正文 第33章 製造談話的高潮(2)(3 / 3)

“當我們讓自由鳴響,讓自由從每一座村莊響起,從每一個州和每一個城市響起,我們就能使這一天更快來臨,那時上帝所有的孩子們,不論是黑人還是白人,猶太人還是非猶太人,新教徒還是天主教徒,都將手拉著手高唱一首古老的黑人聖歌的歌詞:‘終於自由了!終於自由了!感謝萬能的上帝,我們終於自由了!’”

這是多麼感人的理想主義呀,它濃縮了人類中跨越種族、民族、宗教、階層、一切界線的夢想,成為人們理想主義的經典之作。同樣這也是演說曆史上最充滿理想主義和信仰色彩的光輝代表作。

巧妙的結尾

發言或演講既要有好的開頭,也要有好的結尾。好的開頭應讓人有興趣、有懸念,而好的結尾,則觸發人的思考,更給人以回味的餘地。不好的結尾就好像在美餐之後吃下了一個蒼蠅,不但敗壞人們的胃口,也影響了人們對整個演講的印象,所以演說者應學會下麵七種常見的結尾方式。

1.總結性結尾。

我們可以說任何一個結尾都應當有總結全文的特點。在此類總結性結尾的做法是:講者重複一下演說中他使用過的小標題,使用那些在演說主體當中列出要點的原話。人們一般在講話中比較喜歡專門使用這種方法,而不用其他方法。總結性結尾在講話中得到廣泛應用,這首先是因為總結性結尾是最簡單的,其次是因為它很適合於正式談話,所以總結性結尾是很有用的結尾方法,但卻用得過多。另外,人們經常顯得過於拘謹,這是由於總結性結尾使用不當所導致的問題。

2.高潮式結尾。

尤其是在說服性演說當中,如果將最突出最發人深省的話在主體中先不托出,待到結尾時再拿出作為壓台題材,演說的說服力往往會極大地增加。高潮式結尾對於那些要求聽眾立即采取行動的演說而言是很有用的———比如號召大家捐款或投票,等等。高潮式結尾利用了聽眾的心理弱點,即一位聽眾即使聽你講話之後感觸很大,他很可能還會繼續猶豫,這時一個具有那異乎尋常的號召力的力量才能使他最後下定決心。

3.號召式結尾。

這是一種對聽眾發出的充滿激情的,促使其采取某種行動的結尾,使用非常廣泛,值得注意的是,語言匱乏,毫無生命力可言的演說卻愛使用這種結尾,經常加上一係列做作的句子,冠之以“讓我們……”如何如何。

4.重複式結尾。

偶爾,在結尾中重複一下前麵的論點也是有效的方法,它可以是主體中精彩部分以另一種形式的再現。重複性結尾往往可以使聽眾縱觀整個演說的全局。重複性結尾有助於使聽眾形成一個將演說作為一個整體的統一印象。它經常和其他方法結合使用,很少單獨使用。

5.形象化結尾。

一個講者如能在結尾中講述故事、敘述某次經曆,這會使人產生新鮮感。任何人都可以寫出一個總結性結束語,這很容易,但真要設計一個形象的解說性結尾就不太容易了,這是一種需要技巧的結尾。無疑,注意一下這種方法會給予我們很大的啟發。

6.引用語結尾。

請體會一下下麵這一段有關大學生道德演講的結尾:“真正的微笑,絕不是一種肌肉運動,它是人們美好感情的自然流露。它標誌著一個人精神的富有;有一首詩寫道:‘微笑一下並不費力,但它卻產生無窮的魅力,受惠者成為富有,施予者並不變窮,它轉瞬即逝,卻往往留下永久的架子。它帶來家庭之樂,又是友誼絕妙的表示,它可使疲勞者解乏,又可給絕望者以勇氣,如果偶爾遇到某個人,沒有給你應得的微笑,那麼將你的微笑慷慨給予他吧,因為沒有人比那不能給予別人微笑的人更需要它。’這首‘微笑’的詩傳自巴黎。它是充滿爾虞我詐的資本主義社會裏,一位詩人對人與人之間的應有真誠關係的熱情呼喚。我們中華民族素有‘文明之邦’的稱譽。繼承傳統美德是我們這一代人,尤其是我們大學生義不容辭的責任。大學生的稱號不就是意味著我們的知識教養、我們的文明程度在一個較高的水準上嗎?一枚校徽,隻能在四年內證明我們大學生身份,而知識教養形成的習慣卻可以伴隨我們終身。同學們,拆除人造的藩籬,讓我們彼此微笑吧!”這種結尾常有鋪墊,給人一種很圓滿的感覺。

7.出其不意的結尾。

魯迅先生“在上海中華藝術大學的演講”的結尾就是這樣的:

“……以上是我近年來對於美術界觀察所得幾點意見。今天我帶來一幅中國五千年文化的結晶,請大家欣賞欣賞。”(說時一手伸進長袍,把一卷紙徐徐從衣襟上方伸出,打開看時,原來是一幅病態十足的月份牌,引得哄堂大笑。在笑聲和掌聲中結束了他的演講。)這種結尾戛然而止,給人以回味。