如果當時楊廠長能抓住時機，迅速提升產品質量，升級換代，並創出自己的品牌、信譽。也許他能辦成一家像樣的客車製造廠。
然而市場機會稍縱即逝。由於自身素質不高和競爭太激烈，楊廠長未能在一場長跑競逐中保持領先，被隨後而來的強有力的對手趕上來。
當質量更好、樣式更漂亮、價格稍貴的新車型推出之後，楊廠長的“老爺車”賣不動了。
昔日熱鬧的工廠變得冷冷清清。工人放假回家，隻留下幾個人看守。廠區雜草叢生。
最令楊廠長氣憤的是，原來十分聽話的員工，竟然在他外出為重振工廠奔波時，偷偷倒賣廠裏的設備和材料。業務員私藏貨款，一個個溜之大吉。倉庫保管員不負責任，致使倉庫進水，價值幾十萬元的薄鋼板鏽蝕……
“生意好的時候，我到車間和辦公室裏走一走，那些人像老鼠見了貓。現在，我朝他們瞪眼他們也不怕。”楊廠長苦笑著對我說。
有兩次，他外出辦事，連差旅費也湊不夠，跑到我家借錢，至今未還。
他絞盡腦汁，想了不少辦法，企圖挽回頹勢，但沒有一項見效，反倒貼進去不少錢。
後來，債主不斷上門，索要材料款的，要建築費的，絡繹不絕。楊廠長不敢在廠裏呆。有一次幾個外地來的債主找到他家，坐在那裏不走，最後由村委會出麵，給了200元路費才把他們暫時打發回家。
由於競爭，企業和企業家的淘汰率是相當高的。經營者一次關鍵性失誤，就可能給企業帶來災難性的後果。
拿美國飛機製造業來說，經過幾十年的角逐，最初創業者開辦的公司，大多落入他人之手。柯蒂斯、萊特兄弟、波音、洛克希德、道格拉斯……當然，他們也曾顯赫一時，風光過幾十年，但最終未能逃脫被兼並或破產的命運。其實，他們能堅持幾十年已經不錯了。
企業界和自然界一樣：優勝劣汰，適者生存。
《孫子兵法》雲：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”“故明君慎之，良將警之。”
同樣，商戰是關係到企業生死安危、企業經營者及其員工衣食溫飽的大事，不可不，“慎之”、“警之”！
人生忠告
△弓滿則折，月滿則虧。
△沒有重點就沒有成功。
在信息時代，跳躍式的發展已成為可能。
潘老板的難題（二）
在商戰中，有一個現象值得深思：
能在短短幾年中成為巨富者，大多是及時從一個賺錢機會跳到另一個賺錢機會的人。
這些人善於觀察和把握時機，總是在一種需求即將升上高峰時進入，而在即將跌入低穀時退出。
他們總是集中力量，大賺一筆，然後迅速抽身，不戀錢，不貪心，從而避開了隨後而來的惡性競爭。他們的思維方式是敏銳的、靈活的、超前的，適應了客觀事物波浪式發展的規律。
北京億萬富翁李曉華就是其中的佼佼者。
李曉華十七歲被下放到北大荒勞動，6年後回到北京郊區插隊。直到1978年才返回北京，好不容易找到一個炊事員的工作，每天揉麵團做饅頭。
那時他已經跟一位姑娘相愛。姑娘的父親是高級幹部，不同意他們來往。李曉華不甘心永遠被人輕視，永遠貧困，他利用工作之餘悄悄做點小生意。
然而他出師不利，隻因販賣16塊電子表，被判處3年勞教。那時，他已年過三十，尚未取親，遭此劫難，真是欲哭無淚！
挫折，不能摧毀他經商致富的意誌，反而更堅定了他的信心。這條路，他走定了。
80年代初，李曉華獨具慧眼，從廣州買了一台當時還十分少見的美國產噴泉式冷飲機。他把這台機器放在北戴河風景區，與人合作賣冷飲。不久夏天到了，這台冷飲機大出風頭。遊客們在好奇心驅使下，排隊購買兩角錢一杯的“美國冷飲”，總共為他帶來十多萬元的淨收入。這在當時是一個驚人的數字。
然而，天氣剛一轉涼，他就把這台寶貝機器賣了。
旁人不理解：這台冷飲機跟印鈔票的機器差不多，為什麼要賣掉呢？
李曉華說：“到明年你看吧，這裏至少有100台！”
果然，第二年夏天，北戴河的冷飲機比比皆是。冷飲大戰令眾多的經營者大跌眼鏡！
1988年，已經是百萬富翁且旅居日本的李曉華發現，趙章光的101生發精在日本的行情看漲。於是他千方百計獲得了該產品在日本的經銷權。他花10美元一瓶進的101生發精，在日本能賣到100美元。
不久，他發現價格開始有所下跌，敏銳地感到情況不妙，當即決定以每瓶20美元的低價全部脫手。他的助手對此很不理解。
就在他把貨出空不久，101生發精在日本的售價跌到每瓶10美元。
像這樣的“漂亮仗”，李曉華越打越得心應手，越打規模越大。