣告和商業模式上獲得了更大的啟發，在和傳統經驗的結合下，易查搜索具備了前瞻國內市場發展趨勢的能力。”此後易查的搜索產品愈發國際化並贏得了更廣泛的合作。
由於在中國和日本市場上經營的“風生水起”，易查搜索在2007年終於迎來第一個高峰。2007年12月，iResearch發布的《2007-2008中國無線互聯網搜索調查報告》顯示，易查以57.1%的市場份額位居首位。經過了一年後，易查搜索的勢頭並未減弱，在《2008中國無線搜索企業競爭力分析報告》中，易查又以47.6%的比例位居手機用戶最常使用的WAP搜索引擎首位。
對於易查搜索兩年內在國內市場份額中的接連勝出，於東認為自己贏在了“本地化”經營理念上。“易查搜索的戰略製定和穀歌、雅虎等巨頭不同，我們的策略是‘自下而上’，基於本土市場製定匹配的戰略。易查搜索在中國和日本市場是兩種戰略，而不同的發展思路是和渠道夥伴、廣告主和用戶的交流運營中不斷總結出來的。本地產品的服務特點與本地的市場合作模式決定著整個集團的策略規劃。”
走到今天，易查搜索在趨近飽和的日本市場中取得了足夠的經驗，隨著中國移動互聯網浪潮的來臨，於東的團隊又將目光轉向了國內市場。