蘇河彙羅鑰：創業者要堅持首先斷掉自己的退路
文：武克傑
速途網小西訪談室第82期小西的話：假如生活是一個加速運動的圓圈，每一個人都在這個圓圈裏。有些人安於現狀，被離心率越拋越遠，有些人卻牢牢抓住圓心，但隨著速度變快，又有些人無法堅持，最終脫離圓心。而最終堅持下來的，都爬到了焦點。
創業，就像加速度，很多人都知道要創業必須要有一個好的idea再加上堅持，但正像連續創業者羅鑰所說：“真正要做到不放棄卻是一件非常難的事情。創業，有的人是為了錢，有的人是為了夢想，有的人是為了自由，但在危難麵前，這些都是可以放棄的，包括夢想。”
他就是蘇河彙羅鑰，一個連續創業者，一個不折不扣的創業者。和他聊下去，才發現他的創業史是多麼的不平凡，他坦誠，自信，他拿得起放得下。
“發現”總留給會思考的人會發現也要能堅持
他不同於其他的創業者，他創業不是因為夢想，也不是因為錢，而是因為生活中的各種機緣巧合讓他走上了創業的旅途。用他的話說就是“歪打正著”。
是否還記得21世紀初那個年代，我們拿著什麼樣的手機，手機裏又是什麼樣的遊戲，你的遊戲又是從哪裏下載而來？
2004年羅鑰在上海從事手機遊戲的研發和項目管理。當他跟記者聊起當時在別人公司做手機遊戲研發的時候，眼睛裏充滿著懷戀和感激。他說：當時是3個人，研發、策劃和美術，一個月開發出一款遊戲，當時的銷售渠道也隻有一個就是中國移動百寶箱。後來因為各種原因從這家公司離職，離職之後他接到了影響他人生的第一個電話，是之前公司的部門總監，這個總監說，他私底下有一家手遊研發公司，稱可以給羅鑰一些股份，並由羅鑰來帶領這個團隊，羅鑰說，至今股份也沒有兌現。當時覺得他既然不信守承諾。還不如自己出來創業。但是他表示，如果當時沒接到這個電話，自己也不會走上創業路。
2005年，羅鑰開始了人生中的第一次創業，同樣也是手遊研發，當時因為資金的問題，所以逼著自己去學習PS、代碼和網站建設等。
2006年中國移動百寶箱因為各種原因暫停服務，這時候，羅鑰的公司遇到了最慘的時刻，收入沒有了，不太抱有希望的合作夥伴和團隊陸續離開公司，最慘的時候是公司隻剩下他一個人。羅鑰告訴筆者，當時的銷售渠道隻有中國移動百寶箱這一個平台，也隻能依賴這一棵樹。
發現的機會總留給會思考的人。在公司頻臨絕境的時候，羅鑰有一次在坐地鐵的時候發現，很多年輕人在用手機玩一些簡單的遊戲。為了接觸這群人，羅鑰心裏萌生了一個念頭，那就是在地鐵站裏租一間小商鋪，在地鐵裏推廣自己的遊戲。有了這個想法之後，羅鑰趕緊行動起來，在上海南京西路地鐵站裏租了半間鋪麵，開始了自己的線下推廣。
第一天上班的時候麻煩就來了，地鐵管理員跑過來，找他要健康證，羅鑰就對管理員說，我不是上海人，所以不需要。但是這管理員又找他要營業員資格證。然後在沒辦法的情況下，羅鑰花了一周時間考取了上海市營業員資格證。拿到證之後羅鑰說，他就理直氣壯的可以在地鐵站裏推廣遊戲了。這個證羅鑰說自己至今還保存著。
但是時間過去了3個月，遊戲賣得並不好，但通過3個月的摸索，找到了適合的目標用戶（三低人群）、適合的遊戲類型（武俠類的角色扮演）以及適合的盈利模式（下載免費，道具收費），之後慢慢做起來，從CP到SP。
堅持是一件難事要不放棄首先要斷掉自己的退路
看到現在的羅鑰，誰也想不到2006年那段時間他一個人在上海的地鐵站裏賣自己手機遊戲的那個羅鑰，誰也沒辦法可以想象在中國移動百寶箱平台停掉之後，合夥人和團隊都一一離開後，羅鑰是用什麼樣的心態堅持下來的。
羅鑰說這段經曆對他的最大感觸是：“創業，千萬不要放棄，如果當時百寶箱停掉之後，自己的團隊也離去之後，如果放棄了，就沒有現在了。當真正要做到不放棄卻是一件非常難的事情，創業，有的人是為了錢，有的人是為了夢想，有的人是為了自由，但在危難麵前，這些都是可以放棄的，包括夢想。真正沒法放棄的是沒有退路的時候，在創業過程中為了能讓自己堅持下去，那就要設法斷掉自己的退路，比如自己在創立蘇河彙的時候，是斷掉自己的退路的，剛開始做的時候，自己掏了幾百萬，並告訴所有朋友、同行和家人，我羅鑰開始創立蘇河彙，這樣就有了外界對自己的監督。”