“您說的感謝已經夠多了，我都聽出繭來嘍！”王東不由笑了。
兩人又聊了一會兒，王東才驅車離開醫院。
趁著正好有空，王東打算前去東鵬沙場看一看，畢竟作為甩手掌櫃，很少有機會過去，平時都是交給夏青山和古二狗打理。
正開車到達半路時，夏青山的電話就打來了：“東哥，有件事想向你報告一下，蘇泰已經通知過來，打算終止和我們的合作關係。我使出渾身解數都沒能說服他改變主意，你看是不是要親自出馬？”
蘇泰是一名建築公司的項目經理，跟東鵬沙場有良好的合作關係，正是因此，沙場的生意才得以蒸蒸日上。
如果蘇泰終止合作，無異於一個非常沉重的打擊，東鵬沙場的生意及收入將至少減半，不得不令人重視。
王東聽完報告，立馬說道：“我正好要過去，等到了再說吧！”
轟！
油門猛踩之下，奔馳S320以飛快的速度行駛著，帶起一陣小風。
到達沙場，王東迅速下車找到夏青山，了解事情的來龍去脈。原來，東鵬沙場遇到了同行競爭，對方許諾要以更低的價格向蘇泰出售沙子，導致蘇泰不願再和東鵬沙場合作。
作為買方，為了降低成本，選擇更加便宜的一方也是情理之中。
“我們做過調查，這個同行叫北森沙場，是個遠近聞名的沙場，不但規模龐大、分場眾多，而且價格合理、質量有保證。”夏青山解釋道，“可這次為了跟我們競爭，卻許諾可以比平時更低的價格跟蘇泰談合作。”
“明顯是打價格戰，把市場完全占領，讓競爭對手都垮掉，它就可以一家獨大，壟斷市場了。”王東說的一針見血。
“不止是我們，附近幾個沙場也遭遇了同樣的困境，生意一天比一天差，甚至有一個由於資金短缺，都快撐不住了。”夏青山悲憫的歎了一聲，“這樣下去，我們的處境也隻會越來越難，遲早會走到那一步。”
“北森沙場的沙子質量跟我們相比，怎麼樣？”王東抬頭問道。
“我曾經仔細看過，雖然比我們的稍差一些，但也不是很明顯。”夏青山如實回答，作為總經理，了解競爭對手很重要，才能找到自己的定位。
“既然這樣，那我們就降到跟北森一樣的價格，由於我們的沙子質量較好，客戶肯定會優先選擇的。”王東思索著，很快作出決定。
“這可是大幅度的降價，這樣一來，我們沙場的收入可就減少很多了，幾乎是不賺錢的狀態。”夏青山驚訝地解釋著，作為一名職業經理人，他首先要做的就是盡可能的提升收益。
如果不賺錢，那生意不是白做了麼？
“可是如果不做出改變，我們的客戶隻會流失越來越多，最後隻能落得倒閉的結局。對於他們大幅度降價的行為，我覺得隻是暫時的策略而已，目的就是把那些資金短缺的對手趕出市場，方便自己占據。”王東發表自己的看法，“北森沙場雖然財大勢大，但分場眾多，需要很大資金支持。如果持續降價出售，一定不是長久之計。隻要我們挺過一段時間，就沒事了。”
“可是，我們並沒有那麼多資金，除了平時的一般開支，還有工人需要發工資，恐怕……”夏青山為難了。
“放心，我會撥一筆款到東鵬沙場的賬戶，你好好工作就可以了。”王東拍著對方的肩膀，笑的很暖。
“那我就沒有後顧之憂了！”夏青山爽朗的笑了，心裏的重擔總算卸下。
準備妥當，夏青山就馬不停蹄的找到蘇泰，並把王東的決定告訴了對方。
“你們可以降到和北森一樣的價格？”蘇泰摸索著下巴，他猶豫了，因為如果兩家價格相同的話，無疑是東鵬沙場更具優勢，因為沙子質量比較好一些。
“是的，我們老板已經拍板決定，北森開什麼價，我們就開什麼價！”夏青山肯定的點頭，看上去底氣很足。
由於明擺著的優勢，隻談了不到十分鍾，便有成果了：蘇泰決定重新選擇東鵬沙場。
夏青山滿麵春風的驅車回來，將這個消息告訴了王東。
“幹的不錯，我們首先要做的就是保住客戶，不被競爭對手搶走。”王東滿意點頭，“等北森的價格戰過去，一切就恢複正常了。”
“明白！”夏青山恭敬點頭。
咚！咚！咚！
這時敲門聲起，王東喊了聲：“進來！”
隨即有人推門進入，原來是古二狗：“東哥，有人來找你了！”
“找我？”王東皺眉納悶。