老板選擇員工，其中員工的能力，員工創造的業績是老板最關心的。有能力，業績突出的員工才會受到賞識。
用自己的成績來證明自己的價值，有能力的人自然會贏得尊重。
有一個故事是說在一次討論會上，一位著名的演說家開場時一句話也沒講，手裏卻先拿出一張20美元的鈔票並高舉著。
麵對會議室裏的200個人，他問：“誰要這20美元？”
一隻隻手舉了起來。
他接著說：“我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請準許我做一件事。”他說著將鈔票揉成一團，然後問：“誰還要？”仍有人舉起手米。
他又說：“那麼，假如我這樣做又會怎麼樣呢？”
他把鈔票扔到地上，又踏上一隻腳，並且用腳碾它。而後他拾起鈔票，鈔票已變得又髒又皺。
“現在誰還要？”還是有人舉起手來。
“朋友們，你們已經上了一堂很有意義的課。無論我如何對待這張鈔票，你們還是想要它，因為它並沒貶值，它依舊值20美元。人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺淩甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。但無論發生什麼，或將要發生什麼，在上帝的眼中，你們永遠不會喪失價值。在他看來，無論是肮髒或潔淨，衣著齊整或不齊整，你們依然是無價之寶。”不論表麵現象如何隻要有真正的價值就能在職場上安身立命。
1928年，喬·吉拉德出生於美國密歇根州底特律市東郊的一個貧民窟，他居住的地方離他少年時期的偶像喬·劉易斯家隻有一英裏，當喬·劉易斯成為世界拳王時，喬·吉拉德隻是一名掙紮在貧困沼澤裏的窮苦少年。
1977年，當喬·吉拉德離職退休時，他成了世界上最偉大的推銷員，他平均每天銷售6輛轎車，保持了連續12年的全球汽車銷售的最高紀錄。他的這一紀錄被載入了吉尼斯世界大全。
傳記作家湯普生為喬·吉拉德作傳時發現了一些秘密。
湯普生在喬·吉拉德屋子的牆上發現了許多人的照片。喬·吉拉德解釋說，這些人都是銷售業績驚人的員工，他初入這個行業時，還非常年輕，沒有經驗，那些員工們的業績讓他望塵莫及。每天早上麵對這些員工的頭像，他都要在心裏默念一段誓言：一定要超越他們。
這種習慣支撐著喬·吉拉德走過了他剛剛踏入推銷行業的最初幾年。
剛開始進入推銷業，因為沒有經驗，總是頻頻失敗，身邊的朋友也是日漸稀少起來。這個時候，喬·吉拉德卻對自己說：“沒關係！笑到最後才是勝者。”目標在他心裏就像一座高山，他堅信自己一定會超越它。他牢牢地堅守自己的目標，穩打穩紮，一步一個腳印，就這樣在三年後他成為了美國汽車推銷的翹楚。
老板希望自己的員工能創造出偉大的業績，而絕不希望看到員工工作賣力卻成效甚微。即使你費盡了全部的氣力，卻做不出一點實績，那也是沒有用的。任何一位有進取心的老板都希望自己的員工能幹並且會幹，如果自己的員工都屬於平庸之輩，那麼這位老板肯定會倍感苦惱。