老板需要能創造出優秀業績的員工，在公司最需要人才的時候，如果有一個穩健果斷、效率很高的員工出現，使本公司的工作業績一下了得到提高，那麼老板才能放心地任用這樣的員工去完成一項艱巨的任務，才有可能重用並提拔他。
紐約首屈一指的毛織物批發商達勒·柯姆，有一年雇用了一名雜役，是一位名叫喬瑟夫的少年。這名雜役每天早晨六點鍾要到柯姆位於富蘭克林街的辦公室，在七點半辦事員來之前，把辦公室打掃整理好。
除此之外，白天一整天，他都要為一名罹患慢性胃病的董事，來回不斷地送熱水。
當周薪被調整到五元美金的時候，他申請到外麵去推銷毛織物，盡管他年輕而且身體又弱小，但他還是決定為自己爭取一次嚐試的機會。
有一天，大風雪吹襲全紐約，就在這場大災難剛過不久，一般推銷員都在中午紛紛趕回富蘭克林街的辦公室，爭先恐後地靠到火爐旁，盡興地聊著天。
到了下午時，已經凍僵了的他，像醉漢似的搖晃著一身寒冷走進了辦公室。
“原來是董事先生上班了。”資深的推銷員諷刺地說。
“不過，我把今天應做的工作全做了，”他回答說，“像這樣的大風雪，我更加勤奮，而且這樣的日子，不會有競爭的對手，所以給客人們看了更多的樣本，今天獲得了四十三件訂貨。”
於是，他立即被升為正式推銷員，薪水也增加了。
喬瑟夫用自己的業績獲得了老板的重用，實現了自己的理想。
下麵還是一個關於推銷員的故事。
戴約瑟14歲的時候，在一個公司打雜，他一直夢想成為一名傑出的推銷員。
有一天下午，從芝加哥來了一個大客戶。當時是7月3號，他說他7月5號便要動身前往歐洲，在動身之前他想訂一些貨。
這要等到第二天才能辦好，但第二天即7月4日正好是國慶日，是全國放假的日子，不過店主答應那天派一個店員來處理。普通訂貨的手續是，客戶先把各種貨物的樣品看一遍，選定他所想要的貨，然後推銷員把他訂的貨拿來再認真地檢查一遍。但是，這次被指派去做這一工作的那個年輕店員不願意犧牲他的假日來取貨，他為難地說，他的父親是非常愛國的，決不肯叫他的兒子把國慶日這樣浪費掉。這當然是一種托詞，其實他真正的原因是想去看球賽。
於是，戴約瑟對那個店員說，他願意代替他做，結果沒過多久他就成為公司正式的推銷員。在他17歲的時候，他便成為一名十分成功的推銷員了。
老板選擇員工，其中員工的能力、創造的業績是老板最關心的，有能力、業績突出的員工才會受到賞識。