常大偉是易寶支付創始人之一，在易寶發展態勢良好時，他卻選擇了二次創業。常大偉有成功的創業經曆，在支付領域擁有豐富的資源和經驗，而他卻在思考一個問題，電子商務流水很大，但隻有千分之幾的收入歸第三方支付公司所有，因為支付公司沒有參與支付，於是，他想如何能往前走一步，進入支付的環節。與此同時，王鑫光在也思考著另一個問題，“我過去一直做社交網絡，有一個核心問題是，中國所有社交網絡都靠融資玩資本遊戲，都不賺錢，若社交網絡能很好的嫁接上電子商務的話，其實可以有利於用戶價值的轉化，這是個機會。”他了解SNS，了解運營，他更想從社交的角度往後走一步，進入到電商的環節。
於是，一個往前走了一步，一個往後走了一步，王鑫光和常大偉一拍即合。那個時候，他們了解自己想幹什麼，了解各自所擅長的，到了2011年2月份，路客網誕生了，目前，其旗下的兩款產品分別為逛街助手和手機買團購。這兩款產品充分體現了王鑫光團隊理想與現實的結合點。
要扳倒大象還是和大象合作？
“中國互聯網行業，包括移動互聯網行業是有明確分工的，創業者要選擇自己擅長的項目。”當時，王鑫光曾經遇到過很多創業者，他們口中清楚地說著自己的事業，但是又做不出自己想象中的樣子，“他們是奔著行業熱點去創業，而想和做是有差距的。”相比之下，因為有過之前的工作經驗，王鑫光團隊的情緒相對穩定，他們並沒有盲目地尋找成功的捷徑，在看來，自己在社交和運營層麵的擅長，常大偉在支付領域的擅長，都成了支撐創業這件事的基礎，“這一切都是基因決定的。”
“我最早想做一個垂直微博，類似小區微博。”北京一天將近兩三千個線下商家在開展著團購活動，而當團購發展到後來，用戶的習慣是看附近有沒有團購，常去的店有沒有團購，“現在團購不是稀缺資源”，這對於王鑫光來說恰恰是個機會，因為企業商家有區域營銷需求，用戶有想獲取優惠信息的需求，他發現了這個很好的結合點，創業的想法也不斷地成熟起來。
最終，路客網定位於做基於LBS的電子商務，當一個大致的創業方向確定了，實踐後的變化確實是難以預測的，王鑫光堅信，登山千條路，同仰一月高，“創業者要有最起碼的靈活性。”事實也證明，路客的產品細節在不斷地調整改進著。當王鑫光向人們講述“如何把路邊的客人通過智能機或網站吸引到店裏”時，一個“雞生蛋蛋生雞”的問題擺在了路客網眼前，也就是用戶密度和商家密度問題，對於創業者來說，這不是個小問題。在這個過程中，做一個區域性網站的想法被pass掉了，做優惠劵的想法被pass掉了，最終，做一個最全的優惠券客戶端的想法得到了團隊的一致認可，與團購導航的合作成了路客網的重點。
“當時，我們無法迅速聚集那麼多用戶和商家。”在這一點上王鑫光看得很客觀，同時，他看到了團購網站的電商資源優勢，結合當時移動互聯網發展現狀，路客網的第一個客戶端“路客身邊”誕生了，“我們把基於位置的優惠券聚合作為一個功能，把基於位置的團購信息作為一個功能，除此之外，我們最早接入了移動支付，這是我們的微創新。”
在路客的持續發展過程中，他的容顏也在發生著改變，一時間，很多的關鍵詞聚齊在王鑫光腦袋中，“移動電商是主流、移動客戶端、LBS、區域營銷和消費、地圖、移動支付……”他試圖將這些關鍵詞重新排列組合，最終，逛街助手和手機買團購兩個產品確定了路客網發展的大方向。
“我們和團購網站是合作關係”，王鑫光指出，創業團隊要想清楚一點，你是想要扳倒大象，還是要和大象合作。他認為，創業者和大的網站之間要麼是合作關係，要麼是服務提供商關係，要麼是環節的關係。路客網選擇了和大象們合作，通過完整的交易流程和口碑去吸引消費者。
小編了解到，手機買團購是對團購信息的導購，其與團購網站訂單係統打通，甚至不需要注冊。而逛街助手則追求人機交互，是一個更為理想化、個性化的一個產品，王鑫光早期的想法都被融合其中，包括小區微博、反向團購等，“這不一定是我們最終能做成的事，但這種感覺希望能做到。”