第二章優勢——輝煌人生的依托(3 / 3)

這種情形持續了幾年,每當一筆債付清之後,路維格就成了這條船的主人,租金不再被銀行拿走,而是由他放入自己的口袋。

後來路維格又著手籌建造船公司。他設計普通油輪或其他用途的船隻,在還沒有開工建造的時候,他就與人簽約,願意在船完工的時候把它租出去。路維格拿著船租契約,跑到一家銀行去借錢建船。這種借款采取延期分期攤還的還款方式,銀行要在船下水之後才能開始收錢。船一下水,租費就可轉讓給銀行,於是這筆貸款又像他開始借款買船時一樣付清了。等到一切手續辦妥,路維格就成了當然的船主,可是他當初並沒有花一分錢。

在路維格“發明”的這種貸款方式通行無礙之後,他先後租借別人的碼頭和船塢,繼而借銀行的錢建造自己的船。就這樣,路維格有了自己的造船公司。在第二次世界大戰期間,美國政府購買了路維格所建造的許多船,他的造船公司就這樣迅速地發展起來。

智海浪花:

借助別人的優勢,讓它轉化成你的優勢,來為你服務。善於借助別人的力量轉化為自己優勢的人一定能獲得成功。借勢造勢,借雞生蛋這是成功者的經驗,也是他人不易學來的智慧。

玩具木偶活起來

一個人如果想做點事業,非得走自己的路不可。

——李政道

現代玩具之父、美國人瓦列梅克,創業初期手裏隻有1000美元,可以說是一個真正的窮人。但憑著對玩具進行革命性的改進,他成為了富翁。

那時候的玩具主要是木偶,硬硬的,沒有一絲生氣,放在桌上欣賞一下倒還可以,要是讓孩子們拿著玩,就很快令人乏味了。瓦列梅克心想,為什麼不讓這些木偶的手臂活動起來呢?

他想了很久,卻沒有想出什麼辦法。

有一天,他在馬路上候車,等得很是無聊,便觀察馬路上來往的車輛,看看它們是怎樣行走的?於是,他特別留心車輪的滾動情形。他看到車輪,用軸穿著,裝在車廂底下,隻要裝得牢固,輪子滾動時候便不會發生障礙了。他突然靈機一動,不由自主地將兩支手臂向前伸直,不斷地轉動著,轉了好一會兒,便滿麵笑容地叫道:“我想到了!我想到了!”

瓦列梅克發狂似的奔回家裏,連衣服也來不及脫,就拿出一把小鋸子和一個長柄的手鑽,把桌子上的一個木偶拿起,將它的兩條手臂鋸下,在鋸口當中鑽了一個小孔,再插進一根小圓鐵條,把那兩條鋸下來的手臂裝在小圓鐵條上。他輕輕轉動木偶左手,它的右手也跟著轉動了。“改造”過的木偶逗得小孩子們大笑。瓦列梅克馬上把這個木偶樣子交給一個木匠去仿做,先行試做1000個。

他把做好的木偶拿回來塗色,色彩配置得非常鮮豔悅目。這1000個試驗品拿到百貨公司推銷時,大受歡迎,不到3天,便賣光了。他還接到了12萬個轉臂木偶的訂貨單。

瓦列梅克一鼓作氣,創造了活腿木偶。瓦列梅克開設了一家擁有370個工人的工廠。

有一天,瓦列梅克忽然異想天開,如果這個四肢活動的木偶能夠像真人一樣在地上行走,一定更受孩子們的歡迎。

但是怎樣才能使這個木偶自動地走路呢?

他就這個新概念向別人征求意見,可這種新概念並未引起他的朋友的興趣。有人嘲弄他:“親愛的瓦列梅克,假如你能夠製造出一個自動走路的木偶的話,我相信天上的太陽會因此而改變軌道,由西方升起,在東方降落了!”

瓦列梅克沒有放棄,他很快從車輪行走的原理中找到了自己想要的答案。

他把自己的新發現寫下來,並且附圖說明,發送到工廠去,調用了4個老技工來從事這個新的試驗。半個月以後,第一個自動行走的木偶製造出來了。整個木偶製造廠的工人都歡天喜地地圍攏在一起,觀看這個新奇的產品。

瓦列梅克再根據這個原理,把自動木偶的一些小毛病改正了。他抽調了一半工人來從事這項生產,並且要那4個老技工製造一個四五尺高的自動木偶,用來放在一家大百貨公司的大堂裏麵,作為廣告招徠顧客。這批自動木偶上市了。第一天,光是紐約一地便售出了17萬個!瓦列梅克憑借對前人的發明創造進行改進,獲得了巨大成功。

智海浪花:

瓦列梅克的異想天開,其實就是發揮豐富的想像力。這是容易被人們忽略的一種能力。善於想像,敢於想像,也是一種不可多得的強項,它能幫你開拓思維空間,在工作和事業上經常爆發出靈感的火花,得到一個又一個的“金點子”。

“布朗遭遇的幾次解雇”

一個具有天才的稟賦的人,絕不遵循常人的思維途徑。

——司湯達

商界女傑呂有珍接任運通公司總經理的職務後不久,就顯示了放長線釣大魚的好本事,展示了她超群的決策能力。

1992年,呂有珍經過一番周密的調查研究發現,隨著改革開放的深入和擴大,廣州的發展趨於相對飽和,擴展廣州勢在必行。當時的房地產商把資金、技術全部投向廣州南麵的珠江三角洲,使之成為投資熱點。與此對照,廣州城北的小縣城——花縣卻顯得冷冷清清,無人問津,沒有人願意把資金投向這裏。

然而,大企業家畢竟是有大企業家獨到的洞察力。

呂有珍經過冷靜思考後認為,廣州擴展的理想區域必在廣州北麵,這個地方就是花縣。她堅信花縣終有一天會成為熱點,大機遇將來臨,機不可失。在董事會上,呂有珍把“天機”告訴了大家。

果然不出所料,大多數董事都沒有看出形勢發展的趨勢,對此持反對意見。經過據理力爭,呂有珍最後拍板定奪:“這次購置土地後,我們可以做些大項目,那些土地自然會升值,到時大家就明白了。”就這樣,她把1200畝花縣土地購置下來。

真知灼見在剛剛萌生的時候往往會受到多數人的誤解,如果主張者沒有勇氣堅持和兌現自己的見解,或者隻是隨便談談,那他的見解永遠隻是一種看法,它的價值就無法得以實現。

時間是檢驗真理的一種依據。一等就是兩年,這兩年對呂有珍而言是沉甸甸的兩年,須知她負擔著多麼大的壓力。在花縣購置地產的主張是她提出並執意施行的,多數董事都在睜大眼睛盯著這樁生意。大筆資本都押在那1200畝土地上,如果遲遲沒有動靜怎麼辦?

呂有珍隻有一個念頭:花縣肯定有一天會熱起來,釣大魚要放長線。

機會終於降臨。1994年,花縣改為花都市,國家決定在花都市建設中國最大的廣州國際機場,建立京廣鐵路客運大站,建設花都港,修建南方最大的商貿場。花縣地價猛漲幾倍,運通公司全體員工一片歡騰。

欣喜之餘,人們不禁想到早在兩年前就準確預料到這一點並受了兩年煎熬的總經理。是她,造就了這一切。

智海浪花:

獨到的眼光,敏銳的洞察力,是成功的企業家不可或缺的強項。擁有這一強項,將擁有更多的成功機遇。