“降幅不能太大，丫的，這混蛋不是還想賺個豐厚的利潤吧！”心念間，蕭正冷聲說道：“杜經理，我們是在銷售滯銷產品，我聽你的意思，好像要搞那些形式上的“象征性削價”，我可以很負責任的告訴你，那是不可能激起顧客的購買欲望，結果是“羊肉沒吃著，惹得一身膻”，達不到預期的目的，這種銷售計劃我無法做。”
杜宇一臉不屑地看著蕭正：“我看你是沒有能力做吧，既然如此……”
蕭正打斷他的話語，一臉怒氣的道：“杜經理，你這是在刁難我，而不是我沒有能力完成這個銷售計劃。”頓了一下，蕭正輕籲了口氣，問道，“杜經理，我想請教一下，何為滯銷產品？”
杜宇下意識的說道：“滯銷產品就是賣不出去的產品。”
蕭正冷笑道：“既然是賣不出去的產品，那我們隻能盡量平本削價賣掉，如果照你的理念，公司隻有眼巴巴看著那些廚具變成廢鐵而報廢掉。杜經理，你是企業領導應該要轉變觀念，與其占壓在庫存裏直至一文不值，不如早下決心能賣一點算一點，當然，我們會做一個完善的計劃，讓公司盡量地減少損失。”
杜宇聞言，冷聲說道：“蕭副經理，我的提議就是必須把產品的成本拿回來，總不能虧本吧！”
蕭正一時氣悶，說道：“杜經理，積壓的產品不都是去年的，有的已經在倉庫裏呆了兩年，而且產品設計也不完美，這樣的產品能賣的出去就不錯了，說了半天，你還是在強人所難……”
此時沈瑩瑩出言打斷蕭正的話語：“杜經理，蕭副經理說的有道理，與其占壓在庫存裏直至一文不值，不如早下決心削價賣掉，我們不能隻看到眼前的小利益，而應該盡快回籠資金，把錢用在刀刃上。”其實沈瑩瑩心中明白杜宇是在故意設置障礙，讓她無法在短時間內把積壓產品清理掉，這樣沈誌澤就會在董事會指責她不是一個合格的企業領導者。
“我這個方案隻怕沒人會讚同，如果讓李鴻寧他們去做也不妥，老板的目標是削弱沈瑩瑩在公司裏的影響力，而蕭正和郭子芙就是她的左膀右臂，我得想個辦法讓他們進局。除非……”心念至此，杜宇說道：“沈總，據我了解，積壓的產品大部分是這兩年的，我有個提議，就是如果蕭副經理能高於成本價銷售掉積壓產品，那公司可以按照賞罰製度給他頒獎金。”
“頒獎金？”楞了一下，沈瑩瑩問道，“杜經理，你能詳細的說下你的想法嗎？”
杜宇說道：“我們先核算一下滯銷產品的總成本是多少，然後由蕭副經理擬一份銷售計劃，銷售完成後，公司可以從利潤中拿出10%當作獎金頒給蕭副經理。”
話音剛落，會議室馬上響起了議論聲，從表麵上看，從產品利潤裏抽取10%當獎金是十分誘人的提議。
但沈瑩瑩、楊玉卿心中都明白杜宇是在設一個局給蕭正。庫存的產品除了去年積壓產品可以賣點好價格，擱置了兩年的產品如果能以成本價賣出簡直就是做夢。
兩人同時想到了杜宇的另一個用意，就是想讓蕭正為了得到更多的獎金，而不會大幅度的降價銷售。那時產品無法銷售掉，那沈誌澤又有理由來攻擊沈瑩瑩。
杜宇的用意蕭正也想到了，自己在上個星期有仔細的看過積壓產品目錄，其中去年的貨占了六、七成，這批貨完全可以用以舊換新銷售模式賣點好價格。
問題是餘下的三、四成的貨物都是兩年的，隻能虧損賣出，這樣算起來，能收回成本價就已經是十分困難的事，這個混蛋完全是在算計我。
如果……猛然間，蕭正想起去年自己在飛瑞公司的曾經做過一次滯銷產品銷售的事，當時飛瑞公司有些款式差的電冰箱賣不出去，自己從報紙上得知湖北、安微等地的老區、山區對冰箱需求量很大，於是自己聯合一個代理商把貨全部吃進。
然後在老區裏進行推銷，由於價格比同類產品便宜很多，貨源很快的賣掉。自己也從中分到三萬多元。如果把市場重心放在城鎮之間，會不會成功呢？
蕭正在座位上想了一會兒，覺得這件事其實可做，既然杜宇現在給了他這個機會，如果不好好把握的話，那可真的非常可惜，而且自己也失去了一次鍛煉的機會，如果瑩瑩硬要虧損處理掉這些貨物，那她受到的壓力一定是很大的，隻要自己有這個能力，總得為她多分擔點。
現在最壞的打算就是收回總成本，自己不能馬上就此答應，隻能答應他收回總成本。