正文 第32章 製造談話的高潮(1)(3 / 3)

7.包手式。即五個指尖相觸,指尖向上,就像一個收緊了開口的錢包。這種手勢一般是強調主題和重要觀點,在遇到具有探討性的問題時使用。

8.推手式。即指尖向上、並攏,掌心向外推出。這種手勢常表示排除眾議,一往無前的氣勢,顯示堅決和力量。

9.撫身式。即用手撫摸自己身體的一部分。雙手自撫表示深思、謙遜、誠懇;以手撫胸表示反躬自問;以手撫頭,表示懊惱、回憶等。

10.握拳式。即五指收攏,緊握拳頭。這種手勢有時表示示威、報複;有時表示激動的感情、堅決的態度、必定要實現的願望。

總之,演講者的手勢是內在情感的自然表露,而不應是生硬的做作。做手勢是為了幫助表情達意,如果達不到這個目的,純屬畫蛇添足。

製造高潮的其他樣式

演講者的眼淚

流眼淚是人抒發自己感情的最重要方式之一,但也必須做到適時、適所。有人對政治家的眼淚做了調查和研究,認為在政治藝術的全部技巧中,這是最危險的手段。如果運用得當,人們會認為你性情堅毅,人格超凡;如果運用不當,人們會認為你軟弱、缺乏品性。這就是政治眼淚的藝術。

加裏·哈特宣布他將重新角逐美國總統時,淚水盈滿了眼眶。在跟邁阿密的模特兒唐娜·萊斯的婚外戀醜聞鬧得滿城風雨時他曾退出競選。1987年,他和妻子也灑過淚,當時他們聽到一對夫婦用攢下買童車的100美元捐獻給他作總統競選基金時。人們就此判定他愛莫名其妙的感情衝動,不可能撈到多少選票。

愛德蒙德·馬斯基聽到妻子酗酒一事被人提及,即刻在電視上嗚咽起來,這一下使這位可望問鼎總統的前外長前途無光。人們認定他軟弱無能。

女參議員帕特麗曼·舒雷德一邊解釋她退出1988年民主黨提名的原因,一邊淚流不止。此舉破壞了她的女強人的形象,而且重新引起了“女人太不穩重、不宜從政”的議論。鮑勃·霍克談到其兒吸毒問題時聲淚俱下———但是人們說他在公開場合表現哀痛倒保證了他連任澳大利亞總理。水門事件被渲染得厲害時,理查德·尼克鬆在電視上抹眼淚,從而獲得了“顧影自憐的哭聲”的名聲。

吉米·卡特在1980年投票時,眼睛眨巴眨巴,好把眼淚擠下來。他在傑拉德·福特就任總統時哭過一場。他泣不成聲,根本不能給他的繼任者宣讀已準備好的賀詞。他妻子倒保持了主人的尊嚴,她雙唇緊閉,非常鎮靜,相形之下,她的丈夫大丟其臉。英國的首相們也常常在條件適合的情況下打開眼淚的閘門。最典型的例子是溫斯頓·丘吉爾。他確實在閱讀報紙的婚喪嫁娶欄時都要灑幾滴淚。但這並不妨礙人們眼中他的強硬首相形象,反而使人們覺得他更有人情味。

感人肺腑的頌詞

演說的目的除了說理之外,另一個功能就是感染的作用。一次動人的演說常伴有打動人心的歌頌般的語句,而這正是如何說服和感動每一位聽眾的重要形式。

演說中的感人場景常出現在一些特定的場合,例如在紀念大會上,在總結大會上,在動員大會上,在追悼大會上。下麵我們要介紹的是亞伯拉罕·林肯在《葛底斯堡演說》中所說的一席話。這篇演說是在1863年11月19日發表的。林肯的《葛底斯堡演說》是美國文學中最漂亮、最富有詩意的文章之一。雖然這是一篇慶祝軍事勝利的演說,但它沒有好戰之氣;相反地,這是一篇感人肺腑的頌辭,讚美那些做出最後犧牲的人,以及他們為之獻身的那些理想:“87年以前,我們的祖先在這塊大陸上創立了一個孕育自由的新國家。他們主張人人生而平等,並為此而獻身。現在我們正進行一場偉大的內戰,這是一場檢驗這一國家或者任何一個像我們這樣孕育於自由並信守其主張的國家是否能長久存在的戰爭。我們聚集在這場戰爭中的一個偉大戰場上,將這個戰場上的一塊土地奉獻給那些在此地為了這個國家的生存而犧牲了自己生命的人,作為他們的最終安息之所。我們這樣做是完全適當和正確的。

可是,從更廣的意義上說,我們並不能奉獻這塊土地———我們不能使之神聖———我們也不能使之光榮。因為那些在此地奮戰過的勇士們,不論是還活著的或是已死去的,已經使這塊土地神聖了,遠非我們微薄的力量所能予以增減的。世人將不大會注意,更不會長久記住我們在這裏所說的話,然而,他們將永遠不會忘記這些勇士們在這裏所做的事。相反地,我們活著的人,應該獻身於勇士們未竟的工作,那些曾在此地戰鬥過的人們已經把這項工作英勇地向前推進了。我們應該獻身於留在我們麵前的偉大任務———由於他們的光榮犧牲,我們會更加獻身於他們為之奉獻了最後一切的事業———我們要下定決心使那些死去的人不致白白犧牲———我們要使這個國家在上帝的庇佑下,獲得自由的新生———我們要使這個民有、民治、民享的政府不至於從地球上消失。”